Curso Superior en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Estructuras comerciales.

La distribución comercial.

Trade Marketing.

Gestión por Categorías.

Elementos claves de la política comercial.

Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management).

Flujo de planificación comercial.

Casos prácticos.

Gestión de Fuerzas de Ventas.

Gestión de RRHH en equipos comerciales.

Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos.

Estrategia y conocimiento de la empresa cliente.

Desarrollo de matriz DAFO en una empresa cliente.

Cuáles son las competencias claves y oportunidades estratégicas de la empresa.

Integración de mi producto en el desarrollo estratégico del cliente externo.

Conocer al cliente, conocer qué comercial necesito para mi cliente.