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Master en Dirección Comercial

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  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Prácticas en empresa

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

Posibilidad de plazas con becas

Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda mejor escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.

¿Estás buscando una formación completa? ¿Quieres especializarte y aumentar tus posibilidades para alcanzar el éxito? Si es así, no busques más. Este Máster en Dirección Comercial está impartido por EAE, una de las mejores escuelas de negocio a nivel nacional. Dispondrás de un campus virtual con un contenido completo y unos profesores expertos en el sector. Además, realizando estos estudios adquirirás las habilidades necesarias para dar respuesta a cualquier desafío empresarial a nivel nacional o internacional, así como para llevar a cabo una óptima gestión y dirección comercial de cualquier empres o entidad.

Aprenderás conceptos relacionado no sólo con la dirección comercial, sino también con, por ejemplo, el marketing, sus fundamentos y herramientas. Asimismo, sabrás cómo dirigir correctamente equipos comerciales o supervisar la red de ventas. También te enseñarán a organizar y planificar el trabajo como vendedor. Aprenderás, incluso, contenido relacionado con las finanzas aplicadas a la dirección comercial.

Tu futuro te está esperando. Si deseas recibir más información sobre este curso, puedes ponerte en contacto con nuestros profesionales de emagister.com, que te atenderán con la mayor rapidez posible y sin compromiso.

Instalaciones y fechas

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A tener en cuenta

El Master en Dirección Comercialpropone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).

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Logros de este Centro

2019
2017
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

Materias

  • Dirección comercial
  • Flexibilidad
  • Estrategias de ventas
  • Ventas
  • Marketing
  • Dirección de marketing
  • Marketing empresarial
  • Estrategias comerciales
  • Director comercial
  • Marketing y comercio
  • Dirección comercial
  • Marketing y comercio

Temario


1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • 01. ¿Qué es el marketing?
  • 02. Estrategias de Marketing
  • 03. Determinantes del Marketing
  • 04. Marketing Mix
  • 05. Producto y condiciones de venta
  • 06. Distribución comercial y canal de distribución
  • 07. Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • 10. Fundamentos estratégicos comerciales
  • 11. Organización comercial
  • 12. Previsión de Ventas
  • 13. Gestión de clientes estratégicos
  • 14. Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales
  • 15. Selección de la red de ventas
  • 16. La formación de vendedores
  • 17. Dirección, liderazgo y motivación
  • 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 19. Retribución de la red de ventas
  • 20. CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • 29. Zonas y rutas de venta
  • 30. Presentaciones en público
  • 31. Análisis y toma de decisiones
  • 32. Procesos administrativos
  • 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • 34. Los estados contables básicos
  • 45. Introducción al análisis de estados financieros
  • 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • 37. Análisis de la cuenta de resultados
  • 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • 39. Control de costes y presupuesto

Información adicional

Posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.

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