Impulsar la Red de Ventas

Dirigido a:

Cualquier profesional que quiera desarrollar su red de ventas. Especialmente a Directores Comerciales y/o jefes de ventas que necesiten homogeneizar su metodología comercial y buscar soluciones de ventas alternativas en la situación actual

Objetivos:

• Desarrollar una sistemática de ventas que favorezca la identificación de necesidades comerciales y la superación de objeciones
• Utilizar técnicas de relación que permitan la fidelización de clientes
• Conocer y aplicar a cada caso particular los diferentes tipos de ventas
• Diseñar un plan de acción individual para mejorar la red de ventas

Metodología y Medios:

La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos, evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible
Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas

Programa:

1. La venta proactiva:

Identificación de necesidades en los clientes actuales y potenciales
Preparar contactos y sintetizar resultados
Desarrollar habilidades específicas de relación y fidelización de clientes

2. Estrategias y técnicas de relación comercial:

CDEN
Sondeos cerrados y abiertos
Decálogo de persuasión
Identificación y aplicación de conductas adecuadas en cada situación

3. Superación de objeciones:

Identificación de objeciones más habituales
Aplicación de herramientas para cada tipo de objeción
Encaminando el cierre de la venta

4. Plan individual de impulso de mi red de ventas