Dirección de Ventas

ENAE Business School
En Murcia

390 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Murcia
Inicio Fechas a elegir
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Descripción

Si tu vocación se encuentra en la gestión de ventas de una empresa, este curso puede ser una buena opción formativa para ti. Esta formación en dirección de ventas impartida por ENAE Business School te dotará de los conocimientos necesarios para captar nuevos clientes, fidelizar a los que ya tienes y asegurar el cumplimiento adecuado del plan de ventas de la entidad empresarial en cuestión.

Estos estudios presenciales, que se incluyen en el portal de estudios de emagister.com, te enseñarán a manejar las ventas de cualquier organización. Con la realización de este curso, estarás preparado para controlar las tareas elaboradas por los vendedores, comerciales y representantes, es decir, serás capaz de garantizar que la estrategia de venta personal llegue a buen puerto.

A través de este programa formativo, obtendrás conocimientos sobre el C.R.M. (Customer Relationship Management), el control y seguimiento de las ventas, los contactos y visitas con los clientes, entre otros aspectos. La modalidad de enseñanza de esta formación es presencial, y las clases se impartirán los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Murcia
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Profundizar en los planes de venta como parte comercial del plan de marketing. Aprender herramientas de captación, fidelización y mantenimiento de clientes/consumidores de un mercado definido. Aprender a trabajar con objetivos y a como fijar los objetivos en ventas. Estudiar la gestión de ventas básica para la consecución de los o...

Opiniones

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Master en Dirección Comercial y Marketing

A
Arancha Fernández Griñán
5.0 20/10/2010
Lo mejor: Es una buena experiencia tanto profesional como personal.
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Máster en Dirección de Empresas MBA Full Time

J
Juan Alvarez
5.0 23/10/2010
Lo mejor: La formacion recibida ha sido muy buena tanto en el fondo como en la gran expereincia del equipo docente. Es muy recomendable y de una excelente calidad precio. Muy practico y de rapida aplicacion a la vida profesional.
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Máster en Dirección de Empresas MBA Full Time

L
Lucio Fernandez Lopez
5.0 22/10/2010
Lo mejor: Es de los mejores que conozco. Muy recomendable
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Máster en Dirección de Empresas MBA Full Time

M
Mariano Lopez Ferrer
5.0 02/12/2010
Lo mejor: Si quieres introducirte en el mundo empresarial, este máster y ENAE te ofrecen la posibilidad de conseguirlo. Temario adaptado al mundo de la empresa, profesorado que transmite sus experiencias, una bolsa de trabajo y prácticas dinámica, sistemas para establecer y mantener relaciones con gente del mundo de la empresa murciana y principalmente, UN EQUIPO VOLCADO EN LA FORMACION Y DESARROLLO DE SUS ALUMNOS.
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Máster en Dirección y Gestión de Comercio Internacional

R
romina pirc
5.0 20/10/2010
Lo mejor: Este master ha sido un punto muy importante en mi carrera tanto profesional como personal. He conocido a mucha gente interesante. El profesorado estuvo muy bien y el master muy práctico y no tan teórico. Soy una chica eslovena y considero que mi elección de Enae business school ha sido correcta y que con hacer este master he dado un gran paso en mi proyecto de futuro profesional. Tambíén he hecho muchos contactos que me sirvirán de gran ayuda.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión de ventas
Plan de ventas
Marketing
Fidelizacion de clientes
Dirección de Ventas
Customer relationship management
Seguimiento de ventas
Captación de nuevos clientes
Negociación empresarial
El contacto con el cliente
Estrategia de venta personal
Responsabilidad del director de ventas
Las tres dimensiones de la gestión de ventas
La calidad de los contratos comerciales
Conquista de clientes desconocidos
Tácticas de las visitas a los clientes
Cuadro de mando del director de ventas
Fijación de objetivos de la empresa
Reuniones con los vendedores

Temario

Programa

EL PLAN DE VENTAS DENTRO DEL PLAN DE MARKETING

El plan el marketing y la estrategia comercial.

La venta personal dentro de la estrategia comercial.

El plan de ventas.

La conquista de un mercado disponible.

La responsabilidad el Director de Ventas.

Búsqueda y captación de clientes disponibles.

Trabajo y fidelización de clientes que compran.

Mantenimiento y desarrollo de clientes fieles.

Decisiones estratégicas de ventas.

ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE VENTAS

El plan de ventas.


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