Estrategias de Comercialización y E-Marketing

ENAE Business School
En Murcia

590 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Murcia
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Descripción

Este curso de ENAE Business School tiene como finalidad analizar las herramientas comerciales que hay que manejar para poder conquistar un mercado disponible que previamente se ha identificado y se ha definido como objetivo de marketing de la empresa. El plan táctico comercial que seguiría a toda definición estratégica de marketing de una empresa, es en lo que se focaliza este curso. Es importante que la empresa previamente defina los conceptos de segmentación, posicionamiento y estrategia de marketing, para poder abordar con más éxito un plan de comercialización.

Gracias a la publicación de este curso en emagister.com vas a saber cómo se comenzará por analizar las acciones comerciales necesarias para captar a los integrantes de un mercado potencial identificado como disponible, haciendo hincapié en las estrategias definidas por el plan de marketing. Las acciones comerciales se pueden realizar a través de distintos medios de comunicación, el estudio de los medios que actualmente se consideran como con más eficacia.

Y para finalizar, entenderás la importancia de Internet como medio de comunicación, así como de las diferentes técnicas de marketing que puede utilizar. Cuáles son los principios básicos del marketing y la publicidad en internet, así como sus bases tecnológicas. Cómo integrar las técnicas de marketing online en su estrategia de marketing, como generar tráfico a su web.

Este curso se imparte de forma presencial en Campus Universitario de Espinardo, en Murcia, los viernes por la tarde y los sábados por la mañana.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Murcia
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
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Murcia
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Objetivos y Perfil de participantes Objetivos Profundizar en los planes comerciales como parte operativa del plan de marketing. Aprender herramientas de captación, fidelización mantenimiento de clientes/consumidores de un mercado definido. Estudiar las acciones comerciales básicas de relaciones públicas, publicidad, promoción venta personal. Analizar los distintos medios de comunicación a través de los cuales contactamos con el mercado y conseguimos los objetivos definidos. Profundizar en la organización y gestión de un equipo de...

Opiniones

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Máster en Asesoría Fiscal

F
Franco de Sena Sidera Cerdán
5.0 20/12/2014
Lo mejor: En la actualidad me encuentro cursando el Máster de Asesoría Fiscal, y ya hice el de Auditoría de cuentas en la escuela de negocios ENAE, con el cual estoy ampliando mis conocimientos del mundo empresarial y fiscal, adoptando conocimientos muy positivos para el desempeño de mi trabajo y la relación con los clientes en el sector de la Asesoría de Empresas. Resaltar también el elenco de profesionales docentes que los imparten, me han aportado una gran experiencia profesional para combatir las posibles controversias del mundo laboral y también a nivel personal para conocer una gran cantidad de compañeros de mi rama profesional y tener una cierta cercanía al mundo empresarial debido a que la mayor parte de docentes son personas de relevancia pública en estos dos ámbitos, como auditores de reconocidas firmas, inspectores de la Hacienda Pública, notarios, catedráticos, juristas, que aportan una visión real y pragmática de lo que supone nuestro día a día. Mi paso por la escuela de negocios ENAE ha sido una experiencia sin duda inolvidable gracias a esto me ha permitido conocer y asociarme con otro compañero para formar nuestra propia As0ría de em
A mejorar: Este máster me ha servido para mucho
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Master en Dirección Comercial y Marketing

V
Viena Fromm
5.0 12/12/2014
Lo mejor: Actualmente me encuentro cursando el Máster en Dirección Comercial y Marketing en ENAE Business School. Como alumna internacional me siento muy afortunada de ser parte ENAE ya que tiene una proyección global y además de adquirir los conocimientos teóricos y prácticos de mi máster, es una experiencia muy rica culturalmente que comparto con compañeros de varios países y atribuye un gran valor tanto a nivel personal como profesional. Gracias a ENAE, siento que estoy alcanzando con éxito los objetivos por los cuáles me decidí por una formación de postgrado aquí en España. En estos meses he logrado ampliar y reforzar mis conocimientos en el área del Marketing, tanto del mundo offline como online, y en otras áreas de la empresa que complementan y enriquecen mi formación académica. El profesorado de ENAE es excelente, son empresarios muy reconocidos y emprendedores exitosos con gran experiencia y trayectoria que imparten las clases con un enfoque práctico y visión a futuro. Además, ENAE me ha ayudado a obtener más experiencia, crecer como profesional y poner en práctica mis conocimientos por medio de la realización de prácticas p0esionales
A mejorar: No podría destacar cosas negativas
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Master en Dirección Comercial y Marketing

A
Abel Santos
5.0 29/11/2014
Lo mejor: Tuve la oportunidad de conocer ENAE Business School cuando llegué a trabajar a Murcia después de diferentes experiencias en empresas multinacionales en España, Alemania y Reino Unido. Comencé a realizar el Máster porque necesitaba apoyo para ejecutar uno de los proyectos de mi nuevo trabajo que consistía en la introducción de una marca altamente reconocida en una nueva categoría en la que no estaba presente. La experiencia fue fantástica, el máster me ayudó no sólo a realizar este lanzamiento de una forma mucho más eficiente y eficaz sino que me abrió las puertas a una nueva formar de percibir, calcular y proyectar las oportunidades hacia la ejecución. Lo más importante no ha sido el conocimiento adquirido, ni el reconocimiento, sino los excelentes amigos que encontré como compañeros de viaje; profesores y alumnos. Grandes profesionales y mejores personas de los que no sólo he aprendido sino con los que cuento para futuras oportunidades. Una experiencia que recomiendo a aquellos que tengan la fuerza, motivación y ganas de remar necesarias para descubrir cómo hacer creer a otros que nuestros sueños, pueden satisfacer sus necesi0es.
A mejorar: No hay aspectos de mejora
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Master en Economía Bancaria

A
Alejandro Sámer Salameh Rodríguez
5.0 25/11/2014
Lo mejor: Tras hablar con los expertos y recibir su consejo llegamos a la conclusión que, debido a mi formación en matemáticas, el máster que más se amoldaba a lo que yo buscaba era el de Economía Bancaria. Dicho año fue intenso y emocionante. Salir de las matemáticas y aprender cosas diferentes, más del mundo real, me encantó. El máster estaba organizado muy bien y se pasó rapidísimo, con asignaturas troncales que se encargaban de la materia básica y conferencias concretas con gente muy buena que te dejaba los ojos como platos al terminar. Recuerdo que no disfrutaba de clase desde los primeros años de la carrera, y aún faltaba lo que para mí era lo más importante: las prácticas. Ahí era dónde sabría si esa salida era la mía o no. Y entonces llegó una nueva sorpresa: por ser matemático en vez de ir a una oficina de cara al público me escogían en un departamento de servicios centrales. 6 meses intensísimos rodeado de los grandes de las finanzas, precedieron a mi primer contrato laboral en el Banco Mare Nostrum. Sí, otro futuro fue posible gracias a ENAE Business School.
A mejorar: Ha sido una experiencia fantástica.
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Máster en Dirección y Gestión de Comercio Internacional

J
Juan Gervasio Martín Escolar
5.0 25/11/2014
Lo mejor: La formación que he recibido en ENAE ha afectado a mi vida, sobre todo a la laboral, de manera determinante. Tengo la suerte de haber podido superar un Máster y también dos becas formativas. En resumen, estoy trabajando ahora mismo y creo que esta formación ha sido fundamental para ello. Yo lo que destacaría sobretodo es la calidad humana y la experiencia de muchos profesores, es algo impresionante.
A mejorar: No destacaría ningún aspecto
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Acciones
Promoción
Vendedor
Plan de marketing
Medios de comunicación
Web 2.0
SEO
SEM
Social Media
E-mail Marketing
Marketing online
Publicidad online
Promoción y relaciones públicas
Estrategias y los objetivos comerciales en el plan de marketing
Gestión de equipo de ventas
Cómo definir una campaña
Conquista de un mercado disponible
Herramientas de gestión comercial

Temario

LAS ESTRATEGIAS Y LOS OBJETIVOS COMERCIALES EN EL PLAN DE MARKETING

La conquista de un mercado disponible.

Búsqueda y captación de clientes disponibles.

Trabajo y fidelización de clientes que compran.

Mantenimiento y desarrollo de clientes fieles.

Herramientas de gestión comercial. Cantidad, direccionamiento y calidad de los contactos comerciales.

Objetivos comerciales.

Estrategias de comercialización: Relaciones públicas. Publicidad. Promoción. Venta personal. E-commerce.

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS

Diferencia entre publicidad, promoción relaciones públicas. El mix de comunicación.

Los diferentes medios de comunicación.

Objetivos y estrategias e la publicidad.

Objetivos y estrategias de la promoción.

Objetivos y estrategias de las relaciones públicas.

El control y presupuesto de las acciones de comunicación.

Las relaciones con la agencia de comunicación comercial.

LA GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

Misión del equipo de ventas.

Definición del perfil ideal de un vendedor en función de sus responsabilidades.

La selección de vendedores.

El desarrollo y la formación de un vendedor.

La dirección y gestión del equipo.

El plan de remuneración y motivación de un equipo de ventas.

El control y seguimiento de un vendedor.

MARKETING ON LINE

Introducción

El futuro ya está aquí

Principales técnicas

PUBLICIDAD ON-LINE

Creatividad al poder

Principales formatos

Casos

E-MAIL MARKETING

Como definir un e-mail que funciona

Principales ratios

Casos

SEO / SEM

SEO

Palabras clave

Tecnología

Relevancia

Notoriedad

SEM

Plataforma de Google

Cómo definir una campaña

Principales resultados

SOCIAL MEDIA Y LA WEB 2.0

Definición

Panorama actual

Facebook, Tuenti, Twitter y Linkedin


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