Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
-
Muy satisfecho con mi experiencia en EAE , solo puedo hablar positivamente de lo que fue el proceso, el contenido correcto al igual que la realización de las clases ya que se pueden compatibilizar de una muy buena manera con el trabajo, si tuviera que decir algo para mejorar seria el look de la plataforma online.
← | →
-
Aún no he terminado mis estudios allí. Estoy cerca de graduarme y he notado mis grandes avances en los conocimientos. El tutor está muy atento siempre para ayudar y para sacar las dudas. Se trabaja mediente la plataforma online y es recomendable.
← | →
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Inicio
Marzo 2026
-
Prácticas en empresa
Sí
-
Campus online
Sí
-
Envío de materiales de aprendizaje
Sí
El programa desarrolla, de forma práctica y aplicable, los conocimientos que necesitan los profesionales comerciales para definir estrategias, gestionar equipos y planificar el trabajo diario para alcanzar los objetivos de venta marcados por la organización. El programa se dirige a profesionales que desean adquirir las competencias comerciales necesarias para poder enfrentarse con éxito a los retos que en la actualidad plantea la gestión comercial en una organización.
En EAE sabemos que el departamento comercial es una de las piezas fundamentales para lograr los objetivos económicos de la compañía, por ello es siempre uno de los departamentos más importantes de la empresa.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo que los alumnos aprendan a:
• Liderar el área coemrcial de una empresa: comprender las claves de la dirección comercial, desde el análisis de variables hasta la previsión de ventas y gestión de clientes estratégicos.
• Gestionar eficientemente un equipo de ventas: Dominar procesos de selección, formación, retribución y supervisión de equipos, aplicando herramientas como CRM y técnicas de motivación comercial.
• Organizar el trabajo comercial con eficacia: optimizar la planificación de zonas, tiempos y procesos administrativos, aplicando nuevas tecnologías a la actividad comercial.
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas se dirige a:
• Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
• Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
• Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
• Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
• Personas en transición laboral que bsucan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
A diferencia de los másters, no hace falta que el alumno haya cursado ninguna formación universitaria previa para poder acceder a este programa.
El/la alumno/a al finalizar con éxito el curso obtiene la doble titulación de Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School y de la IL3 - Universidad de Barcelona.
Entre los muchos beneficios que aportará el Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas a nuestros alumnos, destacamos los siguientes:
• El estudiante accederá al funcionamiento y particularidades del área comercial, desarrollando su potencial y consiguiendo la máxima rentabilidad de su gestión.
• Se aprenderá a gestionar de manera eficiente un portafolio de clientes.
• En EAE formamos para que el estudiante sea capaz de gestionar equipos de alto rendimiento.
• El alumno va a aprender a desarrollar e implementar las estrategias de venta más innovadoras y que al mismo tiempo sean coherentes con el plan de negocio.
Tras solicitar información, un trabajador de EAE Business School Online se pondrá en contacto contigo para responder todas tus dudas.
• Director/a comercial.
• Responsable de ventas o de canal.
• Jefe/a de Ventas o de Zona
• Key Account Manager.
• Ejecutivo/a de cuentas B2B
• Consultor/a en estrategia comercial.
• Líder de expansión comercial o delegaciones
• Emprendedor/a con enfoque en ventas.
Opiniones
-
Muy satisfecho con mi experiencia en EAE , solo puedo hablar positivamente de lo que fue el proceso, el contenido correcto al igual que la realización de las clases ya que se pueden compatibilizar de una muy buena manera con el trabajo, si tuviera que decir algo para mejorar seria el look de la plataforma online.
← | →
-
Aún no he terminado mis estudios allí. Estoy cerca de graduarme y he notado mis grandes avances en los conocimientos. El tutor está muy atento siempre para ayudar y para sacar las dudas. Se trabaja mediente la plataforma online y es recomendable.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Carlos Rodríguez
Ismael
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- B2C
- Dirección comercial
- Distribución comercial
- Flexibilidad
- Atención al cliente
- Gestión comercial
- Marketing empresarial
- Gestión de clientes estratégicos
- Venta retail
- Análisis de variable
- Comunicación escrita
- Dirección de equipos
- Liderazgo
- Toma de decisiones
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas