Dirección de Fundraising Público y Privado para ONL

MÓDULO 1: Contexto Sociocultural de Fundraising
1.1. El tercer sector.

• El tercer sector y la captación de fondos.
• El mercado de la captación de fondos.
• El entorno de los donantes.

1.2. Las dimensiones legales, culturales y éticas de la captación de fondos.

• Ética y captación de fondos.
• Técnicas e instrumentos de rendición de cuentas.

MÓDULO 2: La Dirección del Fundraising
2.1. Dirección y Gestión institucional para la captación de fondos.

• Visión y Misión institucional.
• Posicionamiento y analisis de mercado.
• Definición de la marca e Identidad corporativa.
• Gestión de recursos económicos, humanos y técnicos.

2.2. Organización e implementación de la captación de fondos.

• Organigrama y modelos de la organización.
• Estructura básica y estructura de mando Integración del factor humano: interdepartamental,remunerada,voluntario Gestión de sistemas de información necesarios.

2.3. Gestión financiera Planificación y control presupuestario.

• Trabajo con prooveedores.
• Gestión de calidad y control de eficacia.

MÓDULO 3: Estrategias de Fundraising
3.1 Actividades estratégicas de planificación y captación.

• El ciclo de la captación de fondos.
• Estrategias de planificación estratégica.

3.2. Gestión de relación con los donantes.

• Motivos para la donación.
• Identificación y segmentación de donantes.
• Creación de la oferta de colaboración.
• Gestión de relación con los donantes.

3.3. Técnicas de analisis DAFO.

• Análisis de partes interesadas.
• Analisis STEP.
• Análisis de la competencia.

3.4. La fidelización de socios y donantes.

• El valor de la vida del donante.
• Herramientas de Fidelización.
• Estrategias de fidelización y desarrollo del compromiso del donante.

MÓDULO 4: Métodos de captación de fondos
4.1. Comunicación y Fundraising Relación entre el conocimiento público y la captación.
4.2. Canales de captación de fondos Correo Directo Fundraising on – line.

• Fundraising telefónico cara a cara o diálogo directo.
• Merchandaising.
• Legados.
• Eventos.
• La estrategia multicanal.

4.3. Aptitudes para la captación de fondos Autogestión Trabajo en equipo Comunicación
4.4. Herramientas para la captación de fondos.

• Base de Datos.
• CRM.
• Investigación de mercado.
• Técnicas de evaluación.

MÓDULO 5: Formas de captación de fondos
5.1. Donación de personas físicas.

• Tipos de aportaciones de particulares.

5.2. Captación de fondos de empresas.

• Responsabilidad social y acción social empresarial.
• Proceso de la gestión de la colaboración empresarial.
• Creación de la estructura de la colaboración empresarial.

5.3. Grandes Donantes.

• Elementos del programa de captación de grandes donantes.
• Motivaciones y gestión de la relación con grandes donantes.

5.4. Financiación de fundaciones filantrópicas.

• Proceso de la gestión de la colaboración con fundaciones filantrópicas.

5.5. Financiación de la Administración Pública.

• Del proyecto a la subvención.
• Financiación de la administración central y descentralizada.
• Financiación europea.

MÓDULO 6: Taller de Subsector (según interes selección de un taller)

• 6.1. Taller del sector cultural.
• 6.2. Taller del sector universitario.
• 6.3. Taller del sector del deporte.
• 6.4. Taller del sector ONG de desarrollo.

MÓDULO 7: Implicaciones Jurídicas del Fundraising

• 7.1. Protección de Datos.
• 7.2. Fiscalidad y captación de fondos.