INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA: MARKETING DE LA EXPERIENCIA
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He tenido una buena experiencia en respecto a la formación recibida, recomendó el centro y ha sido como lo esperaba, gracias.
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
3 Meses
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Estás interesado en dar un paso adelante en tus estudios? Con el programa que te quieren dar a conocer Emagister y el Centro Carvajal Formación SL, podrás alcanzar una nueva meta profesional, capacitándote en Inteligencia Emocional Aplicada A La Venta: Marketing De La Experiencia.
Un producto que no conecte con sus consumidores por medio de una experiencia o por medio de sensaciones, difícilmente va a estar en la capacidad de conectar y crear un vínculo que lleve al cliente a comprarlo. Por esta razón, en el neuromarketing, conocer y entender sobre inteligencia emocional es tan importante. El objetivo de este programa es poder darle a conocer a sus estudiantes las principales herramientas para que sepan cómo se detectan las necesidades de los clientes, que los lleva a tomar cierta decisión a la hora de la compra y tal vez lo más relevante será aprender a reconocer los radares emocionales dentro de la venta, desde los diferentes aspectos cerebrales hasta la importancia e influencia del espacio de venta.
Si este programa cumple con tus expectativas, no dejes pasar esta oportunidad y contacta con nosotros a través de Emagister.com.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Definir los principales conceptos relacionados con la inteligencia emocional y su influencia en la venta.
- Enumerar las distintas tipologías de clientes y las claves para la detección de necesidades, análisis del comportamiento y toma de decisiones.
- Diferenciar la actitud, la aptitud, el impulso competitivo y la creatividad como medios y aspectos fundamentales para la optimización en la gestión de ventas.
- Reconocer los radares emocionales dentro de la venta, desde los diferentes aspectos cerebrales hasta la importancia e influencia del espacio de venta.
Opiniones
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He tenido una buena experiencia en respecto a la formación recibida, recomendó el centro y ha sido como lo esperaba, gracias.
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Creatividad2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de ventas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Inteligencia emocional
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- Vendedor
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- Radar
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- Investigación de mercados
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- Mercadotecnia
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- Cliente
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- Emocional
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- Compra
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- Impulso
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- Importancia
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- Decisiones
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- Razonamiento Crítico
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- Comercialización de servicios
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- Comercialización de bienes
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- Ciencias Administrativas
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- Herramientas mercadológicas
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- Herramientas comunicacionales
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- Administración de marketing
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Profesores
Alberto Cubero
Tutor
Temario
- Introducción
- Definición de venta emocional: feeling
- Inteligencia emocional
- Habilidades sociales: comunicación, asertividad, escucha activa
- Resumen
- El cliente
- Tipologías emocionales de los clientes
- Mecanismos de detección de necesidades
- Comportamiento del comprador
- La compra como proceso de toma de decisiones
- Resumen
- Optimizar la gestión de ventas
- El impulso competitivo
- Aptitud y actitud como vendedor
- Creatividad en la gestión de ventas
- Resumen
- El radar emocional aplicado a la venta
- El cerebro del vendedor. El cerebro del comprador
- Áreas de comunicación: lenguaje verbal, lenguaje paraverbal, lenguaje corporal
- Superar objeciones en la venta
- La importancia del espacio de venta
- Resumen
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