Fast MBA Sales
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Los MBA son estudios realmente especializados y que ayudan a los profesionales actuales a lograr sus metas, de manera seria y muy atractiva para el mundo laboral.
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Excelente lo que ha sido el sitio, la atención y lo que ha tenido que ver con sus clases.
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Es un centro de muy buen y alto nivel, donde se imparte material muy actual y de muy buen nivel,sin duda es un centro que será referente importante.
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MBA
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Amplía tus horizontes
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Tipología
MBA
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Metodología
Online
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Duración
7 Semanas
Para que no dejes de crecer en tu desarrollo como profesional, Emagister tiene el curso ideal para ti. En esta oportunidad te ofrecemos que optes por el programa del curso Fast MBA Sales que se desarrolla en modalidad online y es impartido por el Instituto de Emprendimiento Avanzado. Esta metodología de estudio te facilita a la hora de coordinar tus tiempos, dado que puedes estudiar desde tu casa. Accedes al material de aprendizaje en la plataforma virtual, y también cuentas con el acompañamiento de un tutor personal durante todo el proceso, a quien le puedes realizar todas las consultas que necesitas.
El Fast MBA Sales es el programa del Instituto de Emprendimiento Avanzado que capacita a los nuevos emprendedores con la metodología, habilidades y técnicas para vender sus proyectos a clientes B2B, B2C o posibles inversores. La formación pone el foco en el método de venta que asegura la consecución los objetivos de negocio, de forma que responda a las exigencias tanto de clientes como de inversores y así poder mejorar los resultados de tu empresa.El programa está estructurado en torno a la Metodología de Venta Consultiva exclusiva de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en ventas, y apoyado en los contenidos y casos prácticos de Harvard (HBP).
Para resolver tus dudas solo dirígete a la opción “Pedir información” que Emagister pone a tu disposición. Serás atendido por un asesor personal que te brindará todos los detalles que deseas conocer sobre el curso.
A tener en cuenta
Proporcionar las herramientas para identificar a los clientes y sus razones de compra.
Dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para poder desarrollar su negocio, incidiendo en las ventas del producto o servicio.
Proporcionar a los participantes la metodología de venta, para que esta no sea accidental, y establecer un proceso comercial eficiente.
Explicar y analizar las principales técnicas de venta para identificar cuál es la más adecuada para nuestro negocio.
Establecer estrategias de venta inbound y outbound para que la combinación de ambas sea lo más eficaz posible.
Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos necesarios para el diseño de un plan estratégico de ventas que les permita establecer los criterios básicos para la consecución de sus objetivos de negocio.
Emprendedores, estudiantes y personas que en general quieran poner en marcha su idea de negocio.
Titulación propia.
Opiniones
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Los MBA son estudios realmente especializados y que ayudan a los profesionales actuales a lograr sus metas, de manera seria y muy atractiva para el mundo laboral.
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Excelente lo que ha sido el sitio, la atención y lo que ha tenido que ver con sus clases.
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Es un centro de muy buen y alto nivel, donde se imparte material muy actual y de muy buen nivel,sin duda es un centro que será referente importante.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Tatiana
Sulaika
JC
Materias
- Plan de negocio
- Técnicas de venta
- Base del emprendimiento
- Poder emprender
- Venta tradicional
- Venta estratégica
- Estrategia consultiva
- Venta consultiva
- Claves del consultor
- Mercado objetivo
Profesores
Carlos Frutos
Responsable de Desarrollo de Negocio de AHORA,
Responsable de Desarrollo de Negocio de AHORA, empresa de desarrollo de tecnología y software de gestión para empresas. Ingeniero en telecomunicaciones ha realizado tareas de Dirección en Informática de El Corte Inglés, Micronet, Dinsa, Software AG y Advanced Consulting.
Carlos Ortiz de Lucas
Business operations, entrepreneur, business angel, startup advisor
Formado en Derecho y ADE en la UAM. Máster en Práctica Jurídica y Acceso a la Abogacía en la VIU. Durante 3 años estuvo en Deloitte , posteriormente dio el salto al emprendimiento junto a su socio creando la empresa Aloha Poké y trayendo la “revolución de la Healthy FastFood” a España.
Diego San Román
Socio Propietario de Garrison Group
Socio Propietario de Garrison Group, consultora de marketing estratégico y Director de Negocio y Consultor Comercial de 24Genetics, la compañía con mayor variedad de test de ADN del mundo. Además, ha sido director de marketing y comercial de televentas de Microsoft, director de marketing corporativo en Samsung Electronics y director de marketing y comunicación en HP.
Félix Muñoz Blanco
CEO & Founder at Unusual Business
Experto en marketing y publicidad con más de 30 años de experiencia en puestos de alta dirección en multinacionales como J. Walter Thompson, BBDO y TBWA, donde estuvo 18 años como director general para España.
Juan Ignacio Pérez
Doctor en Neuroventas,
Doctor en Neuroventas, consultor estratégico en empresas de primer nivel y consultor de formación en estrategia, ventas y marketing en la Cámara de Comercio de Madrid y en la Universidad Europea. Ha trabajado en grandes empresas como Sun Microsystems y ESRI.
Temario
- ¿Por qué es condición necesaria saber Vender para poder Emprender?
- ¿Cuál es la diferencia entre la Venta Tradicional y la nueva Venta Estratégica Consultiva?
- ¿Qué es el enfoque Cliente-céntrico?
- ¿Cuál es la metodología de la Venta Consultiva?
- ¿Cuáles son las claves del Consultor de Ventas Estratégico?
- ¿Cómo nos relacionamos con el C-Level de nuestro cliente?
2. Descubrir oportunidades de negocio
- ¿Cómo analizamos nuestro segmento de mercado objetivo?
- ¿Cómo analizamos el modelo de negocio del cliente?
- Detectar y cualificar oportunidades de negocio.
- ¿Por qué razones compran los clientes B2C y B2B?
- Informarse sobre el cliente. El poder de las preguntas. Mapas y Dinámicas de poder del cliente.
3 Habilidades y competencias en ventas para emprendedores
- ¿Qué es la inteligencia emocional y cómo se aplica al proceso de ventas?
- La Venta por confianza.
- ¿Cómo convertirnos en asesor de confianza de los clientes?
- ¿Qué es la co-creación y qué beneficios ofrece?
- ¿Cómo crear valor con nuestra propuesta? Beneficio e impacto en el cliente. Storytelling y
- Elevator Pitch.
4. Metodología y Técnicas de Venta (I)
- ¿Cuáles son las fases de la Metodología de la Venta Consultiva?
- ¿Cuál es el perfil del Vendedor Ganador?
- Principales mitos de las Ventas y los Emprendedores.
- ¿Cuáles son las principales metodologías de venta B2B?
5. Metodología y Técnicas de Venta (II)
- ¿Cómo vendemos? Innovación en los modelos de negocio.
- ¿Cuáles son los principales modelos de negocio de Startups?
- ¿Cómo influye el modelo de negocio en nuestra estrategia go-to-market?
- Caso de estudio sobre Modelos de Negocio en startups.
7. El Plan Estratégico de Ventas
- Dirección estratégica. La importancia del alineamiento entre las ventas y la Estrategia.
- ¿Cómo relacionamos las ventas con la Estrategia de negocio?¿Qué es el Plan de Ventas y por qué es importante para el negocio?
- ¿Cómo diseñar un plan de Ventas alineado con la estrategia de negocio?
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Fast MBA Sales