Máster de Liderazgo y Gestión de equipos comerciales

Parte 1. Dirección comercial

Módulo 1. Introducción a la dirección comercial

• Unidad didáctica 1. Conceptos básicos

• Unidad didáctica 2. Importancia en el entorno empresarial

• Unidad didáctica 3. Entorno de la actividad comercial

• Unidad didáctica 4. Análisis de mercado

• Unidad didáctica 5. Oportunidades de negocio

• Unidad didáctica 6. Formulación del plan de negocio

Módulo 2. Marco jurídico, prácticas contractuales y viabilidad económica de la actividad comercial

• Unidad didáctica 1. Ley de Sociedades de Capital

• Unidad didáctica 2. Principios de administración laboral

• Unidad didáctica 3. Contrato de agencia comercial

• Unidad didáctica 4. Fuentes de financiación de la actividad

Módulo 3. Marketing

• Unidad didáctica 1. Marketing tradicional

• Unidad didáctica 2. Del marketing tradicional al marketing digital

• Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing

Módulo 4. Mercado y consumidor

• Unidad didáctica 1. Concepto y relevancia de la segmentación

• Unidad didáctica 2. Proceso de segmentación

• Unidad didáctica 3. Análisis del consumidor

Módulo 5. Análisis de la competencia y marketing estratégico

• Unidad didáctica 1. Definición y propósito de análisis competitivo

• Unidad didáctica 2. Análisis de la competencia

• Unidad didáctica 3. Análisis DAFO

Módulo 6. Planificación y desarrollo de productos

• Unidad didáctica 1. Introducción al desarrollo de productos

• Unidad didáctica 2. Fases del proceso de desarrollo

• Unidad didáctica 3. Ciclo de vida del producto

• Unidad didáctica 4. Integración con estrategias comerciales

Módulo 7. Políticas de fijación de precios

• Unidad didáctica 1. Análisis de la sensibilidad al precio

• Unidad didáctica 2. Métodos de fijación de precios

• Unidad didáctica 3. El precio como herramienta competitiva

• Unidad didáctica 4. Impacto del entorno económico en la fijación de precios

Módulo 8. Planificación y optimización continuada de la campaña de ventas

• Unidad didáctica 1. Análisis de la cartera de clientes

• Unidad didáctica 2. Previsión de ventas

• Unidad didáctica 3. Fijación de objetivos y cuotas

• Unidad didáctica 4. Planificación de la actividad comercial

• Unidad didáctica 5. Implantación y optimización del CRM

Módulo 9. Distribución y logística comercial

• Unidad didáctica 1. Planificación y estrategias comerciales

• Unidad didáctica 2. Logística comercial en la gestión de ventas

• Unidad didáctica 3. Operador logístico

• Unidad didáctica 4. Plataforma logística

Módulo 10. Comercio electrónico o e-commerce

• Unidad didáctica 1. Origen del comercio electrónico

• Unidad didáctica 2. Introducción al comercio electrónico

• Unidad didáctica 3. Tipos de comercio electrónico

• Unidad didáctica 4. Content Management System (CMS)

• Unidad didáctica 5. Atención al cliente

Módulo 11. Capacitación comercial

• Unidad didáctica 1. Necesidad de la formación del equipo

• Unidad didáctica 2. Modalidades de la formación

• Unidad didáctica 3. Formación inicial y del equipo de ventas

Módulo 12. Captación y retribución de vendedores

• Unidad didáctica 1. Identificación de necesidades de contratación

• Unidad didáctica 2. Proceso de selección de vendedores

• Unidad didáctica 3. Sistemas de retribución

Módulo 13. Perfil y habilidades del director comercial

• Unidad didáctica 1. Dirección y liderazgo

• Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgo

• Unidad didáctica 3. Habilidades en el mundo laboral

• Unidad didáctica 4. Control y organización del equipo comercial

Módulo 14. Coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 1. Principios y fundamentos del coaching

• Unidad didáctica 2. Bases del coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 3. Estructura de un proceso de coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 4. Coaching de equipos

Parte 2. Contabilidad y analítica contable

Módulo 1. Contabilidad

• Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad

• Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

Módulo 2. Hechos contables

• Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio

• Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

Módulo 3. Resultado de la empresa

• Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas

• Unidad didáctica 2. Resultado

• Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

Módulo 4. Interpretación de la documentación y la normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 2. Clases de empresas

• Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

Módulo 5. Contabilidad de gestión

• Unidad didáctica 1. ¿Qué es la contabilidad de gestión?

• Unidad didáctica 2. Tipos de costes

• Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

Módulo 6. PGC y libros contables

• Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en España

• Unidad didáctica 2. Estructura del PGC para pymes

• Unidad didáctica 3. Libros contables

Módulo 7. Registros contables de la actividad empresarial

• Unidad didáctica 1. Adaptación del PGC a Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF-UE)

• Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas

• Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad

• Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias

• Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

Módulo 8. Contabilidad del IVA en los libros auxiliares

• Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del IVA

• Unidad didáctica 2. Ley del IVA y tipos vigentes en España

• Unidad didáctica 3. Contabilización del IVA

• Unidad didáctica 4. El IVA en las operaciones intracomunitarias

• Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

Módulo 9. Documentación comercial

• Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables

• Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

Módulo 10. Análisis de la contabilidad

• Unidad didáctica 1. Análisis del balance

• Unidad didáctica 2. Análisis económico

• Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

Módulo 11. Aplicaciones informáticas de contabilidad

• Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables

• Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática

• Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables

• Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

Módulo 12. Registro contable a través de aplicaciones informáticas

• Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación

• Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación

• Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del IVA

• Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad

• Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales

• Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable