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CURSO DE FORMACIÓN CONTINUA EN PLAN Y PREVISIONES DE VENTAS CON EXCEL (Universidad NEBRIJA + IOE)

Grupo IOE

Curso

Online

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Descripción

  • Tipología

    Curso intensivo

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    200h

  • Duración

    4 Meses

  • Campus online

    Sí

  • Tutor personal

    Sí

EN SOLO 4 MESES

Desde una perspectiva económica, es vital disponer de una adecuada estrategia comercial. Ya que esta permitirá a la organización aumentar no solo la rentabilidad, sino también la calidad del servicio.

Hoy en día resulta esencial en el mundo empresarial tener conocimientos en el campo de la gestión comercial y del marketing. Los alumnos de este curso de plan y previsiones de ventas serán capaces de definir adecuadamente tanto el producto como el cliente. Así como diversos aspectos clave en las estrategias comerciales de las organizaciones.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Opiniones

Logros de este Centro

2025
2020
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
10 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

Materias

  • Gestión de ventas
  • Técnicas de venta
  • Vendedor
  • Negociación comercial
  • Estrategia de precios
  • Plan de ventas
  • Gestión comercial
  • Control de ventas
  • Formación de vendedores
  • Reclutamiento de vendedores
  • Previsión de ventas con Excel
  • Financiación a los clientes

Profesores

Equipo Docente

Equipo Docente

Profesor

La labor de nuestro equipo docente: contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas que, junto con tu coordinador académico, te ayudarán a adquirir los conocimientos necesarios de forma efectiva y satisfactoria.

Temario

Plan de Estudios

Asignatura 1. El vendedor.

  • El colectivo de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • La formación de vendedores. Contenido de la formación.
  • La motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.

Asignatura 2. Plan de ventas.

  • Marketing y planificación.
  • El plan de ventas.
  • La gestión comercial y de ventas en la empresa.
  • Control de la gestión comercial.

Asignatura 3. Ventas.

  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
  • La negociación comercial: técnicas de venta.

Asignatura 4. Previsión de ventas con excel

  • La hoja de cálculo. Funciones básicas.
  • Procesos del área de ventas.
  • Presupuestación y medición de la eficiencia de ventas.
  • Estrategia de precios y generación de informes.
  • La financiación a los clientes.

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