Curso de especialización en la dirección de marketing

Programa Superior EMID de Dirección de Marketing.

Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla
En Sevilla

4.590 
+ IVA
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Información importante

Tipología Curso
Nivel Nivel avanzado
Lugar Sevilla
Horas lectivas 255h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Sevilla
  • 255h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Con este curso vas a poder especializarte en la dirección de Marketing y especializarte en el marketing y el proceso global de la venta en una empresa. Si quieres conocer más y mejor el entorno del marketing y la gestión de las ventas en una empres y vives en Sevilla con este curso lo vas a poder hacer.

Es una formación presencial de 255 horas en la ciudad de Sevilla en el centro de la Cámara de comercio, industria y navegación de la capital de Andalucía que se podrá hacer de forma flexible adaptándose a las necesidades del alumno.

En esta formación se trabajará la dirección y gestión del equipo de ventas, la psicología y las técnicas de venta, las habilidades del director de ventas y la dirección de marketing.

En resumen tratarás y conocerás aspectos y conceptos como la relación entre ventas y marketing, los clientes como clave, el acto de la venta, la resolución de incidencias, la negociación, las técnicas de comunicación, el marketing estratégico, el marketing operativo, el marketing relacional y el plan de marketing.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Sevilla
c/Isabela, 1, 41013, Sevilla, España
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Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla

Opiniones

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Pedagogía Social. Marco Metodológico y Profesional del Educador.

A
Anónimo
5.0 01/02/2011
Lo mejor: me parece grandioso que este programa se este dictando actualmente por vía online, porque le dan la oportunidad a muchos de acceder a este estilo de educación.
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Planificación Y Programación De La Producción.

J
José Antonio Calderón Juguera
4.0 03/03/2010
Lo mejor: Curso que abarca los temas de la planificacion en general que hace tener una situacion de ayuda para planificar mejor la produccion dentro de la empresa. sobre como encuentro el curso, pensaba que habria mas relación de comentario con el tutor. noto en fata impresos que tengan los tiempos que se aplican en la producción. hay poco alumnos en los foros, chat, debate.
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AutoCad 8.0 Básico.

A
Anónimo
4.0 09/01/2010
Lo mejor: El curso está muy bien, aunque algo breve.
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ArcGIS 9.3

R
Rosa Gaviño Rodríguez
5.0 16/11/2010
Lo mejor: Considero el curso demasiado corto para lo extenso que es y el precio que tiene, aunque creo que ha sido muy interesante y de provecho
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Agricultura Ecológica

M
Maivy Maribel Allauca Cosme
5.0 05/10/2011
Lo mejor: El curso es interesante sobretodo en estos tiempos que la aplicacion de Agroquimicos conlleva a una contaminacion ambiental y por ende un calentamiento global, viendo como resultado la escasez de lluvia y/o agua afectando considerablemente a la agricultura.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión pública
Ventas
Marketing
Gestión del equipo de ventas
Psicología
Técnicas de venta
Habilidades del director de ventas
Dirección de marketing
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing relacional
Plan de marketing
Técnicas de comunicación
Negociacion
Eficacia de la información escrita
Relaciones públicas
Venta por teléfono
El acto de la venta

Temario


1. Dirección y gestión del equipo de ventas

  • . El director de ventas: concepto y funciones
  • . Planificación del personal del equipo de ventas
  • . Organización
  • . Selección del equipo comercial
  • . Formas de contratación. Clases de contratos
  • . La formacióndel equipo de ventas
  • . La motivación personaldel equipo de ventas
  • . Código de recompensas
  • . La gestión económico-financierade la dirección de ventas
  • . Evaluación y control

2. Psicología y técnicas de venta

  • . El vendedor profesional
  • . La relaciónentre ventas y marketing
  • . Los clientes son la clave
  • . El acto de la venta: la entrevista de venta
  • . Venta por teléfono

3. Habilidades del director de ventas

  • . Resolución de problemas y toma de decisiones
  • . Liderazgo y estilos de dirección de equipos
  • . Técnicas de trabajo en equipo
  • . Dirección de reuniones
  • . Uso eficaz del tiempo
  • . Negociación
  • . Técnicas de comunicación
  • . Presentaciones orales eficaces: hablar en público
  • . Eficacia de la información escrita
  • . Relaciones públicas
  • . Gestión de la imagen personal para directivos
  • . Protocolo empresarial


4. Dirección de marketing

  • . Los fundamentos del marketing
  • . Marketing estratégico
  • . Marketing operativo
  • . Marketing relacional
  • . El plan de marketing

5. Visita a empresa


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