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CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN DIRECCIÓN COMERCIAL (Universidad NEBRIJA + IOE)

Grupo IOE
CUM LAUDE

Curso

Online

501-1000 €

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Descripción

  • Tipología

    Curso intensivo

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    200h

  • Duración

    4 Meses

  • Campus online

    Sí

  • Tutor personal

    Sí

EN SOLO 4 MESES

Este curso de dirección comercial en modalidad online cuenta con 200 horas. Divididas en cuatro asignaturas principales. La primera de ellas hará referencia a los aspectos generales de la dirección comercial. Para posteriormente detallar el importante proceso de la negociación comercial. Finalmente los alumnos aprenderán todo lo necesario acerca del proceso de ventas. Así como todos los elementos que rodean a la figura del vendedor.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Opiniones

Logros de este Centro

2025
2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

Materias

  • Dirección comercial
  • Técnicas de venta
  • Vendedor
  • Negociación comercial
  • Plan de ventas
  • Comportamiento del consumidor
  • Gestión comercial
  • Servicio postventa
  • Control de ventas
  • Reclutamiento de vendedores

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Profesor

La labor de nuestro equipo docente: contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas que, junto con tu coordinador académico, te ayudarán a adquirir los conocimientos necesarios de forma efectiva y satisfactoria.

Temario

Plan de Estudios

Asignatura 1. Dirección comercial.

  • La organización comercial y su departamento.
  • El plan de ventas.
  • Control de la gestión comercial.
  • Nuevas tecnologías: CRM.
  • El comportamiento del consumidor.

Asignatura 2. Negociación comercial.

  • Negociación comercial.
  • El proceso de la negociación comercial.
  • Desarrollo de la negociación.
  • Documentación de la negociación.

Asignatura 3. Ventas.

  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
  • La negociación comercial: técnicas de venta.

Asignatura 4. El vendedor.

  • El colectivo de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • La formación de vendedores. Contenido de la formación.
  • La motivación y animación de vendedores.

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