MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
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Creo que más que un máster es un curso avanzado en gestión comercial y ventas. Muy teórico y poco práctico para lo que finalmente esperas de su titulación.
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Me dedico a la gestión comercial y de ventas y deseaba reforzar mis conocimientos en técnicas para dirigir equipos comerciales. He podido adquirir conocimientos que me han permitido gestionar grupos de ventas, aplicando técnicas de comunicación en general y desarrollando estrategias profesionales. Máster que recomiendo si estás en el mundo de la gestión comercial o quieres dedicarte a ello.
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Gracias a este máster he podido ascender en mi empresa. Os felicito por hacer estos cursos tan interesantes y a precios muy buenos
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Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
1 Año
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Quieres obtener conocimientos que te permitan desempeñarte en cargos directivos?
En Emagister, es un placer ofrecer cursos a aquellas personas con aspiraciones gerenciales, por eso, queremos invitarte a que te inscribas al curso universitario de Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, el cual es impartido por los mejores profesionales del centro ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN.
Sabemos de la dedicación que realizas diariamente a tus tareas laborales, por tanto, la metodología ofrecida en este curso te permite acceder en cualquier momento del día que consideres apropiado para obtener nuevos conocimientos.
Es así, como el propósito de este curso es formarte como un experto en la relación de ventas, compras e inversiones gerenciales de las empresas. De esta manera, cursaras asignaturas que potenciaran tu liderazgo, en conjunto con la ejecución de estrategias comerciales para obtener mejores resultados económicos.
No te quedes por fuera de este máster que lograra incrementar tu valor en el mercado laboral. Inscríbete y se parte de la formación que Emagister.com ofrece para tu desempeño profesional.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Yolanda Voces vega
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Gestión de equipos2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Equipos de ventas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de equipos
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociacion
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación no verbal
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Propiedades
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Recomendaciones
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedores
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Call centers
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Heterogeneidad
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTORNO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE MERCADO
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 6. FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONOMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. LEY DE SOCIEDADES DE CAPITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIÓN LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. FUENTES DE FINANCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD
BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO
MÓDULO 3. MARKETING
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y RELEVANCIA DE LA SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SEGMENTACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y PROPOSITO DE ANÁLISIS COMPETITIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE LA COMPETÈNCIA
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DAFO
MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL DESARROLLO DE PRODUCTOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. FASES DEL PROCESO DE DESARROLLO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. INTEGRACIÓN CON ESTRATEGIAS COMERCIALES
MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PRECIO COMO HERRAMIENTA COMPETITIVA
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPACTO DEL ENTORNO ECONÓMICO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE CLIENTES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREVISIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y CUOTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLANTACIÓN Y OPTIMIZACIÓN DEL CRM
MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOGÍSTICA COMERCIAL EN LA GESTIÓN DE VENTAS
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. OPERADOR LOGÍSTICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLATAFORMA LOGÍSITCA
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O ECOMMERCE
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORIGEN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTENT MANAGEMENT SYSTEM (CMS)
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UNIDAD DIDÁCTICA 5. ATENCIÓN AL CLIENTE
BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDAD DE LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE LA FUNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN INICIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DE CONTRATACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE SELECCIÓN DE VENDEDORES
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN
MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODELOS DE LIDERAZGOORMACIÓN
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES EN EL MUNDO LABORAL
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL COACHING
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UNIDAD DIDÁCTICA 2. BASES DEL COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURA DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO
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UNIDAD DIDÁCTICA 4. COACHING DE EQUIPOS
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MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
595 € 2.380 € IVA inc.Añade cursos similares
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- Dirección comercial