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Dirección de Marketing y Ventas
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Adquiere los conocimientos del curso de Dirección de Marketing y Ventas, con un completo temario de formación, donde aprenderás la importancia del marketing y las herramientas en las organizaciones actuales, los rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen. También podrás aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento y potencializar el reciclaje en materia laboral. Por otra parte, conocerás las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
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Materias
- Fidelización
- Marketing estratégico
- Política
- Plan de marketing
- Marketing mix
- Marketing relacional
- Marketing y ventas
- Estrategia empresarial
- Gestión comercial
- Marketing operativo
- Departamento de Marketing
- Investigación de mercado
- Marketing tradicional
- Análisis del mercado
- La Relación con el Cliente
- Conceptos clave
- Gestión orientada al mercado
- Proceso de dirección de marketing
- Clave estratégica
- El marketing y la dirección comercial
- Subfunciones del marketing
Temario
UD1. El marketing dentro de la estrategia empresarial.
1.1. Introducción. Conceptos clave
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
1.3. Análisis del mercado
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo marketing relacional
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
UD2. El marketing y la dirección comercial de una empresa.
2.1. El proceso de dirección de marketing
2.2. Marketing estratégico y marketing operativo
2.3. El marketing mix y las subfunciones del marketing
2.4. Organización del departamento de marketing
UD3. Investigación comercial y segmentación.
3.1. Comportamiento del consumidor
3.2. La segmentación de mercados
3.3. Investigación comercial
UD4. Políticas de producto y precio.
4.1. El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
4.2. Creación y modificación de productos
4.3. La política de precios
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios
UD5. Política de distribución comercial.
5.1. La distribución dentro del marketing mix
5.2. Funciones y tipos de distribución
5.3. Los intermediarios en el canal de distribución
5.4. Métodos de venta en la distribución comercial
UD6. Política de comunicación.
6.1. Introducción
6.2. La publicidad
6.3. La promoción de ventas
6.4. Las relaciones públicas
6.5. La fuerza de ventas
6.6. Marketing mix: estrategias, formas y medios de comunicación
UD7. Organización de ventas y plan de marketing.
7.1. La red de ventas
7.2. El director de ventas
7.3. La planificación en el marketing
7.4. Prestación y control del plan
UD8. Aplicaciones del marketing.
8.1. Marketing directo
8.2. Marketing industrial
8.3. Marketing de servicios
8.4. Marketing social y público
8.5. Marketing interno
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