Habilidades y planificación de la negociación (ADGD148PO) (I4344P02-02)

Psique Group & Business School.
Psique Group & Business School.

Curso

Online

306 € IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    45h

  • Inicio

    Fechas a elegir

Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

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  • Info Psique Group Formacion.pdf

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Fechas a elegirMatrícula abierta

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2018

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Este centro lleva 6 años en Emagister.

Materias

  • Negociación de conflictos
  • Negociación comercial
  • Conflictos
  • Entrevistas
  • Gestor de empresa

Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
  1. Actitud proactiva
  2. Habilidad negociadora
  3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
  1. Conocimiento de la misma
  2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
  3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
  4. Gestión de la información
  5. Informe comercial
  6. Cirbe
  7. Informe sectorial
  8. Otras informaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
  1. Técnicas eficaces
UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
  1. Para intuir oportunidades
  2. Para descubrir necesidades
  3. Para evaluar riesgos
  4. Para detectar negocio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
  1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
  1. Mentalidad de confrontación
  2. Mentalidad complaciente
  3. Mentalidad sin conflictos
  4. Mentalidad “ganar - ganar”
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
  1. Persona
  2. Propuestas
  3. Problemas
  4. Visión comercial
  5. Visión analista
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
  1. Preparación
  2. Apertura
  3. Exploración - tanteo
  4. Estrategia
  5. Acuerdo - cierre
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
  1. Precios
  2. Compensaciones
  3. Garantías
  4. Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADORUNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
  1. Fidelización
  2. Gestión de los compromisos
  3. Compensaciones
  4. Negocio inducido
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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