GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (CERTIFICADO POR LA UNIVERSIDAD NEBRIJA CON 4 ECTS)
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
100h
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Duración
1 Año
¿Quieres convertirte en un líder destacado en el mundo de las ventas? Descubre el potencial de tu carrera con el Curso en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales de Esneca Business School, una prestigiosa institución educativa presente en la reconocida plataforma web de Emagister. Sea cual sea tu nivel de experiencia o tu sector de actividad, este programa formativo te proporciona las herramientas y estrategias necesarias para alcanzar el éxito en el competitivo mundo de las ventas.
Este curso te permite adquirir una comprensión profunda de los principios y técnicas fundamentales de la gestión de la fuerza de ventas. Aprendes a coordinar y liderar equipos comerciales, aplicar técnicas de organización y gestión comercial, establecer y alcanzar objetivos de venta, y optimizar los recursos disponibles. Además de brindarte un contenido académico de calidad, como alumno del Curso en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales, recibes una unidad inicial especial que te proporciona información detallada sobre la metodología de aprendizaje utilizada, la titulación que obtienes al finalizar el curso, el funcionamiento intuitivo del Campus Virtual y los pasos a seguir una vez que hayas completado el programa.
Potencia tu carrera profesional en el apasionante mundo de las ventas. ¡Inscríbete hoy mismo y prepárate para alcanzar nuevas alturas en tu desarrollo profesional! Emagister te invita a que presiones el botón de “Pide información” para acceder a más detalles sobre este grandioso curso.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
Permite conocer y gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales. Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno/a encontrará ejercicios de autoevaluación que le permitirá hacer un seguimiento de los conocimientos adquiridos a lo largo del curso de forma autónoma.
El Curso en Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales está destinado a todas aquellas personas que pretendan adquirir todos los conocimientos necesarios en este ámbito profesional y poder desarrollarlos de forma eficiente en el mundo laboral.
No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales”, de Esneca Business School, avalada por la condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 12 años en Emagister.
Materias
- Fuerza de ventas
- Gestión de ventas
- Técnicas de venta
- Equipos de ventas
- Vendedor
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
1. Definición y conceptos clave.
2. Establecimiento de los objetivos de venta.
3. Predicción de los objetivos de venta.
4. El sistema de dirección por objetivos.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
1. El reclutamiento del vendedor.
2. El proceso de selección de vendedores.
3. Sistemas de retribución de vendedores.
4. La acogida del vendedor de la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.
2. Estilos de mando y liderazgo.
3. Las funciones del líder.
4. La motivación y reanimación del equipo comercial.
5. El líder como mentor.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
1. Evaluación del desempeño comercial.
2. Las variables de control.
3. Los parámetros de control.
4. Los instrumentos de control.
5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
1. Necesidad de la formación del equipo.
2. Modalidades de la formación.
3. La formación inicial del vendedor
4. La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL
1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
2. Identificación del conflicto.
3. La resolución del conflicto.
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GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (CERTIFICADO POR LA UNIVERSIDAD NEBRIJA CON 4 ECTS)