Curso Online de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas

Curso

Online

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60 € 120 € IVA inc.

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Idiomas

    Castellano

  • Horas lectivas

    30h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

Gestiona y lidera equipos comerciales con éxito

El Curso Online de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas, de 30 horas de duración, está diseñado para profesionales que buscan dominar la compleja tarea de dirigir equipos de venta en un entorno competitivo. Este programa aborda desde los conceptos fundamentales del equipo de ventas, la captación y remuneración del talento, y las técnicas de dirección y liderazgo, hasta la estructuración, seguimiento y optimización de resultados. Aprenderás a identificar necesidades formativas, desarrollar habilidades y gestionar conflictos, convirtiéndote en un experto en la gestión de personas orientadas a resultados cruciales para la supervivencia y el crecimiento empresarial.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas está dirigido específicamente a:
• Profesionales que desempeñan funciones como responsables de dirección comercial.
• Gestores de marketing y ventas.
• Técnicos de captación de talento y selección de personal.
• Expertos en formación de equipos de venta.
• En general, a profesionales y estudiantes con interés en el área comercial y de marketing, y especialmente que quieran aprender en el área profesional de la gestión comercial y la gestión y dirección de equipos comerciales.

Sin requisitos previos.

No es necesaria titulación oficial.

Este curso te ofrece una visión integral y estratégica de la gestión de equipos de ventas, reconociendo que es un "arte que requiere importantes conocimientos". Te diferenciarás por abordar no solo la dirección y la consecución de objetivos, sino también la crucial selección de talento, la motivación, la optimización de tareas y la gestión de conflictos, aspectos que son clave para la supervivencia de la empresa en entornos económicos adversos. Su enfoque en el análisis de rendimiento y la mejora continua, junto con su modalidad 100% online, lo convierte en una formación altamente práctica y flexible para impulsar tu carrera en el ámbito comercial.

Después de pedir información, nuestro equipo te contactará por correo electrónico para enviarte todo lo que necesitas saber sobre el curso. Es crucial que revises tu carpeta de SPAM o correo no deseado si no encuentras nuestro mensaje en tu bandeja de entrada principal. ¡No queremos que te pierdas ningún detalle!

Una vez que compres el curso te llegará un email confirmando tu compra. Posteriormente te enviaremos otro email con los datos de acceso a la plataforma virtual para que puedas acceder al curso. Es muy importante revisar la bandeja de correo no deseado (spam) de tu email porque a veces los emails que te enviamos con la información y los datos de acceso al curso pueden no entrar correctamente en la bandeja de entrada de tu email. Si no encuentras estos emails lo mejor es que contactes con nosotros a través del siguiente formulario: https://cursosformacionseguros.com/contacto/

Para compras para un grupo de alumnos lo más adecuado es que previamente contactes con nosotros a través del siguiente formulario: https://cursosformacionseguros.com/contacto/

Actualmente puedes realizar el pago de los cursos de tres formas:
- Por transferencia bancaria.
- Por Paypal.
- Por tarjeta de crédito.

Una vez que compres el curso recibirás un email de confirmación de la compra. Una vez que te llegue el email puedes solicitar tu factura a través del siguiente formulario: https://cursosformacionseguros.com/contacto/

El curso en modalidad online se realiza en nuestra plataforma de elearning www.campusasegurador.com.

Una vez que hayamos verificado el correcto pago del curso recibirás un email con las contraseñas y toda la información para realizar el curso. Es muy importante revisar la bandeja de correo no deseado (spam) de tu email porque a veces los emails que te enviamos con la información y los datos de acceso al curso pueden no entrar correctamente en la bandeja de entrada de tu email. Si no encuentras estos emails lo mejor es que contactes con nosotros a través del siguiente formulario: https://cursosformacionseguros.com/contacto/

Este curso es 100% online y te puedes matricular online en cualquier momento porque hay convocatoria abierta continua. Por consiguiente, puedes empezar este curso cuando necesites. Además, el curso es totalmente flexible y en modalidad de autoestudio con lo que el alumno puede organizar su estudio según su disponibilidad y estudiar a su ritmo.

El examen se puede realizar en cualquier momento una vez que el alumno haya completado las actividades de evaluación de cada tema y haya visualizado los contenidos de todos los temas del curso.

El examen final son preguntas en formato test. Cada pregunta tiene varias posibles respuestas de las que solo una es la correcta.

Todos los cursos tienen una fecha límite para realizarlo. Lo más habitual que el plazo que tiene el alumno para completar el estudio y examen del curso son de 90 días. En programas de certificaciones profesionales oficiales y másteres el plazo es mayor pudiendo superar los 180 días. En el caso de que el alumno necesite un plazo mayor por cuestiones personales o profesionales puede solicitar ampliación del plazo del curso a soporte@campusasegurador.com.

En la mayor parte de los cursos el alumno se puede descargar el diploma acreditativo de forma automática desde su aula virtual. En las certificaciones profesionales oficiales, másteres y cursos que se tramitan su bonificación para empleados a través de FUNDAE la emisión del diploma acreditativo es manual y se envía por email en los días posteriores a la finalización del curso.

La Escuela de Seguros Campus Asegurador es la entidad formativa que emite el diploma acreditativo del curso. El título es un título privado emitido por la Escuela de Seguros Campus Asegurador.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

  • Gestión de equipos comerciales
  • Objetivos y pronósticos venta
  • Dirección por objetivos
  • Selección de vendedores
  • Remuneración
  • Liderazgo
  • Motivación
  • Control de rendimiento
  • Control comercial
  • Resultados de ventas
  • Formacion
  • Conflictos laborales

Profesores

Escuela de Seguros Campus Asegurador

Escuela de Seguros Campus Asegurador

Profesor

Temario

MÓDULO 1. EL EQUIPO DE VENTAS

  • Conceptos Fundamentales
  • Objetivos de Venta
  • Pronósticos en los Objetivos de Ventas
  • Dirección por Objetivos

MÓDULO 2. CAPTACIÓN Y REMUNERACIÓN DEL EQUIPO

  • La Captación de Vendedores
  • El Proceso de Selección
  • Métodos de Remuneración
  • Bienvenida a la Empresa del Vendedor

MÓDULO 3. DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

  • Dirección Activa de Equipos Comerciales
  • Métodos de Liderazgo y Gobierno
  • Competencias del Líder
  • La Estimulación del Equipo
  • El Líder como Consejero

MÓDULO 4. ESTRUCTURA Y SEGUIMIENTO DEL EQUIPO

  • Análisis del Rendimiento Comercial
  • Variables de Control
  • Parámetros de Control
  • Instrumentos de Control
  • Revisión de los Resultados del Equipo
  • Análisis Global de los Resultados del Plan de Ventas y Satisfacción del Cliente

MÓDULO 5. HABILIDADES Y CAPACITACIÓN DEL EQUIPO

  • Necesidades Formativas
  • Tipos de Formación
  • Formación de Inicio
  • Formación Continua

MÓDULO 6. GESTIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO

  • Resolución de conflictos laborales
  • Cómo identificar el conflicto
  • Cómo resolver el conflicto

Información adicional

El precio de esta oferta no es aplica para acciones formativas bonificadas a través de los créditos de formación para empleados (FUNDAE).

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