INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA: MARKETING DE LA EXPERIENCIA
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He tenido una buena experiencia en respecto a la formación recibida, recomendó el centro y ha sido como lo esperaba, gracias.
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Tipología
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
300h
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Duración
3 Meses
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Estás interesado en dar un paso adelante en tus estudios? Con el programa que te quieren dar a conocer Emagister y el Centro Carvajal Formación SL, podrás alcanzar una nueva meta profesional, capacitándote en Inteligencia Emocional Aplicada A La Venta: Marketing De La Experiencia.
Un producto que no conecte con sus consumidores por medio de una experiencia o por medio de sensaciones, difícilmente va a estar en la capacidad de conectar y crear un vínculo que lleve al cliente a comprarlo. Por esta razón, en el neuromarketing, conocer y entender sobre inteligencia emocional es tan importante. El objetivo de este programa es poder darle a conocer a sus estudiantes las principales herramientas para que sepan cómo se detectan las necesidades de los clientes, que los lleva a tomar cierta decisión a la hora de la compra y tal vez lo más relevante será aprender a reconocer los radares emocionales dentro de la venta, desde los diferentes aspectos cerebrales hasta la importancia e influencia del espacio de venta.
Si este programa cumple con tus expectativas, no dejes pasar esta oportunidad y contacta con nosotros a través de Emagister.com.
A tener en cuenta
- Definir los principales conceptos relacionados con la inteligencia emocional y su influencia en la venta.
- Enumerar las distintas tipologías de clientes y las claves para la detección de necesidades, análisis del comportamiento y toma de decisiones.
- Diferenciar la actitud, la aptitud, el impulso competitivo y la creatividad como medios y aspectos fundamentales para la optimización en la gestión de ventas.
- Reconocer los radares emocionales dentro de la venta, desde los diferentes aspectos cerebrales hasta la importancia e influencia del espacio de venta.
Opiniones
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Materias
- Creatividad2
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- Gestión de ventas
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- Inteligencia emocional
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- Vendedor
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- Radar
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- Investigación de mercados
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- Mercadotecnia
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- Cliente
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- Emocional
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- Compra
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- Impulso
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- Importancia
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- Decisiones
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- Razonamiento Crítico
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- Comercialización de servicios
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- Comercialización de bienes
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- Ciencias Administrativas
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- Herramientas mercadológicas
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- Herramientas comunicacionales
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- Administración de marketing
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Profesores
Alberto Cubero
Tutor
Temario
Introducción
Definición de venta emocional: feeling
Inteligencia emocional
Habilidades sociales: comunicación, asertividad, escucha activa
ResumenEl cliente
Tipologías emocionales de los clientes
Mecanismos de detección de necesidades
Comportamiento del comprador
La compra como proceso de toma de decisiones
ResumenOptimizar la gestión de ventas
El impulso competitivo
Aptitud y actitud como vendedor
Creatividad en la gestión de ventas
ResumenEl radar emocional aplicado a la venta
El cerebro del vendedor. El cerebro del comprador
Áreas de comunicación: lenguaje verbal, lenguaje paraverbal, lenguaje corporal
Superar objeciones en la venta
La importancia del espacio de venta
ResumenPágina
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