Cursos ESFEM FORMACIÓN EMPRESARIAL

OBJETIVOS Saber clasificar al cliente conforme a sus características internas y externas para definir un perfil de cliente que le permita segmentar el mercado y posicionar la empresa. Conocer las características externas que definen al cliente: edad, sexo, morfología, etc., así como sus características internas: personalidad, motivaciones; utilizándolas para diseñar actividades...

OBJETIVOS Cómo se organiza y crea un equipo de ventas. Qué cualidades deben tener los vendedores. Cuáles son las fuentes de captación de candidatos. Cómo y en qué áreas se forman a los vendedores.

OBJETIVOS Distinguir entre los diferentes tipos de cambio para afrontar la resistencia que éstos pudieran suscitar –tanto a nivel individual como organizacional-, con el objetivo de incrementar la eficacia empresarial. Reconocer qué elementos o situaciones de la empresa son necesarios cambiar, poniendo en marcha el proceso de cambio en el momento oportuno.

OBJETIVOS Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

OBJETIVOS Comprender que gracias a la delegación de tareas los directivos realizan funciones más estratégicas con el consiguiente beneficio empresarial. Entender la delegación como una habilidad directiva clave. Conocer qué tareas delegar y en quién delegar. Ver cómo poner en marcha un proceso de delegación.

- Incidir en la importancia de la toma de decisiones en la función directiva. - Distinguir entre los diferentes tipos de decisiones de gestión y las variables que inciden en la toma de decisiones. - Conocer los principales modelos que explican la toma de decisiones.

A lo largo de este curso, se analizan cuatro períodos de una empresa, que tiene dos actividades (una industrial y otra comercial), utilizando herramientas económicas, financieras y comerciales. Es necesario tener conocimientos previos de contabilidad (o haber seguido el curso Contabilidad Financiera) para el correcto estudio de este curso. Es de utilidad tanto para personas...

A lo largo de este curso, se analizan tres períodos de una empresa, que tiene dos actividades (una industrial y otra comercial), utilizando herramientas económicas, financieras y comerciales. No son necesarios conocimientos previos para el correcto estudio de este curso. Es de utilidad tanto para personas que quieran interpretar la contabilidad gestionada por terceros...

Este curso es una «simulación práctica» de un ejercicio económico. Se parte del inventario inicial de una empresa que tiene dos actividades (comercial e industrial) a 1 de diciembre. Con ese inventario se abren todas las cuentas y se va gestionando todo el mes de diciembre. Al alumno se le aportan los documentos que interpreta y va asentando. A la vez va estudiando cada...

OBJETIVOS Entender el marketing cómo una actividad estratégica clave dentro de la organización. Introducir en los procesos y conceptos básicos del marketing. Describir las políticas básicas: producto, precio, distribución y comunicación.

OBJETIVOS Introducirse en la distribución comercial, conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar el producto acabado, desde el lugar de producción hasta los diferentes lugares de venta de los mismos: tipos de distribución, tipos de canales, funciones, etc.

Qué aprenderás: Dotar a los trabajadores de la formación necesaria que les capacite y prepare para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades, por un lado de programación, con el fin de que los trabajadores adquieran los conocimientos necesarios para realizar una correcta y adecuada organización del trabajo y por otro...