EMAGISTER CUM LAUDE
Curso bonificable para empresas
EMPRENDE BUSINESS SCHOOL

Liderazgo Comercial

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Online

40 
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Metodología Online
Horas lectivas 35h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • 35h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

El liderazgo dentro de la empresa y la dirección y gestión de grupos humanos en la organización son aspectos que podrás estudiar y aprender mejor gracias a este curso. Y podrás hacerlo sin necesidad de desplazarte y que puede ser bonificable para las empresas y gratuito para los trabajadores que estén cotizando en la seguridad social por cuenta ajena.Se trata de un proyecto formativo impulsado por el centro "IFEP" que ha sido publicado en emagister.com para complementar la amplia oferta de cursos en materia de liderazgo y gestión comercial.La metodología de enseñanza de esta formación será online y tendrá una duración flexible y adaptada a tu disponibilidad en la que deberás dedicarle aproximadamente 35 horas de estudio. Para seguir el curso con normalidad tendrás acceso a un campus virtual desde cualquier ordenador con conexión a internet.Se trabajará el papel del líder comercial, el impacto de la mercadotecnia en la comercialización, el impacto financiero de las acciones comerciales, la administración del tiempo, la organización comercial, su planificación, la venta y su tratamiento y la oratoria.Si tienes interés en este curso no lo dudes más y házselo saber al centro pulsando el botón de "pide información" que encontrarás en esta página de emagister.com.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
Online

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por IFEP (Instituto de Formación Empresarial y Profesional)

Opiniones

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90,7%
Lo recomiendan
4.1
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Logros de este Centro

2018
2017
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
5 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 5 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Acciones
Liderazgo
Organización
Papel
Planificación de medios
Administración
Oratoria
Investigación de mercados
Planificación comercial
Ventas
Motivación
Administración del Tiempo
Organizacion comercial
Planificación de ventas
Consolidación
Funciones del líder
Impacto financiero de las acciones comerciales
Organigrama y funciones
Pasos para ser un líder comercial
Líder comercial
Mercadotecnia en la comercialización
Venta y su tratamiento
Lenguaje de los negocios
Liderazgo
Atención al cliente
Atención al cliente
Liderazgo

Temario

Contenido:

1. Introducción.
2. Administración y liderazgo.
3. La esencia del liderazgo.

El papel del líder comercial

Contenido:
1. Funciones del líder.
2. Características del líder.
3. Estilos de liderazgo.
4. Competencias del líder.
5. Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

Pasos para ser un líder comercial

Contenido:
1. El sentido de inmediatez.
2. Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
3. Creación de una red social de clientes.
4. Generar triunfos a corto plazo.

Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

Contenido:
1. Definición y funciones de mercadotecnia.
2. Los mercados.
3. Investigación de mercados.
4. Cómo mantenerse en el mercado.
5. Factores que determinan el tamaño de las ventas.
6. Identificación de debilidades y fortalezas.
7. Calidad, servicio y volumen de ventas.

Impacto financiero de las acciones comerciales

Contenido:
1. El lenguaje de los negocios.
2. Concepto y definición de costes.
3. Los presupuestos y su utilidad.
4. Contabilidad de las transacciones comerciales.
5. Administración del efectivo.

Administración del tiempo

Contenido:
1. Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
2. Herramientas para la autoadministración del tiempo.
3. La matriz de administración del tiempo.
4. Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.

Consolidación
Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenirdesde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.

El liderazgo

Contenido:
1. Los administradores en comparación con los líderes.
2. Teorías del liderazgo y del líder carismático.
3. Transformación de grupos en equipos de trabajo.
4. ¿Qué es la Motivación?
5. Teoría y jerarquía de necesidades.
6. Teorías contemporáneas de motivación.

Organización comercial

Contenido:
1. Estructura y Diseño de una Organización.
2. Diseño de una Organización Comercial.
3. Tipos de organizaciones Comerciales.
4. Organigrama y Funciones.
5. Tecnología y Estructura.

La planificación comercial

Contenido:
1. Planificación Comercial.
2. Planificación y análisis de los costes comerciales.
3. Planificación de ventas.
4. Planificación de Medios.
5. Planificación de Promociones.

La Venta y su Tratamiento

Contenido:
1. Comportamientos Exitosos.
2. La formulación de Preguntas.
3. Influir sobre los clientes.
4. Presentación de la Empresa y sus Productos.
5. Móviles de Las Compras.
6. Mantenimiento de los Clientes.

La Oratoria y su Estructura

Contenido:
1. La preparación del Discurso.
2. Las Fases del Discurso.
3. El Efecto de Onda de la Comunicación.

Información adicional

Gratuito para trabajadores, 100% bonificable para las empresas.

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