Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
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Temarios estructurados, profesores cercanos y me ha dado un mejor visión para mi trabajo.
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Muy satisfecho con mi experiencia en EAE , solo puedo hablar positivamente de lo que fue el proceso, el contenido correcto al igual que la realización de las clases ya que se pueden compatibilizar de una muy buena manera con el trabajo, si tuviera que decir algo para mejorar seria el look de la plataforma online.
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Aún no he terminado mis estudios allí. Estoy cerca de graduarme y he notado mis grandes avances en los conocimientos. El tutor está muy atento siempre para ayudar y para sacar las dudas. Se trabaja mediente la plataforma online y es recomendable.
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Curso
Online
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¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Te gustaría dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Quieres aprender a dirigir el departamento comercial de una empresa y desarrollar estrategias de venta eficaces? La dirección comercial se ha convertido en un área clave para la competitividad de las organizaciones, ya que permite comprender las necesidades del mercado, optimizar los canales de distribución y adaptar la oferta a las demandas de los consumidores.
Desde Emagister, junto a EAE Business School, te presentamos el Programa Superior en Dirección Comercial, una formación diseñada para que adquieras las competencias necesarias para gestionar equipos comerciales, analizar situaciones de negocio y tomar decisiones estratégicas en función de los objetivos de venta y de los distintos perfiles de clientes. Además, aprenderás a anticiparte a los cambios del mercado y a ofrecer respuestas adaptadas a entornos empresariales en constante evolución.
Impartido en modalidad a distancia, este programa te permitirá avanzar en tu formación con total flexibilidad y compaginar el aprendizaje con tus responsabilidades personales y profesionales. Además, contarás con el respaldo de una institución reconocida por su excelencia académica y con acceso a servicios orientados a favorecer tu desarrollo y proyección profesional.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo que los alumnos aprendan a:
• Liderar el área comercial de una empresa: comprender las claves de la dirección comercial, desde el análisis de variables hasta la previsión de ventas y gestión de clientes estratégicos.
• Gestionar eficientemente un equipo de ventas: Dominar procesos de selección, formación, retribución y supervisión de equipos, aplicando herramientas como CRM y técnicas de motivación comercial.
• Organizar el trabajo comercial con eficacia: optimizar la planificación de zonas, tiempos y procesos administrativos, aplicando nuevas tecnologías a la actividad comercial.
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas se dirige a:
• Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
• Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
• Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
• Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
• Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
A diferencia de los másteres, no hace falta que el alumno haya cursado ninguna formación universitaria previa para poder acceder a este programa.
El/la alumno/a al finalizar con éxito el curso obtiene la doble titulación de Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School y de la IL3 - Universidad de Barcelona.
Entre los muchos beneficios que aportará el Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas a nuestros alumnos, destacamos los siguientes:
• El estudiante accederá al funcionamiento y particularidades del área comercial, desarrollando su potencial y consiguiendo la máxima rentabilidad de su gestión.
• Se aprenderá a gestionar de manera eficiente un portafolio de clientes.
• En EAE formamos para que el estudiante sea capaz de gestionar equipos de alto rendimiento.
• El alumno va a aprender a desarrollar e implementar las estrategias de venta más innovadoras y que al mismo tiempo sean coherentes con el plan de negocio.
Tras solicitar información, un trabajador de EAE Business School Online se pondrá en contacto contigo para responder todas tus dudas.
• Director/a comercial.
• Responsable de ventas o de canal.
• Jefe/a de Ventas o de Zona
• Key Account Manager.
• Ejecutivo/a de cuentas B2B
• Consultor/a en estrategia comercial.
• Líder de expansión comercial o delegaciones
• Emprendedor/a con enfoque en ventas.
Opiniones
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Muy satisfecho con mi experiencia en EAE , solo puedo hablar positivamente de lo que fue el proceso, el contenido correcto al igual que la realización de las clases ya que se pueden compatibilizar de una muy buena manera con el trabajo, si tuviera que decir algo para mejorar seria el look de la plataforma online.
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Valoración del curso
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Materias
- B2C1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Distribución comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Flexibilidad
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión comercial
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- Marketing empresarial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de clientes estratégicos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Venta retail
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- Análisis de variable
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación escrita
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de equipos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Toma de decisiones
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
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