Marketing Práctico Inmobiliario

Módulo 1. Introducción a la gestión inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Administración inmobiliaria

• Unidad didáctica 2. Propiedad inmobiliaria y restricciones de derecho real

Módulo 2. Sociología del consumo

• Unidad didáctica 1. Concepto y definición

• Unidad didáctica 2. Consumo como base de la vida diaria

• Unidad didáctica 3. Estructuras que crean el consumo

• Unidad didáctica 4. Relación entre producción y consumo

• Unidad didáctica 5. Lógicas sociológicas del consumo

• Unidad didáctica 6. Lógica de la persuasión

• Unidad didáctica 7. Construcción social de los bienes

• Unidad didáctica 8. Manejo de las emociones en la sociedad actual

Módulo 3. Normativas y registro de propiedades

• Unidad didáctica 1. Bases del derecho y registro inmobiliario

• Unidad didáctica 2. Sistema registral inmobiliario

Módulo 4. Mercado y distribución inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Sector inmobiliario

• Unidad didáctica 2. Características del mercado inmobiliario

• Unidad didáctica 3. Agencia inmobiliaria

• Unidad didáctica 4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

Módulo 5. Técnicas de prospección y localización de inmuebles

• Unidad didáctica 1. Función de la prospección del mercado inmobiliario

• Unidad didáctica 2. Rutas de prospección

• Unidad didáctica 3. Técnicas de localización de inmuebles

• Unidad didáctica 4. Calificación de los prospectos

Módulo 6. Técnicas de captación inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Técnicas de aproximación a los prospectos

• Unidad didáctica 2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

• Unidad didáctica 3. Entrevista de captación

• Unidad didáctica 4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

• Unidad didáctica 5. Otros recursos para la captación

• Unidad didáctica 6. Documentación de la captación

• Unidad didáctica 7. Final de la captación

• Unidad didáctica 8. Uso de los datos obtenidos en la captación

Módulo 7. Tasación inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Figura del tasador

• Unidad didáctica 2. Tasación

• Unidad didáctica 3. Valoración de inmuebles y urbanismo

• Unidad didáctica 4. Reglamento de valoraciones de la ley de suelo

• Unidad didáctica 5. Elaboración de informes y certificados de tasación

Módulo 8. Dinámicas de la transacción inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Compraventa

• Unidad didáctica 2. Venta personal

• Unidad didáctica 3. Venta online

Módulo 9. Contratos de arrendamiento y garantías reales

• Unidad didáctica 1. Regulación y aspectos legales del arrendamiento

• Unidad didáctica 2. Aspectos legales de la hipoteca y garantías reales

Módulo 10. Introducción a la negociación

• Unidad didáctica 1. Concepto

• Unidad didáctica 2. Tipos de negociación

• Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación

Módulo 11. Figura del negociador

• Unidad didáctica 1. Definición

• Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador

• Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo

• Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar

Módulo 12. Desarrollo de una negociación

• Unidad didáctica 1. Esquema general

• Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación

• Unidad didáctica 3. Apertura

• Unidad didáctica 4. Exploración

• Unidad didáctica 5. Bargaining

• Unidad didáctica 6. Cierre

Módulo 13. Aproximación a la persuasión

• Unidad didáctica 1. Nociones generales

• Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión

• Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión

• Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión

Módulo 14. Técnicas de intermediación y negociación

• Unidad didáctica 1. Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria

• Unidad didáctica 2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

• Unidad didáctica 3. Acuerdos de captación en exclusiva

• Unidad didáctica 4. Contrato de exclusiva

Módulo 15. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

• Unidad didáctica 2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

• Unidad didáctica 3. Trabajo en red inmobiliaria

• Unidad didáctica 4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Módulo 16. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario

• Unidad didáctica 1. Fundamentos de marketing en la venta de propiedades

• Unidad didáctica 2. Marketing directo

• Unidad didáctica 3. Telemarketing y CRM

• Unidad didáctica 4. Herramientas y plataformas para la promoción inmobiliaria