EMAGISTER CUM LAUDE
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      ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN

      MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

      5.0 2 opiniones
      ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN
      Online
      • ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN
      Precio Emagister

      2.380 € 595 
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      Información importante

      Tipología Curso
      Metodología Online
      Horas lectivas 600h
      Duración Flexible
      Inicio Fechas a elegir
      • Curso
      • Online
      • 600h
      • Duración:
        Flexible
      • Inicio:
        Fechas a elegir
      Descripción

      Ya puedes formarte con el Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, con este completo aprendizaje que te presenta Emagister y el cual es impartido por ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN.

      De los equipos comerciales depende una de las gestiones más importantes dentro de las compañías y son la generación de ventas. Por esta razón, las personas que trabajan en estos sectores, deben contar con una formación actualizada y muy profesional. Nuestro Máster online, quiere brindarle a todas estas personas los conocimientos en relación con la naturaleza del equipo de ventas, la ejecución de liderazgo en el equipo comercial, los equipos comerciales competitivos, técnicas para motivar el equipo de ventas, la negociación, la comunicación en la venta y los call centers.

      Ahora que estas interesado da click en pedir información y con gusto te asesoramos en las inquietudes que tengas y te guiaremos en el proceso de inscripción.

      Información importante

      Precio a usuarios Emagister:

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      A tener en cuenta

      · Titulación

      Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, de EUROPEAN LEADERSHIP BARCELONA SPAIN, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, AEC y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

      Preguntas & Respuestas

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      Opiniones

      5.0
      Valoración del curso
      100%
      Lo recomiendan
      5.0
      excelente
      Valoración del Centro

      Opiniones sobre este curso

      L
      Luis Panelles
      5.0 02/05/2019
      Sobre el curso: Gracias a este máster he podido ascender en mi empresa. Os felicito por hacer estos cursos tan interesantes y a precios muy buenos
      ¿Recomendarías este curso?:
      ¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
      V
      Víctor Contreras
      5.0 17/03/2019
      Sobre el curso: Gracias a este máster me siento preparado para ascender profesionalmente.
      ¿Recomendarías este curso?:
      ¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
      * Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

      Logros de este Centro

      2019
      2018

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 2 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Gestión de equipos
      2
      Dirección comercial
      2
      Liderazgo
      2
      Comunicación comercial
      2
      Vendedor
      2
      Equipos de ventas
      2
      Dirección de equipos
      2
      Negociacion
      2
      Ventas
      1
      Comunicación
      2
      Atención al cliente
      1
      Comunicación no verbal
      1
      Psicología
      2
      Propiedades
      1
      Recomendaciones
      1
      Vendedores
      2
      Call centers
      1
      Heterogeneidad
      2

      Temario

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NATURALEZA DEL EQUIPO DE VENTAS

      1. El vendedor
      2. Tipología de vendedores
      3. Propiedades del buen vendedor
      4. Éxito en las ventas
      5. Actividades del vendedor
      6. Psicología aplicada a la venta
      7. Recomendaciones para mejorar la comunicación
      8. Actitud y comunicación no verbal

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LIDERAZGO EN EL EQUIPO COMERCIAL

      1. Gestión vs liderazgo
      2. El líder de equipos
      3. Liderazgo desde la planificación comercial
      4. Liderazgo desde la negociación con los clientes
      5. Coaching de ventas
      6. Modelos de gestión de equipos

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS

      1. Selección de personal
      2. La heterogeneidad del grupo
      3. Tipos de equipos
      4. Cohesión y comunicación en el equipo
      5. Determinación de roles dentro del equipo de ventas

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS PARA MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS

      1. Motivación personal del equipo de ventas
      2. Teorías de la motivación
      3. Técnicas de motivación
      4. Satisfacción en el trabajo
      5. Motivaciones económicas
      6. Motivación a largo plazo

      UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN

      1. Introducción a la negociación
      2. Los procesos de negociación
      3. Tipología de las negociaciones
      4. Las conductas de los buenos negociadores
      5. Fases de la negociación
      6. Estrategias de negociación
      7. Tácticas de negociación
      8. Elementos prácticos de negociación

      UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA

      1. Introducción
      2. Defectos del emisor
      3. Defectos del receptor
      4. Leyes de la Comunicación
      5. Principios de la Comunicación
      6. El proceso de comunicación
      7. Mensajes que facilitan el diálogo
      8. La retroalimentación
      9. Ruidos y barreras en la comunicación
      10. Superación de las barreras en la comunicación
      11. La expresión oral en la venta
      12. Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
      13. La expresión escrita en la venta
      14. Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
      15. La escucha en la venta
      16. Como mejorar la capacidad de escuchar
      17. Tipos de Preguntas
      18. La comunicación no verbal
      19. Emitiendo señales, creando impresiones
      20. Los principales componentes no verbales
      21. La asertividad
      22. Tipos de personas

      UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS CALL CENTERS

      1. Factores de la comunicación comercial
      2. Procesos para mejorar la comunicación
      3. Comunicación interna
      4. Dispositivos de Información
      5. Habilidades sociales y protocolo comercial
      6. La comunicación verbal
      7. Comunicación no verbal
      8. La Comunicación Escrita
      9. Técnicas y procesos de negociación
      10. Bases fundamentales de los procesos de negociación
      11. Las conductas de los buenos/as negociadores/as
      12. Estrategias y tácticas en la negociación
      13. Fases de la negociación
      14. Los Call Centers
      15. La atención al cliente/a en el siglo XXI