CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN DIRECCIÓN COMERCIAL (Universidad NEBRIJA + IOE)
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Metodología
Online
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Horas lectivas
200h
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Duración
4 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Tutor personal
Sí
Este curso de dirección comercial en modalidad online cuenta con 200 horas. Divididas en cuatro asignaturas principales. La primera de ellas hará referencia a los aspectos generales de la dirección comercial. Para posteriormente detallar el importante proceso de la negociación comercial. Finalmente los alumnos aprenderán todo lo necesario acerca del proceso de ventas. Así como todos los elementos que rodean a la figura del vendedor.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Técnicas de venta
- Vendedor
- Negociación comercial
- Plan de ventas
- Comportamiento del consumidor
- Gestión comercial
- Servicio postventa
- Control de ventas
- Reclutamiento de vendedores
Profesores
Equipo Docente
Profesor
La labor de nuestro equipo docente: contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas que, junto con tu coordinador académico, te ayudarán a adquirir los conocimientos necesarios de forma efectiva y satisfactoria. Los docentes se encargan de: • Informar al participante del plan de trabajo al comienzo del programa. • Facilitar documentos de apoyo o ampliación para la adquisición de los contenidos y conceptos. • Orientar en la realización de los ejercicios propuestos. • Emitir informes acerca de los ejercicios propuestos.
Temario
Plan de Estudios
Asignatura 1. Dirección comercial.
- La organización comercial y su departamento.
- El plan de ventas.
- Control de la gestión comercial.
- Nuevas tecnologías: CRM.
- El comportamiento del consumidor.
Asignatura 2. Negociación comercial.
- Negociación comercial.
- El proceso de la negociación comercial.
- Desarrollo de la negociación.
- Documentación de la negociación.
Asignatura 3. Ventas.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
- La negociación comercial: técnicas de venta.
Asignatura 4. El vendedor.
- El colectivo de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- La formación de vendedores. Contenido de la formación.
- La motivación y animación de vendedores.
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CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN DIRECCIÓN COMERCIAL (Universidad NEBRIJA + IOE)