Temario
Dirección y cuerpo docente </h2>
<p><strong>Coordinadora Administrativa </strong><strong>Lic. Florencia Pasquali</strong></p>
<p>Mi nombre es Florencia Pasquali, soy Lic. En Comercio Internacional de la Universidad Nacional de Quilmes. Reúno experiencia, tanto en docencia como en gestión y en administración. En docencia me desempeñé como profesora en materias relativas al comercio internacional en el Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios y en el Instituto la Suisse -CEPEC, y relacionadas con el desarrollo de emprendedores, en la UCES y en el Instituto AG. En gestión, participé en la implementación del “Programa Desarrollo Emprendedor” en el Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en BAIREXPORT, “Red de Exportadores de Buenos Aires” , respondiendo a consultas de emprendedores, y organizando eventos, como también diseñando y efectuando las comunicaciones de difusión y administrando la información referente al programa . En administración me desempeñé asistiendo al Director del IDEL – F. Varela, en la Secretaría y Coordinación de las actividades, de capacitación y difusión de programas de gobierno, dirigidas a empresarios y emprendedores. También administré el sitio web de Bairexport, actualizando los contenidos de la web. <br>
<strong>Profesor. Lucas Ramírez.</strong><br>
Mi nombre es Lucas Fernando Ramírez y soy estudiante avanzado de la carrera de Letras en la Universidad de Buenos Aires. Si bien ya concluí el profesorado superior en Letras en esa misma casa de estudio, actualmente adeudo finales para completar la licenciatura. <br>
Mi actividad como docente comenzó antes de la carrera universitaria, dado que durante la escuela secundaria era tutor de varios alumnos y daba clases particulares en diversas materias. Durante la carrera universitaria me desempeñé como docente y asesor en temas referentes a la capacitación para aspirantes a la matrícula y productores asesores de seguros. Como responsable del área de capacitación, exámenes y supervisión del Ente Cooperador desempeñé funciones relacionadas con la docencia desde el año 2007, participando en el diseño de los planes de estudio y supervisión desde ese año y hasta la fecha. <br>
Adicionalmente a ello, la totalidad de la normativa publicada a nivel nacional referente a capacitación, supervisión y exámenes fue redactada por mí mismo en los últimos 4 años. A partir del año 2012 formo parte de la mesa de trabajo que anualmente se reúne para determinar el plan de estudios obligatorio para productores y aspirantes. También, me ocupo del análisis y autorización de todas las actividades de capacitación en PCA y PCC a nivel nacional, así como de la confección de los Exámenes de Competencia y su organización. <br>
Como responsable de las supervisiones, coordino a la totalidad de los supervisores a nivel nacional desde el año 2013, año en que se publica la resolución que establece el Programa de Supervisión de SSN y el Ente Cooperador, dicho programa fue un diseño exclusivamente propio y al día de hoy mantiene vigencia. <br>
En el marco del Plan Nacional Estratégico del Seguro, formé parte de la comisión designada para integrar el esquema de capacitación del PCA al nivel terciario y universitario. Plan de estudios que mantiene su vigencia independientemente del PlaNeS. </p>
<p><strong>Profesora: Lorena Mariel Viviani.</strong><br>
Mi nombre es Lorena Mariel Viviani, y soy Técnica en Comercialización recibida en la Cámara Argentina de Comercio y posteriormente me gradué como Productora de Seguros por la Superintendencia de Seguros de la Nación. </p>
<p>Mi historial como docente comienza luego de la finalización de mis estudios de Tecnicatura, dictando Cursos de “Inducción”, “Toma de Decisiones”, “Liderazgo” y “Motivación”. Ya en el rubro específico de Seguros, dicté capacitación para productores nuevos en “Telemarketing” y “Servicios Post Venta”, “Fidelización de Clientes” y “Quejas y Reclamos”. También dicté capacitación bimestral a productores nuevos sobre “Técnicas de Comercialización” y otros distintos aspectos comerciales del seguro de vida. Como capacitadora interna tuve a mi cargo el diseño, dictado y seguimiento de los programas elaborados según la estrategia definida oportunamente por la empresa.</p>
<p>Mi trayectoria laboral-profesional comienza como Asistente Comercial y Supervisora de Rentas Vitalicias con cartera propia en relación de dependencia en Orígenes AFJP y Orígenes Seguros de Retiro (1997-2003). Luego ingresé como Supervisora en ClipperLife S.A. para Zurich International LifeLtda.. Seguidamente, me desempeñé como Manager de Unidad de Negocios Bilocalización con España, supervisando 160 personas 24/7, siendo responsable además del Sector Fidelización y Pagos en Axa Assistance Argentina, empresa comercializadora de servicios para carteras de seguros como Herfer Willis, American Express y Axa Chicago y Paraguay. Desde entonces y hasta la actualidad, me desempeño como Gerente Comercial de PVW Brokers S.R.L., siendo responsable de implementar las estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de retención de cartera de clientes, y supervisar el envío de documentación respaldatoria de las gestiones y la administración de gastos comerciales vinculados. </p>
<p>He participado en jornadas y congresos de actualización y perfeccionamiento, como por ejemplo “Redacción comercial”, Innova SRL (2001), taller de “Negociación y resolución de conflictos”, CSC Consultoría (2004), “Seminario de indicadores de gestión orientados a la innovación y cambio”, Ernest& Young (2004), “Nuevas herramientas tecnológicas aplicadas al Marketing” –AAM (2007), “Marketing directo”, de Roberto Levy y Asoc. (2006). También participé del Seminario sobre “Administración y control de productividad en call center” y “Hacia una visión sistémica de la organización”, Lilium del Plata Consultora (2010-2011), y el Seminario de “Seguros Agropecuarios” organizado por el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca (2015). También he realizado seminarios tales como los de “Coaching para lograr resultados extraordinarios” por la Lic. Ingrid Rivera y Lic. Pablo Belmont, y “Coaching para desarrollar talentos y simplificar la complejidad organizacional”, por la Lic. Beatriz Arias (2015).</p>
<p><strong>Profesor Contador Guillermo Omar Rubio</strong><br>
Mi nombre es Guillermo Omar Rubio, soy Contador Público egresado de la UBA en el año 1985 y trabajo desde 1983, mi primer empleo fue asistente de contador en una empresa familiar y, a principios de 1985 ingresé como auditor Junior en el Estudio Price Waterhouse& Co. , una de las firmas “top five” a nivel mundial en servicios profesionales de asesoramiento, auditoría y servicios profesionales a empresas (en su mayoría grandes empresas y también multinacionales), en 1997 ingresé al Grupo asegurador MAPFRE como Director de Auditoría Interna para Argentina, Paraguay y Uruguay y en 2010 pasé a ser Director de Operaciones y Medios para la firma Argentina. En diciembre 2013, por cambios estructurales, dejé la firma y comencé como consultor para Allianz Argentina.<br>
Me certifiqué como Auditor Interno Internacional en el 2005 en el Instituto de Auditores Internos de USA. En 2007 realicé el Programa de Desarrollo Directivo del IAE – Universidad Austral. En 2015 me certifiqué como Coach Organizacional en la Universidad de San Andrés. Asimismo, tengo matrícula de Productor Asesor de Seguros desde 2014 (no ejerzo a la fecha).<br>
Mi actividad docente comenzó en 1993 como auxiliar docente (ad honorem) en la materia Auditoría de la Carrera de Contador Público de la UBA en el curso a cargo de la Profesora Silvia Giordano, para la Cátedra del DrSlosse, actividad que realicé durante 5 cuatrimestres. En 1992 fui enviado por Price Waterhouse a la firma colombiana para entrenar al personal técnico dictando los cursos que tenía la firma a nivel mundial. Durante 1993 y 1994 fui Gerente a Cargo de la Capacitación Técnica del personal profesional de la firma, estando a cargo del dictado de diversos cursos. Asimismo, dictaba los cursos externos de Contabilidad para no contables y Análisis de Estados contables que la Firma ofrecía al mercado en general. Fue docente en cursos de Control interno en entidades aseguradoras para la Asociación Argentina de Compañías de Seguros y di conferencias sobre Gobierno Corporativo y Control Interno (Solvencia II) en el Instituto de Auditores Internos de Argentina y de Paraguay.<br>
Comencé en seguros en 1985 como auditor externo de estados contables (INA, L Union de París, Grupo Juncal, Caledonia, Asegurar Seguros de Retiro, La Estrella Seguros de Retiro, Jackson NationalLife, Profuturo, entre otras) me especialicé en seguros, art y AFJPs y fui Gerente Senior para esas actividades en Price Waterhouse, luego pasé a MAPFRE (Generales, Vida y ART) y Allianz (Seguros Generales).</p>
<p><strong>Profesor <a name="_GoBack"></a>Contador Leandro González Barbero.</strong><br>
Mi nombre es Leandro González Barbero, y me recibí de Contador Público en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora posteriormente finalicé mi Formación Docente para nivel Secundario y Universitario R.M. 6485/00 en el Instituto Superior de Formación Pedagógica Siglo 21, DIPREGEP 3903, situado en Lomas de Zamora con un Promedio General de: 10 (Diez). He realizado estudios de posgrado en Recursos Humanos dictado por la Universidad Católica de Córdoba. </p>
<p>Mi historial como docente se ubica en la actualidad en UBA (Capacitarte), dictando La diplomatura en Dirección Estratégica de Recursos Humanos <br>
(Todos los módulos: Diseño de puestos de trabajo – Análisis de perfiles / Reclutamiento, Selección de Personal e Inducción / Capacitación y Desarrollo /Beneficios, Compensación y Valuación de puestos de trabajo / Gerenciamiento Organizacional / Motivación y Liderazgo / Técnicas de Negociación / Coaching Organizacional) También he dictado para la misma casa de estudios el Curso Integral de Liquidación de Sueldos Y Jornales y el curso de Trabajo en Equipo y Coaching. Mi experiencia docente también abarca Dictados de Talleres Extracurriculares “Primer empleo” / “Microemprendimientos” / “Introducción al mundo universitario” “Orientación Vocacional” en Colegios Secundarios privados del Partido de Almirante Brown.<br>
Por otro lado soy Director de GB Capacitación – Centro de capacitación Laboral.<br>
En gestión directiva he conducido el Nivel Secundario de las siguientes Instituciones: San Marcos (Longchamps) Mantovani (Burzaco) e Instituto San José (Burzaco). Y trabajo como profesor en nivel secundario en Colegio Greenfield (Burzaco).Materia dictada: Economía Política.<br>
He trabajado como profesor secundario / Terciario en las siguientes Instituciones: <br>
Instituto San José.Materias dictadas: Sistemas de Información Contable I y II, Teoría de las Organizaciones, Proyectos organizacionales y Trabajo y ciudadanía.<br>
Instituto San Luis Gonzaga.Materias dictadas: Trabajo y Ciudadanía y Gestión Organizacional. <br>
Instituto Superior San Agustín. (Nivel Terciario)<br>
Materias dictadas: Planificación de emprendimientos periodísticos, Marketing aplicado, Economía y administración de Recursos Humanos.<br>
Colegio French.Materias dictadas: Sistemas de Información Contable I y II, Teoría de las Organizaciones y Tecnologías de Gestión</p>
<p>Mi trayectoria laboral–profesional la desarrollo desde el año 2001 en <br>
Estudio Contable GB Contador Público (Socio Gerente) Atención de Clientes, asesoramiento en temas contables, impositivos y administrativos. Consultora Integral en RRHH GB y Asociados.<br>
(Socio Gerente) Diseño de puestos de trabajo. Selección y reclutamiento. Servicio de capacitación. Elaboración de Planes de carrera para mandos medios y jerárquicos. Diseño de planes de compensación estratégica. Evaluaciones de Personal. </p>
<p><strong>Profesor Alejandro Lovagnini.</strong></p>
<p>
Mi nombre es Hugo Alejandro Lovagnini, me recibí de Licenciado en
Comercialización en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales
(UCES) en el año 2005. Luego hacia 2012 realicé una capacitación extra
curricular en Marketing Directo en AMBA (Asociación de Marketing
Bancario Argentino).</p>
<p>Mi historial como docente comienza primero como capacitador y orador en
distintas jornadas y eventos para el mercado de seguros (entre los más
relevantes: Encuentro Nacional del Seguro año 2011, Congreso Federal de
Seguros y Responsabilidad Profesional año 2012, Expoestrategas año 2013)
hasta incorporarme a algunas temáticas libres del PCC (Programa de
Capacitación Continua) para Productores Asesores de Seguros desde el
2013. En ese mismo año me convocan del Instituto de Formación Técnica
Superior de Seguros (IFTS) Nro.1 para ser profesor de la materia
Principios de Comercialización, cargo que ocupo hasta el día de hoy.
Luego a partir del segundo cuatrimestre de ese mismo año se ejecuta un
cambio de plan educativo en la carrera y comienzo a dar alternativamente
las materias Prácticas Profesionalizantes en sus tres versiones de
currícula: PP1,PP2 y PP3, siendo sobre ésta última quien armó el
programa curricular. Actualmente me encuentro dictando las versiones de
Prácticas Profesionalizantes 1 y 2.</p>
<p>Mi trayectoria laboral–profesional comienza en los primeros años de mi
carrera universitaria, desempeñándome en Compañías de Seguros de origen
nacional primero, comenzando por El Comercio S.A. (actual RSA)
desempeñando funciones técnicas y comerciales como Ejecutivo de Cuentas,
pasando luego por otras de origen multinacional como La Meridional Cía.
de Seguros S.A. en idénticas funciones, hasta desembocar en Allianz
Argentina S.A. en donde abrí el actual Departamento de Marketing. Luego
de todo ello, a partir del año 2008 decido aperturar una consultora de
Marketing y Comunicación de nombre MKS Marketing & Comunicación hasta
estos días.</p>
<p>Adicionalmente y a partir de la apertura de mi consultora, soy
columnista en temas de Marketing en la revista de AAPAS (Asociación
Argentina de Productores Asesores de Seguros) y también en la revista
Estrategas del mercado de seguros. Desde el año 2014 me he incorporado
como columnista también en temas de seguros y marketing en la revista
Universo Papelero, medio presente en el mercado librero.</p>
<p>Respecto a mi desempeño profesional, desde MKS Marketing y Comunicación
se brinda a los clientes consultoría especializada en análisis,
planificación e implementación de planes de marketing y comunicación,
incluyendo temas vinculados al diseño gráfico y web, creación de imagen
corporativa y gerenciamiento de marca, además del manejo de la
comunicación en redes sociales, entre otros servicios.</p>
<p><strong>Profesor Federico Eduardo Samman</strong></p>
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Mi nombre es Federico Eduardo Samman, y actualmente estoy cursando mi
última materia en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos
Aires para la carrera de abogacía. También soy mandatario automotora
(matricula 66561/13) y Productor Asesor de Seguros (matricula 56782)
desde el año 2001. Mi matricula se encuentra vigente y he realizado
todos los cursos obligatorios y optativos de actualización (cursos de
capacitación continuada) que la superintendencia de seguros exige.
Mi historial como docente comienza en los primeros años de mi carrera
universitaria, habiéndome desempeñado en la Universidad de Buenos Aires,
Facultad de Derecho como ayudante alumno en las materias “elementos de
derecho procesal civil” (2008) y “Derecho de Seguros” (2013).</p>
<p>Mi trayectoria laboral–profesional comienza en los primeros años de mi
carrera universitaria, desempeñándome en dos Compañías de Seguros para
luego independizarme como productor asesor en seguros, actividad que
mantengo hasta la fecha con vínculos comerciales con las compañías más
importantes del mercado, asesorando a todo tipo de clientes en riesgos
como Automotor, Integral de Comercio, A.R.T., combinado familiar,
Cauciones, Todo Riesgo Operativo, Transporte, etc. También me desempeñe
en una empresa financiera (2005-2010) en la cual logre que el 80% de la
cartera de clientes adquirieran un producto de seguros a través de la
técnica del crosselling y telemarketing.</p>
<p><strong>Silvia Verdura</strong></p>
<p>Mi nombre es <strong>Silvia Verdura</strong>, soy Técnica Superior en Administración y Comercialización de Seguros desde el Año 2005. Mi matricula se encuentra vigente y he realizado todos los cursos obligatorios y optativos de actualización (cursos de capacitación continuada) que la superintendencia de seguros exige.<br>
Mi historial como docente comienza en el año 2007 cuando un profesor que se estaba por jubilar busco en los registros del Instituto los mejores promedios del último año y me invito a reemplazarlo y allí comencé a dictar las materias Automotores, Transportes –Cascos que el dictaba hasta la fecha donde ya soy titular de esas cátedras. En el año 2012 surge la posibilidad en el curso de productores presencia que dicta la UAI de dar el módulo Técnico y de alli a la fecha me encuentro cubriendo el módulo técnico y el de contabilidad. <br>
Mi trayectoria laboral en seguros comienza en el año 1999 cuando un productor se seguros necesitaba una empleada en el área de contabilidad y registración de libros. Alli comencé a aprender la terminología y el trabajo técnico y administrativo en seguros cuando una Compañía importante del mercado en ese momento se retiraba de Argentina y allí me involucre en la colocación de riesgos en otras aseguradoras. En el año 2002 cuando comienzo a estudiar la Tecnicatura me surge la posibilidad de trabajar en la organización Agencia Centro donde estuve trabajando hasta que decidí independizarme en el año 2012.</p>
<p><strong>Macarena Ibarra</strong></p>
<p>Mi nombre es <strong>Macarena Ibarra</strong>, soy Productora Asesora y Coach de Seguros. <br>
Actualmente soy Ejecutiva de Cuentas y Capacitadora en un Broker de Seguros para dos grandes Organizadores en donde también ejerzo mi profesión de Productora en modalidad Freelance. <br>
Desde el año 2010 desarrollo mi actividad de Coach capacitadora en los
ramos Automotor, Combinado Familiar, Integral de Comercio y Accidentes personales. Durante este tiempo mediante manuales y cuadros sinópticos y
largas capacitaciones presenciales logré que Empleados y Productores de
seguros se formen en diversas cuestiones administrativo-comerciales. La
necesidad de formar a las personas,...
