Licitaciones Internacionales de Organismos Multilaterales

ETAPA I.- Introducción a las licitaciones internacionales de proyectos financiados por Organismos Multilaterales y definición de estrategias de acceso

• Características de este mercado
• Tipo de licitaciones
• El ciclo de proyecto
• Introducción al ciclo de la licitación
• Factores clave de éxito
• Elaboración de un diagnóstico de posicionamiento con relación a los factores clave de éxito en el mercado.
• Definición de estrategias de ámbito sectorial y geográfico

ETAPA II.- Detección de oportunidades

• Búsqueda de información sobre las líneas estratégicas y sectores y ámbitos geográficos preferentes de los principales organismos financiadores
• Búsqueda e identificación de licitaciones de Unión Europea (EuropeAid), Banco Mundial, Bancos Regionales, BERD, BEI, NNUU…. a través del conocimiento y manejo de las bases de datos de tales organismos
• La importancia de la anticipación en la obtención de información. Los proyectos en previsión.
• Detección de oportunidades a través de otras fuentes alternativas (páginas web, acción comercial…etc)
• Pautas y estrategias para la acción orientada a la obtención de información

ETAPA III.- La constitución de consorcios

• La importancia de la constitución de consorcios
• El proceso de definición y búsqueda del consorcio más apropiado para cada proyecto
• Las herramientas y estrategias para la detección de socios potenciales
• Las herramientas de sistematización de información sobre socios potenciales
• La aproximación a los socios: momento, enfoque y preparación
• Estrategias prácticas de aproximación y contacto

ETAPA IV.- El ciclo de la licitación: fases, procedimientos y metodologías.

• La fase de precalificación. Preparación de expresiones de interés; procedimientos y formatos de los organismos más representativos
• Aproximación a la preparación de la oferta técnica
• El dossier de documentación (tender dossier) y los términos de referencia
• Cuestiones previas y definición de enfoques y estrategias
• El acuerdo de consorcio
• Guía para la elaboración del índice de la propuesta
• Cronograma y diseño de actividades. Introducción al enfoque del marco lógico
• La oferta financiera