Gestión y Tramitación de Concursos Públicos

MÓDULO 1: Introducción

1. Antecedentes y justificación.
2. Objetivo principal. Qué esperar del curso.
3. El Sector Público, una peculiar operación comercial.
4. La contratación pública como oportunidad de negocio. Principales miedos y tabúes sobre contratación pública.

MÓDULO 2: Conocer al cliente público, su idiosincrasia y forma de trabajar

1. Leyes y principios
   • Legislación básica. Principios básicos.
   • Otros principios.
   • Psicosociología del cliente funcionario.
   • Detalles o regalos. Problemática moral y resolución justa.
   • Recursos administrativos: cuándo, cómo y ante quién hacerlos.
2. Organización. Cómo compran
   • La pirámide de la contratación pública & El ciclo logístico.
   • Formulario comercial. La ficha del cliente público.
   • Documentos que componen un expediente de contratación y autoridades que los emiten.
   • Principios legales que rigen la elaboración del Pliego de Prescripciones Técnicas (P.P.T), del Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares (P.C.A.P) y del contrato.
   • Criterios y fórmulas para la adjudicación de los contratos.
   • Requisitos de preparación de los sobres.
   • La mesa de contratación. Apertura de sobres.
   • El acto público.
   • Criterios apreciación baja temeraria. Procedimiento para desestimarla.
   • Procedimientos posteriores: apertura de proposiciones, adjudicación provisional, adjudicación definitiva, rechazo de oferta, formalización del contrato.
3. Segmentación del mercado
   • Cuadro contratos y formas de adjudicación. Segmentación del mercado.
   • Contratos por más de un criterio.
   • Cuadro resumen de las características de los procedimientos de adjudicación.
   • La racionalización administrativa: acuerdos marco, sistemas dinámicos de contratación, centrales de contratación.
   • La regulación armonizada.
   • Subasta electrónica.
4. Barreras técnicas
   • La clasificación empresarial.
   • La solvencia económica, financiera y técnica.
   • Otras barreras: normalización, certificación, homologación, nuevas tecnologías.
5. Aspecto financiero
   • Garantía provisional.
   • Garantía definitiva.
   • Forma de presentarlas.

MÓDULO 3: Conocernos a nosotros mismos en relación al cliente público

1. Análisis de situación
   • La matriz DAFO.
   • Metodología de análisis profundo de mis productos (obras, suministros o servicios) con vistas a hacerlo atractivo al cliente público.
2. Diagnóstico de mercado
   • Herramientas de diagnostico estratégico, de prospección de mercado, de búsqueda de oportunidades de negocio.
   • Empresas de anuncios.
   • Cómo leer e interpretar un anuncio de licitación.
   • Registro oficial de licitadores y empresas clasificadas del Estado.
   • Registro de contratos del sector público.
   • El perfil del contratante.
   • La plataforma de contratación del Estado.
   • La presentación de la empresa. Visitas obligadas y documentación a presentar.
   • Elección del nicho de mercado.
3. Cómo organizarme para ganar
   • Selección y formación del comercial responsable del Sector Público.
   • Organización, formación y concienciación de la empresa.
   • Planificación y determinación de los flujos de trabajo, responsables, medios y plazos.
   • Elaboración de la Hoja - Resumen.