Fundamentos de negociación comercial (I16212P01-02)

Psique Group & Business School.

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    100h

Este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial le ofrece una formación especializada en la materia. Con la realización de este Curso de Fundamentos de Negociación Comercial de la Familia Profesional de Administración y Gestión Empresarial y más concretamente del área de conocimiento Compraventa el alumno estudiara los conceptos básicos y específicos de dicha materia. Realiza esta formación y especialícese en Fundamentos de Negociación Comercial.

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2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 8 años en Emagister.

Materias

  • Negociación comercial
  • Principios negociación
  • Técnicas de comunicación
  • Gestión información
  • Metas ambiciosas

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  1. Concepto de negociación comercial
  2. Diferencias entre vender y negociar
  3. Elementos de la negociación
  4. El protocolo de la negociación
  5. Negociación en terreno propio
  6. Negociación en terreno contrario
  7. Negociación en terreno neutral
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA COMUNICACIÓN
  1. Comunicación verbal
  2. Comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
  1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa
  2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
  3. Conocer a la otra parte
  4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos
  5. Fijarse unas metas ambiciosas
  6. Gestionar la información con habilidad
  7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido
  8. Tipos y estilos de negociación
  9. Características del negociador
  10. Tipos de negociador
  11. Estilos internacionales de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
  1. Fase de preparación
  2. Fase de desarrollo
  3. Discusión
  4. Señales
  5. Propuestas
  6. Intercambios-concesiones
  7. Argumentos
  8. Bloqueos
  9. Objeciones
  10. Cierre
  11. Postnegación

Información adicional

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