Dirección de Ventas

En Murcia

390 € IVA inc.
  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Murcia

  • Inicio

    Fechas a elegir

Descripción

Si tu vocación se encuentra en la gestión de ventas de una empresa, este curso puede ser una buena opción formativa para ti. Esta formación en dirección de ventas impartida por ENAE Business School te dotará de los conocimientos necesarios para captar nuevos clientes, fidelizar a los que ya tienes y asegurar el cumplimiento adecuado del plan de ventas de la entidad empresarial en cuestión.

Estos estudios presenciales, que se incluyen en el portal de estudios de emagister.com, te enseñarán a manejar las ventas de cualquier organización. Con la realización de este curso, estarás preparado para controlar las tareas elaboradas por los vendedores, comerciales y representantes, es decir, serás capaz de garantizar que la estrategia de venta personal llegue a buen puerto.

A través de este programa formativo, obtendrás conocimientos sobre el C.R.M. (Customer Relationship Management), el control y seguimiento de las ventas, los contactos y visitas con los clientes, entre otros aspectos. La modalidad de enseñanza de esta formación es presencial, y las clases se impartirán los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h.

Instalaciones y fechas

Ubicación

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Murcia
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Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Profundizar en los planes de venta como parte comercial del plan de marketing. Aprender herramientas de captación, fidelización y mantenimiento de clientes/consumidores de un mercado definido. Aprender a trabajar con objetivos y a como fijar los objetivos en ventas. Estudiar la gestión de ventas básica para la consecución de los o...

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

  • Gestión de ventas
  • Plan de ventas
  • Marketing
  • Fidelizacion de clientes
  • Dirección de Ventas
  • Customer relationship management
  • Seguimiento de ventas
  • Captación de nuevos clientes
  • Negociación empresarial
  • El contacto con el cliente
  • Estrategia de venta personal
  • Responsabilidad del director de ventas
  • Las tres dimensiones de la gestión de ventas
  • La calidad de los contratos comerciales
  • Conquista de clientes desconocidos
  • Tácticas de las visitas a los clientes
  • Cuadro de mando del director de ventas
  • Fijación de objetivos de la empresa
  • Reuniones con los vendedores

Temario

Programa

EL PLAN DE VENTAS DENTRO DEL PLAN DE MARKETING

El plan el marketing y la estrategia comercial.

La venta personal dentro de la estrategia comercial.

El plan de ventas.

La conquista de un mercado disponible.

La responsabilidad el Director de Ventas.

Búsqueda y captación de clientes disponibles.

Trabajo y fidelización de clientes que compran.

Mantenimiento y desarrollo de clientes fieles.

Decisiones estratégicas de ventas.

ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE VENTAS

El plan de ventas.

390 € IVA inc.

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