ENAE Business School

      Dirección de Ventas

      ENAE Business School
      En Murcia

      390 
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar Murcia
      Inicio Fechas a elegir
      • Curso
      • Murcia
      • Inicio:
        Fechas a elegir
      Descripción

      Si tu vocación se encuentra en la gestión de ventas de una empresa, este curso puede ser una buena opción formativa para ti. Esta formación en dirección de ventas impartida por ENAE Business School te dotará de los conocimientos necesarios para captar nuevos clientes, fidelizar a los que ya tienes y asegurar el cumplimiento adecuado del plan de ventas de la entidad empresarial en cuestión.

      Estos estudios presenciales, que se incluyen en el portal de estudios de emagister.com, te enseñarán a manejar las ventas de cualquier organización. Con la realización de este curso, estarás preparado para controlar las tareas elaboradas por los vendedores, comerciales y representantes, es decir, serás capaz de garantizar que la estrategia de venta personal llegue a buen puerto.

      A través de este programa formativo, obtendrás conocimientos sobre el C.R.M. (Customer Relationship Management), el control y seguimiento de las ventas, los contactos y visitas con los clientes, entre otros aspectos. La modalidad de enseñanza de esta formación es presencial, y las clases se impartirán los viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y los sábados de 9:00 h. a 14:00 h.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Fechas a elegir
      Murcia
      Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
      Ver mapa
      Inicio Fechas a elegir
      Ubicación
      Murcia
      Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
      Ver mapa

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Tras la realización del curso el participante será capaz de: Profundizar en los planes de venta como parte comercial del plan de marketing. Aprender herramientas de captación, fidelización y mantenimiento de clientes/consumidores de un mercado definido. Aprender a trabajar con objetivos y a como fijar los objetivos en ventas. Estudiar la gestión de ventas básica para la consecución de los o...

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Gestión de ventas
      Plan de ventas
      Marketing
      Fidelizacion de clientes
      Dirección de Ventas
      Customer relationship management
      Seguimiento de ventas
      Captación de nuevos clientes
      Negociación empresarial
      El contacto con el cliente
      Estrategia de venta personal
      Responsabilidad del director de ventas
      Las tres dimensiones de la gestión de ventas
      La calidad de los contratos comerciales
      Conquista de clientes desconocidos
      Tácticas de las visitas a los clientes
      Cuadro de mando del director de ventas
      Fijación de objetivos de la empresa
      Reuniones con los vendedores

      Temario

      Programa

      EL PLAN DE VENTAS DENTRO DEL PLAN DE MARKETING

      El plan el marketing y la estrategia comercial.

      La venta personal dentro de la estrategia comercial.

      El plan de ventas.

      La conquista de un mercado disponible.

      La responsabilidad el Director de Ventas.

      Búsqueda y captación de clientes disponibles.

      Trabajo y fidelización de clientes que compran.

      Mantenimiento y desarrollo de clientes fieles.

      Decisiones estratégicas de ventas.

      ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE VENTAS

      El plan de ventas.


      Compara para elegir mejor:
      Ver más cursos similares