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Master en Dirección Comercial

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Información importante

Tipología Master
Metodología Online
Campus online
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Descripción

¿Estás buscando una formación completa? ¿Quieres especializarte y aumentar tus posibilidades para alcanzar el éxito? Si es así, no busques más. Este Máster en Dirección Comercial está impartido por EAE, una de las mejores escuelas de negocio a nivel nacional. Dispondrás de un campus virtual con un contenido completo y unos profesores expertos en el sector. Además, realizando estos estudios adquirirás las habilidades necesarias para dar respuesta a cualquier desafío empresarial a nivel nacional o internacional, así como para llevar a cabo una óptima gestión y dirección comercial de cualquier empres o entidad.

Aprenderás conceptos relacionado no sólo con la dirección comercial, sino también con, por ejemplo, el marketing, sus fundamentos y herramientas. Asimismo, sabrás cómo dirigir correctamente equipos comerciales o supervisar la red de ventas. También te enseñarán a organizar y planificar el trabajo como vendedor. Aprenderás, incluso, contenido relacionado con las finanzas aplicadas a la dirección comercial.

Tu futuro te está esperando. Si deseas recibir más información sobre este curso, puedes ponerte en contacto con nuestros profesionales de emagister.com, que te atenderán con la mayor rapidez posible y sin compromiso.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación

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Ubicación
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El Master en Dirección Comercialpropone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

· ¿A quién va dirigido?

El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

· Requisitos

Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

· Titulación

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).

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Logros de este Centro

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2015
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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Flexibilidad
Director comercial
Dirección de marketing
Marketing y comercio
comercio
Marketing
Marketing empresarial
Gestión comercial
Gestión Internacional

Temario


1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • 01. ¿Qué es el marketing?
  • 02. Estrategias de Marketing
  • 03. Determinantes del Marketing
  • 04. Marketing Mix
  • 05. Producto y condiciones de venta
  • 06. Distribución comercial y canal de distribución
  • 07. Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • 10. Fundamentos estratégicos comerciales
  • 11. Organización comercial
  • 12. Previsión de Ventas
  • 13. Gestión de clientes estratégicos
  • 14. Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales
  • 15. Selección de la red de ventas
  • 16. La formación de vendedores
  • 17. Dirección, liderazgo y motivación
  • 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 19. Retribución de la red de ventas
  • 20. CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • 29. Zonas y rutas de venta
  • 30. Presentaciones en público
  • 31. Análisis y toma de decisiones
  • 32. Procesos administrativos
  • 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • 34. Los estados contables básicos
  • 45. Introducción al análisis de estados financieros
  • 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • 37. Análisis de la cuenta de resultados
  • 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • 39. Control de costes y presupuesto