Curso Superior de Marketing

MÓDULO I. BASES FUNDAMENTALES DEL MARKETING

1. Análisis de los Sectores de la Economía. La Distribución en la Empresa

• Concepto de Sector y sus rutas dentro de la Economía

• Factores clavedeestudioenunSectorEconómico

• Alternativas de canales dentro de la Distribución

• Decisiones Sell-InvsSell-Out

2. Definición de Marketing y su roll en la Organización

• Concepto y bases del Marketing

• Evolución en lahistoria

• El Área de Marketing dentro de una Organización

• Interrelación con otros departamentos de la Empresa

• Las funciones del Área Marketing en la estrategia empresarial

• Marketing Mix:Delas4P’sdelMarketingalas6 P’s (People+Process)

3. Disciplinas relacionadas con el Marketing

• El Trade Marketing Management

• El Análisis de Mercados

• Category Management

• Responsables de Producto/Gama/Marca

• Community Management

4. Ciclo de Vida del Producto

• Innovación

• Desarrollo acelerado

• Madurez

• Declive

MÓDULO II. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE CRECIMIENTO EN MARKETING MANAGEMENT

1. La Diferenciación como estrategia competitiva en Retail

• Liderazgo en costes

• Diferenciación tecnológica

• Focalización o Segmentación

• Localización

• Otras ventajas competitivas

2. Decisiones Estratégicas de Crecimiento

• Crecimiento en Profundidad

• Crecimiento en Superficie

• Crecimiento Geográfico

• Crecimiento por Modernización/Profesionalización

3. La Diversificación como alternativa de Expansión Retail

• Diversificación Relacionada :con Integración Vertical, con Integración Horizontal

• Diversificación No Relacionada

4. La Gestión del Cliente dentro del Área Marketing

• Identificar al Nuevo Consumidor

• Comprender el proceso de compra. CustomerJurney

• El Marketing en la experiencia del Cliente

• Hábitos de Consumo .Compra racional y emocional

• Marketing Cultural y Cross cultural

• CustomerCentric

5. Branding e Identidad Corporativa

• Definirla estrategia de negocio y de producto

• Posicionamiento de la marca

• Fundamentos en la creación de una marca

• Bases del Brand Management

• Benchmarking: comparativa de marcas competidoras

MÓDULO III. EL PLAN DE MARKETING Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

1. Sistemas de Investigación de Mercados

• Estudio Macroeconómico: Análisis PESTEL

• Estudio Interno y Externo a la empresa: Análisis DAFO

• Análisis Cualitativo y Cuantitativo de Mercado

• Recorridos y estudios de comportamiento del consumidor

• Técnica del Geomarketing

2. Técnicas de Comunicación y Publicidad utilizados en Marketing

• Mecanismos off-line de comunicación: Merchandising ,PLV,y Publicidad Exterior

• Medioson-line.ElMarketing2.0

• Ele-commerce y los marketplaces

• Estrategias de Marketing Digital: SEO, SEM,RR.SS

• La Omnicanalidad en el mundo del Marketing 3. El Plan de Marketing en unaOrganización

• DefinicióndeunPlandeMarketing

• Plan de Marketing vs Plan de Negocios de la empresa

• FasesdelPlande Marketing

 Entorno Global y entorno Sectorial: AnálisisPESTELyControlDAFO

 Estudio microeconómico de mi Mercado:CompetenciayConsumidor

 Posicionamiento de nuestra Marca y nuestroProducto/ Servicio

 MarketingMixdenuestronegocio

 Objetivos y Estrategias del PMT: Smart Goals

 Medios de promoción / comunicación empleados

 Recursos internos: presupuesto y viabilidaddelproyecto

 MecanismosdemedicióndelPM

• TallerdegeneracióndeunPlandeMarketing

4.NocionesdeRetailIntelligence

• Medicióndeltráficoenloscanales

• Sistemascross-sellingyup-selling

• Mecanismos de atracción, conversión, fidelización, yprescripción

5. Retos y TendenciasdelMarketing

• Los10puntosclaveenelMarketingactual

• RetosdelasMarcasparaelClientedehoy El Futuro del Marketing Management

CURSOS DE ESPECIALIZACION COMMUNITY MANAGER

• Funciones del Community Manager

• Herramientas de gestión y competencia

• Planificación y creación de contenidos digitales para empresas

• Formatos de producción online

• WordPress

• Gestión y publicación en Blogs

• Marketing en Twitter: Estrategias + Herramientas de gestión, monitorización y medición

• Gestión de páginas de Facebook

• Hostings, dominios, gestores de contenido, plantillas, recursos online, herramientas para crear contenidos, HTML y Copywriting

• Instagram para empresas

• Herramientas de gestión y medición

• Estrategias en YouTube. Vídeo Marketing

• SEO: herramientas para el Posicionamiento en Buscadores, estrategia y Auditoría.

• Marca Personal de la empresa

• LinkedIn, Google My Business y Pinterest para empresas

• Google Analytics: Fundamentos de Analítica Web

• SEM: Google Adwords

• Email Marketing, estrategias de automatización y gestión de reputación online

• Diseño de un Plan de Marketing para empresas

• Implementación del Plan de Marketing y Analítica Web: KPI’s e Informes para el Community Manager

• Presupuestos de Plan de Marketing y estrategias de Contenidos

WORDPRESS

Gestionar un Hosting, FTP y dominio propio. Instalación, Configuración y funciones.

Visual Composer: Diseño, páginas de Inicio atractivas, Sliders.

Estructuración de contenidos, menús, estética de la página y formularios.

Instalación y uso de Plugins

Creación de una Tienda Online y productos. Polylang.

Posicionamiento SEO en WordPress. Migraciones y seguridad en WordPress

GOOGLE ADWORDS Y GOOGLE ANALYTICS

Google Adwords

Segmentación y estructuración de campañas Estructuración de campañas y grupos de anuncios Términos de búsqueda y palabras clave

Gestión de cuentas

Anuncios, extensiones y landingpages Formatos y redacción de anuncios Herramientas y utilidades para anuncios Experiencia de usuario en landingpages Extensiones de anuncios

Ranking nivel de calidad y subastas Sistema de subastas y estrategias

Pujas manuales, automáticas, mejoradas y DCO Gestión de presupuestos

Conversión y optimización Indicadores y KPIs Informes de rendimiento Análisis de los datos

Optimización manual y automatizada

Display y remarketing

Tipos de segmentación en la red Exclusiones en la red Remarketing

Estructuración de campañas

Google Analytics

Fundamentos Google Analytics,

Audiencia: Métricas, dimensiones, dimensiones secundarias, informes demográficos.

Segmentos, informes personalizados, filtros y paneles

Vinculación e informes con Google Adwords Informes de Comportamiento, alertas personalizadas y objetivos inteligentes.

Comercio electrónico, ecommerce mejorado y embudos de conversión y modelos de atribución

Expresiones Regulares. Conversiones y Modelos de Atribución.

Google Tag Manager. Etiquetado y tracking de eventos. Campañas de terceros.