Curso actualmente no disponible
Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales
Curso
Online
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
60h
Se trata de una acción formativa diseñada para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso. Con esta formación 100% Online podrás estudiar desde casa y compaginar con tus actividades laborales y familiares del día a día. Al finalizar el curso obtendrás un título que acreditará todos los conocimientos adquiridos.
A tener en cuenta
Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Vendedor
- Sistemas de retribución de vendedores
- Fuerza de ventas
- Acogida del vendedor en la empresa
- Sistema de dirección por objetivos
- Control del equipo comer
- Evaluación del plan de ventas
- Habilidades del equipo de ventas
- Retribución de vendedores
- Resolución de conflictos de un equipo
- Reclutamiento de vendedores
- Sistemas de retribución de vendedores
- Acogida del vendedor en la empresa
- Liderazgo del equipo de ventas
- Control del equipo comer
- Evaluación del plan de ventas
- Habilidades del equipo de ventas
- Formación del equipo de ventas
- Resolución de conflictos de un equipo
Temario
Módulo 2. Reclutamiento y retribución de vendedores 2.1 El reclutamiento del vendedor 2.2 El proceso de selección de vendedores 2.3 Sistemas de retribución de vendedores 2.4 La acogida del vendedor en la empresa
Módulo 3. Liderazgo del equipo de ventas 3.1 Dinamización y dirección de equipos comerciales 3.2 Estilos de mando y liderazgo 3.3 Las funciones de un líder 3.4 La motivación y reanimación del equipo comercial 3.5 El líder como mentor
Módulo 4. Organización y control del equipo comercial 4.1 Evaluación del desempeño comercial 4.2 Las variables de control 4.3 Los parámetros de control 4.4 Los instrumentos de control 4.5 Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial 4.6 Evaluación general del plan de ventas
Módulo 5. Formación y habilidades del equipo de ventas 5.1 Necesidades de la formación del equipo 5.2 Modalidades de la formación 5.3 La formación inicial del vendedor 5.4 La formación permanente del equipo de ventas
Módulo 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial 6.1 Teoría de conflicto en los entornos de trabajo 6.2 Identificación del conflicto 6.3 La resolución del conflicto
Información adicional
Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales