Dirección Inmobiliaria
Curso
En Cáceres
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Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Cáceres
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Inicio
Fechas a elegir
¿Te gustaría dedicarte profesionalmente a la dirección y gestión inmobiliaria? El curso Dirección Inmobiliaria, ofrecido por Cenproex S.L. a través de emagister.com, te aportará todos los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para que seas capaz de llevar a cabo tareas de gestión y dirección inmobiliaria y dedicarte a ello de manera profesional.
Esta formación, que se desarrollará de manera presencial en la ciudad de Cáceres, está dirigido específicamente a profesionales del sector que estén interesados en perfeccionar su trabajo, así como a todo tipo de personas que estén interesados en comenzar una trayectoria laboral en el sector inmobiliario independientemente de sus conocimientos o experiencia previa.
A través del temario propuesto por el centro, aprenderás técnicas de venta y valoración fiscal inmobiliaria, hipotecaria y expropiatoria; nociones de derecho inmobiliario y derechos reales; métodos de gestión de compraventa de inmuebles y arrendamientos urbanos; organización del trabajo de la gestión inmobiliaria; cuestiones sobre fiscalidad inmobiliaria e impuestos sobre transmisiones patrimoniales; así como gestión del IVA o el IRPF, entre muchos otros conocimientos.
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A tener en cuenta
Certificado de asistencia otorgado por Cenproex S.L
Opiniones
Materias
- Derecho inmobiliario
- Pasivo
- Plan de marketing
- Técnicas de venta
- Venta inmobiliaria
- Impuestos
- Arrendamientos
- Arte
- Fiscalidad inmobiliaria
- Atención telefónica
- Organización del trabajo
- Arrendamientos urbanos
- Técnicas de estudio
- Derechos reales
- Técnicas de venta inmobiliaria
- Técnicas de valoración fiscal inmobiliaria
- Técnicas de valoración fiscal hipotecaria
- Técnicas de valoración fiscal expropiatoria
- Nociones de derecho inmobiliario
- Derechos reales inmobiliarios
- Métodos de gestión de compraventa de inmuebles
- Métodos de gestión de arrendamientos urbanos
- Conocimientos sobre fiscalidad inmobiliaria
- Gestión del IVA en el sector inmobiliario
- Gestión del IRPF en el sector inmobiliario
- Técnicas de gerencia de negocios inmobiliarios
Temario
Contenidos:
Módulo I. Valoración inmobiliaria.
- Significacion practica del concepto del valor.
- Distribucion espacial de los valores urbanos.
- Segmentacion del mercado inmobiliario.
- Desajustes funcionales y económicos.
- El proceso de valoracion.
- Aplicacion de los métodos de valoración.
- Automatización de la valoracion inmobiliaria.
- Etapas en el proceso de evaluación.
- Estratificación de la muestra de mercado.
- Tablas sobre datos locacionales y caracteristicas del inmueble.
- Ampliación de comparables.
- Ajuste de los precios.
Tema 4. La valoración fiscal inmobiliaria.
- Determinación del valor del suelo.
- Determinación del valor del edificio.
- Valor catastral del inmueble.
- Valoración del suelo.
- Valoración de edificios.
- Valoración de derechos reales.
- Valoración de garantía del mercado hipotecario.
- Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
- Normativa de una vivienda individual ya construida.
- Normativas de una vivienda individual en construcción.
- Normativa de locales comerciales.
- Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
- Normativa de edificios industriales o comerciales.
- Normativa de edificaciones ligadas a una explotacion economica.
- Normativa sobre terrenos.
- Normativa de fincas rústicas.
Módulo II. Derecho inmobiliario.
Tema 7. Introducción general al derecho.
Tema 8. Derechos reales.
- El Derecho Real en general.
- El Derecho Real de propiedad.
- Limitaciones del dominio.
- Modos de adquirir la propiedad.
- Protección de la propiedad.
- Los regímenes económicos matrimoniales.
- Incidencia en el sistema de derechos reales.
- Los sistema sucesorios en la legislación común y foral.
- Incidencia en la constitución y transmisión de derechos reales.
- La posesión.
- El derecho real de usufructo.
- Los derechos de uso y habitación.
- Las servidumbres.
- El derecho real de censo.
- El derecho real de prenda.
- Derecho real de hipoteca inmobiliaria.
- Derechos reales de adquisición.
Tema 9. Gestión de la compraventa de inmuebles.
- El gestor inmobiliario.
- El inicio de la gestion inmobiliaria.
- El deber de información del gestor inmobiliario.
- Los contratos previos al contrato definitivo.
- Los precontratos.
- La compraventa de bienes inmuebles.
- Legislación.
Tema 10. Arrendamientos urbanos.
Ámbito de la ley y régimen aplicable.
Arrendamientos de vivienda.
Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.
Módulo III. Ventas inmobiliarias.
Tema 11. El arte de la venta.
- ¿Que es la venta?
Tema 12. Requisitos básicos del vendedor.
- La correcta actitud ante el trabajo.
- El conocimiento del bien inmueble y su entorno.
Tema 13. Organización del trabajo.
- Aspectos positivos.
Tema 14. Las técnicas de venta.
- Confirmacion de la visita.
- Antes de la visita.
- La visita.
- Superar objeciones.
- Remate.
- Promoción.
Tema 15. Autoformación.
- Éxito.
Módulo IV. Fiscalidad inmobiliaria.
Tema 16. Los tributos.
- Legislación básica.
- Ley general tributaria.
- Principios generales del orden tributario.
- Concepto.
- Clasificacion.
- Elementos de los tributos.
- Legislación básica.
- Hecho imponible.
- Transmisiones patrimoniales onerosas.
- Operaciones societarias.
- Actos jurídicos documentados.
- Comprobación de valores.
- Devengo.
- Prescripción.
- Obligación de presentar declaración.
Tema 18. El impuesto sobre el valor añadido.
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
- El devengo.
- Sujeto pasivo.
- Repercusión del impuesto.
- Base imponible.
- Operaciones inmobiliarias más características.
- Tipo de gravámen.
- Deducciones.
- Liquidación del impuesto.
Tema 19. Impuesto sobre sucesiones y donaciones.
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Sujeto pasivo.
- Base imponible.
- Base liquidable.
- Cuota íntegra.
- Cuota tributaria.
- Excesos de adjudicación.
- Usufructo y nuda propiedad.
- Deuda tributaria.
- El devengo.
- La prescripción.
- Liquidación.
- Pago del impuesto.
Tema 20. Impuesto sobre la renta de las personas físicas.
- Legislación básica.
- Concepto y naturaleza.
- Sujeto pasivo.
- Hecho imponible.
- Base imponible.
- Rendimiento de capital inmobiliario.
- Ganancias y pérdidas de patrimonio.
- Deducciones estatales.
Tema 21. Impuesto sobre el patrimonio.
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Sujeto pasivo.
- Atribución e imputación de patrimonios.
- Base imponible.
- Base liquidable.
- Devengo.
- Cuota íntegra.
- Presentación de la declaración.
Tema 22. Impuestos municipales, tasas y contribuciones especiales.
- Normativa básica.
- Impuestos municipales.
- Impuesto sobre bienes inmuebles.
- Impuesto sobre actividades económicas.
- Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
- Tasas.
- Contribuciones especiales.
Módulo V. Gerencia de negocios.
Tema 23.
- Estudio de la vida de una empresa.
- Estudio del concepto.
- Beneficios.
- Inventario minimo de virtudes personales.
- El problema de la longevidad.
- El problema de la diferenciación y de la innovación constantes.
- El arte general de hacer negocio.
Tema 24.
- Aspecto material.
- Funcionamiento de los servicios.
- Organigrama.
Tema 25.
- El arte de delegar funciones.
- Personalismo exacerbado.
- Inhibición del mando.
- Desbordamiento cualitativo.
- Un índice del orden: el archivo.
- Un exponente de la empresa: la correspondencia.
- El lenguaje sin tapujos: la estadistica.
Tema 26.
- Técnica de la compra.
- Discriminación de las compras.
- Fichero de proveedores.
- Política de compra.
- Aprovisionamiento oportuno.
- Control de precios.
- Precio de venta.
- Control de pedidos a proveedores.
Tema 27.
- Control de existencias.
- Ficheros.
- Montaje del control.
- Ordenación material.
- Ordenación administrativa.
- Detalles prácticos de control.
- Análisis de datos.
- Apéndice esquematico: de la compra a la venta, pasando por el almacenamiento.
Tema 28.
- Comercialización en el punto de venta.
- Problemas de direccion de ventas.
Tema 29.
- Cuadro de mando o de marcha.
- Cálculo del punto muerto.
- Control de gestión a traves de los ratios.
Tema 30.
- Prevision y planificacion.
- Control presupuestario.
- Dominar la empresa con la planificacion y el control.
Tema 31.
- Obligatoriedad.
- Posibilidades de rendimiento y capitalización.
- Filosofía y psicología del gasto.
- Técnica de los gastos.
- Bases imputativas.
- Política de gastos.
- Superfluidad y estrechez.
- Plazos del rendimiento.
- Control de gastos.
- Ley de rendimiento decreciente.
- Vivisección de los gastos.
- Capacidad de negocio.
- El control presupuestario.
Tema 32.
- Los precios de oferta.
- Principios de no competencia.
- Equilibrio de un negocio.
- Competicion monopolistica.
- Los costos de venta.
- El equilibrio en la competencia perfecta.
- Utilidad y valor.
- ¿Qué es la demanda?
Tema 33.
- La publicidad, maquina de vender.
- Diez buenos consejos publicitarios.
- Sintesis de tecnica publicitaria.
Tema 34.
- Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
- Criterios sobre el balance.
Tema 35.
- Carta a una oficina de gobierno.
- El acta y la reseña.
- Redaccion de informes.
- La correspondencia profesional.
- La correspondencia interna.
- La circular.
- Los reglamentos.
- Las directrices.
- La reseña.
- El informe.
- Las notas en el trabajo.
- Programas y carteles.
- El teléfono.
- Cómo tomar notas.
Módulo VI. Atención telefónica.
Tema 36. Atención telefónica.
- Limitaciones en la atencion telefonica.
Tema 37. Proceso de la comunicación.
- Barreras en la comunicación.
- Escucha activa.
- Retroalimentacion (Feed-back).
- Aspectos psicologicos.
Tema 38. Componentes básicos de la comunicación telefónica.
- El lenguaje.
- La voz.
Tema 39. La comunicación difícil.
- Ayudas para tratar las quejas.
Tema 40. Recepción de llamadas.
- Aplicaciones.
- Fases de recepcion de llamadas.
- Comunicación interna.
- Agenda de registros.
- Reclamaciones.
Módulo VII. Marketing.
Tema 41. Introducción. Creación de beneficios.
Tema 42. Planificación estratégica.
- Importancia de la planificación estratégica.
- Posicionamiento.
- Cuota de mercado.
- Rentabilidad.
- Terminología y alcance.
- Ambiente estratégico.
Tema 43. La investigación de mercados.
- Tipos de investigacion de mercados.
- Tipos de aplicaciones.
- Sistema de informacion de marketing.
Tema 44. El marketing mix y la gestión de ventas.
- Distribución y venta.
- Diseño y dirección de la fuerza de ventas.
- Diseño de un plan de ventas.
- Ejecución de un plan de ventas.
- Áreas de gestion de ventas.
- Control de ventas.
Tema 45. El plan de marketing.
- Concepto de plan de marketing.
- Aspectos previos a la elaboracion del plan.
- Caracteristicas de un plan de marketing.
- Autoria y tiempo de realizacion.
- Elaboracion del plan de marketing.
- Analisis de la situacion.
- Analisis interno de la empresa.
- Analisis externo.
- Analisis del entorno.
- Analisis del mercado (los clientes).
- Analisis de la competencia.
- Conclusion (Swot Analysis).
- El sistema de informacion de marketing.
- Fijacion de objetivos.
- Decisiones estrategicas de marketing.
- Estrategia generica.
- Estrategia de segmentacion: eleccion del mercado-objetivo.
- Estrategia de posicionamiento.
- Presupuesto, calendario y control.
- El presupuesto.
- El calendario.
- El control del plan de marketing.
Tema 46. Caso práctico final.
Módulo VII. Aplicar el pensamiento estratégico a la empresa.
Tema 47. El pensamiento estratégico y el análisis de los mercados.
- Estrategia y éxito empresarial.
- El análisis de los mercados y de los clientes.
- Glosario de terminos.
Tema 48. La competencia y el medio ambiente empresarial.
- Análisis de la competencia.
- El análisis del medio ambiente.
- Glosario de términos.
Tema 49. El análisis interno.
- El analisis estrategico de los costes.
- El analisis interno.
- Glosario de terminos.
Tema 50. Estrategias genéricas y estrategias específicas.
- La matriz Dafo y la situacion en el sector.
- La formulación de la estrategia.
- Glosario de terminos.
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