Curso universitario de Agente Inmobiliario

Parte 1: Derecho inmobiliario y urbanístico

Módulo 1: Nociones básicas sobre derecho

• Unidad didáctica 1: Definición

• Unidad didáctica 2: Ordenamiento jurídico

Módulo 2: Introducción al derecho inmobiliario

• Unidad didáctica 1: Conceptualización

• Unidad didáctica 2: Tipos de bienes

• Unidad didáctica 3: Marco legal

• Unidad didáctica 4: Operadores públicos

Módulo 3: Introducción a los derechos reales

• Unidad didáctica 1: Consideraciones generales

• Unidad didáctica 2: Adquisición

• Unidad didáctica 3: Caracterización

• Unidad didáctica 4: Extinción

Módulo 4: Contrato de arrendamiento de vivienda

• Unidad didáctica 1: Definición

• Unidad didáctica 2: Renta

• Unidad didáctica 3: Garantías

• Unidad didáctica 4: Cesión y subarriendo

• Unidad didáctica 5: Derechos y obligaciones de las partes

• Unidad didáctica 6: Derechos reales

• Unidad didáctica 7: Suspensión, resolución y extinción

• Unidad didáctica 8: Arrendamiento para uso distinto del de vivienda

Módulo 5: Compraventa de bienes inmuebles

• Unidad didáctica 1: Concepto

• Unidad didáctica 2: Adquisición de la propiedad

• Unidad didáctica 3: Objeto

• Unidad didáctica 4: Forma

• Unidad didáctica 5: Cláusulas y pactos

• Unidad didáctica 6: Derechos y obligaciones de las partes

Módulo 6: Modalidades de contratos de compraventa de bienes inmuebles

• Unidad didáctica 1: Contrato de arras

• Unidad didáctica 2: Promesa de compraventa

• Unidad didáctica 3: Contrato privado de compraventa

• Unidad didáctica 4: Contrato con opción de compra

Módulo 7: Hipoteca inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Concepto

• Unidad didáctica 2: Elementos

• Unidad didáctica 3: Responsabilidad hipotecaria

• Unidad didáctica 4: Extinción

Módulo 8: Fiscalidad inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Introducción a la fiscalidad inmobiliaria

• Unidad didáctica 2: Fiscalidad sobre la renta

• Unidad didáctica 3: Fiscalidad patrimonial

• Unidad didáctica 4: Fiscalidad sobre el consumo

• Unidad didáctica 5: Fiscalidad local

Módulo 9: Valoración y tasación inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Valoración inmobiliaria

• Unidad didáctica 2: Tasación inmobiliaria

• Unidad didáctica 3: Valores inmobiliarios a efectos de tasación

Módulo 10: Propiedad horizontal

• Unidad didáctica 1: Conceptualización

• Unidad didáctica 2: Constitución

• Unidad didáctica 3: Derechos y obligaciones de los propietarios

• Unidad didáctica 4: Extinción de la propiedad

Módulo 11: Registro de la Propiedad

• Unidad didáctica 1: Definición

• Unidad didáctica 2: Figura del registrador de la propiedad

• Unidad didáctica 3: Organización del Registro

• Unidad didáctica 4: Libros

• Unidad didáctica 5: Procedimiento registral

Módulo 12: Derecho urbanístico y de la vivienda

• Unidad didáctica 1: Marco normativo

• Unidad didáctica 2: Competencias en materia urbanística

• Unidad didáctica 3: Suelo estatal

• Unidad didáctica 4: Dominio público

Módulo 13: Gestión urbanística

• Unidad didáctica 1: Introducción a la gestión urbanística

• Unidad didáctica 2: Marco normativo

• Unidad didáctica 3: Agentes intervinientes

• Unidad didáctica 4: Sistemas de actuación urbanística

• Unidad didáctica 5: Proceso de gestión urbanística

• Unidad didáctica 6: Planeamiento urbanístico y ordenación del territorio

Módulo 14: Promoción inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Promotor inmobiliario

• Unidad didáctica 2: Planificación de la promoción

• Unidad didáctica 3: Estructura de costes

• Unidad didáctica 4: Financiación

Módulo 15: Intervención administrativa en materia de urbanismo

• Unidad didáctica 1: Delimitación de competencias

• Unidad didáctica 2: Formas de intervención administrativa

• Unidad didáctica 3: Régimen sancionador

• Unidad didáctica 4: Control judicial de la actividad urbanística

Módulo 16: Responsabilidad patrimonial y expropiación en urbanismo

• Unidad didáctica 1: Régimen de responsabilidad patrimonial en materia de urbanismo

• Unidad didáctica 2: Sistema de expropiación en urbanismo

• Unidad didáctica 3: Justiprecio

• Unidad didáctica 4: Procedimiento de expropiación

Módulo 17: Derechos de los consumidores

• Unidad didáctica 1: Protección al consumidor

• Unidad didáctica 2: Derechos básicos al comprar una vivienda

• Unidad didáctica 3: Información necesaria

• Unidad didáctica 4: Cláusulas abusivas

• Unidad didáctica 5: Publicidad ilícita

Módulo 18: Marketing inmobiliario

• Unidad didáctica 1: Introducción al marketing inmobiliario

• Unidad didáctica 2: Investigación comercial

• Unidad didáctica 3: Marketing mix

• Unidad didáctica 4: Estrategia de ventas de bienes inmuebles

Parte 2: Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Módulo 1: Introducción a la gestión inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Administración inmobiliaria

• Unidad didáctica 2: Propiedad inmobiliaria y restricciones de derecho real

Módulo 2: Sociología del consumo

• Unidad didáctica 1: Concepto y definición

• Unidad didáctica 2: Consumo como base de la vida diaria

• Unidad didáctica 3: Estructuras que crean el consumo

• Unidad didáctica 4: Relación entre producción y consumo

• Unidad didáctica 5: Lógicas sociológicas del consumo

• Unidad didáctica 6: Lógica de la persuasión

• Unidad didáctica 7: Construcción social de los bienes

• Unidad didáctica 8: Manejo de las emociones en la sociedad actual

Módulo 3: Normativas y registro de propiedades

• Unidad didáctica 1: Bases del derecho y registro inmobiliario

• Unidad didáctica 2: Sistema registral inmobiliario

Módulo 4: Mercado y distribución inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Sector inmobiliario

• Unidad didáctica 2: Características del mercado inmobiliario

• Unidad didáctica 3: Agencia inmobiliaria

• Unidad didáctica 4: Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

Módulo 5: Técnicas de prospección y localización de inmuebles

• Unidad didáctica 1: Función de la prospección del mercado inmobiliario

• Unidad didáctica 2: Rutas de prospección

• Unidad didáctica 3: Técnicas de localización de inmuebles

• Unidad didáctica 4: Calificación de los prospectos

Módulo 6: Técnicas de captación inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Técnicas de aproximación a los prospectos

• Unidad didáctica 2: Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

• Unidad didáctica 3: Entrevista de captación

• Unidad didáctica 4: Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

• Unidad didáctica 5: Otros recursos para la captación

• Unidad didáctica 6: Documentación de la captación

• Unidad didáctica 7: Final de la captación

• Unidad didáctica 8: Uso de los datos obtenidos en la captación

Módulo 7: Tasación inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Figura del tasador

• Unidad didáctica 2: Tasación

• Unidad didáctica 3: Valoración de inmuebles y urbanismo

• Unidad didáctica 4: Reglamento de valoraciones de la Ley de Suelo

• Unidad didáctica 5: Elaboración de informes y certificados de tasación

Módulo 8: Dinámicas de la transacción inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Compraventa

• Unidad didáctica 2: Venta personal

• Unidad didáctica 3: Venta online

Módulo 9: Contratos de arrendamiento y garantías reales

• Unidad didáctica 1: Regulación y aspectos legales del arrendamiento

• Unidad didáctica 2: Aspectos legales de la hipoteca y garantías reales

Módulo 10: Introducción a la negociación

• Unidad didáctica 1: Concepto

• Unidad didáctica 2: Tipos de negociación

• Unidad didáctica 3: Objetivos de la negociación

Módulo 11: Figura del negociador

• Unidad didáctica 1: Definición

• Unidad didáctica 2: Cualidades del buen negociador

• Unidad didáctica 3: Técnicas de respaldo

• Unidad didáctica 4: Aspectos a evitar

Módulo 12: Desarrollo de una negociación

• Unidad didáctica 1: Esquema general

• Unidad didáctica 2: Preparación de la negociación

• Unidad didáctica 3: Apertura

• Unidad didáctica 4: Exploración

• Unidad didáctica 5: Bargaining

• Unidad didáctica 6: Cierre

Módulo 13: Aproximación a la persuasión

• Unidad didáctica 1: Nociones generales

• Unidad didáctica 2: Estrategias de persuasión

• Unidad didáctica 3: Etapas de la persuasión

• Unidad didáctica 4: Ética de la persuasión

Módulo 14: Técnicas de intermediación y negociación

• Unidad didáctica 1: Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria

• Unidad didáctica 2: Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

• Unidad didáctica 3: Acuerdos de captación en exclusiva

• Unidad didáctica 4: Contrato de exclusiva

Módulo 15: Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

• Unidad didáctica 1: Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

• Unidad didáctica 2: Sistemas de organización y archivo de la información captada

• Unidad didáctica 3: Trabajo en red inmobiliaria

• Unidad didáctica 4: Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Módulo 16: Marketing y comunicación en el sector inmobiliario

• Unidad didáctica 1: Fundamentos de marketing en la venta de propiedades

• Unidad didáctica 2: Marketing directo

• Unidad didáctica 3: Telemarketing y CRM

• Unidad didáctica 4: Herramientas y plataformas para la promoción inmobiliaria