Máster de Dirección Comercial y Marketing
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He tomado la mejor decisión de titularme en IEBS, estoy muy feliz y orgullosa. Mi experiencia ha sido increíble. Estudiar en esta modalidad ha sido muy práctico y la metodología de estudio es ágil y versátil. Me he desarrollado muchísimo profesionalmente, aprendí junto a los mejores profesores con una modalidad didáctica que promueve la creatividad, innovación y el desarrollo de nuevas ideas por medio de ejercicios prácticos. Algo que valoro mucho es el trabajo colaborativo que se da entre compañeros y profesores, esto impulsa mucho el aprendizaje. Me ha encantado y lo recomiendo altamente.
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Master
Online
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¡Prepárate para una experiencia de aprendizaje efectiva y cómoda!
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
750h
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Duración
8 Meses
¿Estás listo para embarcarte en esta aventura? En este programa, te sumergirás en el universo del marketing, aprendiendo a diseñar estrategias altamente efectivas que te ayudarán a posicionar tu empresa y alcanzar el éxito en el mercado.
A través de este Máster de Dirección Comercial y Marketing, que se encuentra catalogado en Emagister, te formarás en la gestión comercial, adquiriendo las habilidades necesarias para liderar equipos de ventas de alto rendimiento. Aprenderás a motivar y guiar a tu equipo, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos exitosos. Además, utilizarás las últimas herramientas digitales para optimizar tus estrategias de marketing y comunicación, aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece el entorno digital. Por otro lado, te preparará para convertirte en un líder en el ámbito del marketing y la gestión comercial. Fortalecerás tus habilidades en la toma de decisiones estratégicas, aprenderás a analizar el mercado y a identificar oportunidades de negocio.
Así pues, este programa formativo te ayudará a crecer como profesional a través de su estudio teórico y del desarrollo de ciertas habilidades como la organización o el liderazgo, que serán claves en tu futuro. Hoy marca el inicio de tu travesía hacia la maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial y todo gracias a esta completa formación ofrecida por el prestigioso centro IEBS.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Conocer los principios básicos de funcionamiento del mercado y del entorno.
- Dominar todas las técnicas de análisis de datos para seleccionar correctamente las técnicas de investigación más adecuadas para cada caso.
- Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional.
- Determinar técnicas y estrategias en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
- Aprender a hacer investigaciones de mercados y conocer las fuentes de información necesarias para la toma de decisiones.
- Comprender los elementos básicos de la comercialización y el marketing, sus diferentes procesos y su estructura organizativa.
- Ejecutar y gestionar la organización comercial de la empresa.
Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial. Profesionales que quieran fomentar e incrementar sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinámica empresarial y al entorno de los mercados. Emprendedores que quieran conocer las diferentes técnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para conocer cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial. Jóvenes licenciados, empresarios y emprendedores que desean ampliar su conocimiento sobre cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando técnicas de gestión vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
Deberás poseer una titulación universitaria o experiencia equivalente demostrable. ¡Lo fundamental! Tener deseos de aprender, motivación, capacidad de análisis y trabajo.
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Lo distingue su modalidad online, la cual te permite aprovechar al máximo tu tiempo de estudio a tu conveniencia, brindándote flexibilidad y comodidad incomparables.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Estas son las profesiones que podrás desempeñar después de estudiar el Master de Dirección Comercial y Marketing:
- Director de marketing y ventas
- Director de comercial y marketing
- Chief Commercial Officer (CCO)
- Director de cuentas
- Director de ventas
- Director de CRM
- Director de desarrollo de negocio
Financiación en cuotas mensuales sin intereses y becas de hasta el 40%.
Opiniones
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He tomado la mejor decisión de titularme en IEBS, estoy muy feliz y orgullosa. Mi experiencia ha sido increíble. Estudiar en esta modalidad ha sido muy práctico y la metodología de estudio es ágil y versátil. Me he desarrollado muchísimo profesionalmente, aprendí junto a los mejores profesores con una modalidad didáctica que promueve la creatividad, innovación y el desarrollo de nuevas ideas por medio de ejercicios prácticos. Algo que valoro mucho es el trabajo colaborativo que se da entre compañeros y profesores, esto impulsa mucho el aprendizaje. Me ha encantado y lo recomiendo altamente.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Natalia Abragan
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Plan de marketing
- Gestión comercial y marketing
- Marketing relacional
- Gestión comercial
- Dirección comercial y gestión comercial
- Branding
- CRM
- Plan de negocio
- Distribución comercial
- Marketing digital
- Marketing y ventas
- Estrategias de comunicación
- Management
- Equipos de ventas
- Posicionamiento
- Marketing estratégico
- Gestión de ventas
- Segmentación
- Marketing mix
Temario
1. Gestión y orientación al cliente
- Empresas Orientadas al Cliente. El Client Management
- Customer Relationship Management: Concepto y Filosofía
- El CRM y su impacto en la actividad comercial
- Proyecto: Creación de un plan para la digitalización y expansión del negocio de una empresa
2. Marketing como Driver del Negocio
- La realidad de la empresa dentro de su entorno
- Marketing en empresas Customer Centric
- La Estructura Organizativa del Marketing
- Proyecto: Desarrollo de una propuesta para lograr ser una empresa Customer Centric
3. CRM Marketing y Segmentación predictiva con IA
- Segmentación Inteligente de Clientes: Insights Predictivos con IA
- Customer Relationship Management
- Optimizar la cartera de clientes. Satisfacción, fidelidad y métricas clave
- Proyecto: Caso Sephora y cómo mejorar las experiencias de los clientes a través de la tecnología y la IA
4. Market Research: Business Insights Analysis & IA
- Investigación de Mercados Inteligente: Fuente Clave del Marketing
- Métodos Avanzados de Investigación con IA y Análisis Predictivo
- Investigación Aplicada: Insights en Tiempo Real con IA
- Proyecto: Investigación de Mercados para la Expansión de Ford en el Sector de Vehículos Eléctricos de batería (BEV) en España
5. Valor de vida y Segmentación de Clientes
- La segmentación interna
- El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
- Dirección y Management de equipos de personal de contacto
- Proyecto: Elaboración de la estrategia de Customer Experience para una empresa de consumo
6. Cuadros de mando inteligentes para Marketing de alto rendimiento
- Gestión de la información y Mapa estratégico asistido por IA
- Generación del cuadro de mando Integral inteligente
- Gestión del BSC: Visualización inteligente y análisis avanzado
- Proyecto: CMI Inteligente: Diseño y armado de un Dashboard analítico y accionable para un negocio
7. Fidelización y Motivación
- Qué es la fidelización y cuales son sus implicaciones
- Cómo fidelizar clientes y como hacer un plan de fidelización
- Cómo gestionar un plan de fidelización
- Proyecto: Desarrollo de un plan de fidelización para Hoteles Vela
8. Análisis Externo y del Consumidor con IA
- Análisis del Entorno con IA: Detección de Tendencias y Señales de Cambio
- Inteligencia Competitiva: Benchmarking y Estructura de Mercado con IA
- Conducta del Consumidor Inteligente: Insights y Predicciones con IA
- Proyecto: Sotysolar: Análisis Estratégico Integral con IA
9. Distribución Inteligente. Nuevos modelos de Conexión con el Cliente
- Canales de Distribución Inteligentes: Optimización con IA
- Selección Estratégica de Canales con IA: Decisiones Basadas en Datos
- Canales de Distribución: Marketplaces, Live Shopping y Phygital con IA
- Proyecto de Estrategia de Distribución Inteligente: Start-up de Material Deportivo
10. Planificación y previsión de Marketing
- El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing / Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
- Previsión de ventas. Concepto y técnicas
- Estrategia de segmentación de mercados
- Proyecto: Preparación de un plan de marketing y previsiones de ventas
11. Organización Comercial
- Variables clave para una correcta planificación comercial
- Cómo organizar una estructura comercial y asignar recursos
- La dirección comercial en detalle; qué hacer en el día a día
- Proyecto: Desarrollo del plan comercial para una agencia de seguros
12. Marketing Mix I
- Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
- Tácticas de Marketing. El Marketing Mix
- Marca, Branding y Producto
- Proyecto: Análisis del posicionamiento, estrategias y tácticas Marketing Mix de Dyson
13. Marketing Directo y Relacional I
- Evolución del Marketing Directo y Relacional
- La experiencia de cliente como epicentro de nuestra estrategia de marketing directo y relacional
- La tecnología al servicio del marketing directo y relacional
- Proyecto: Elaboración del Customer Journey del proceso de compra de una cadena de cines
14. Marketing Mix II
- El Precio como Valor Percibido
- El Placement. La Distribución Comercial y Física
- SMarketing. Organización Two in One
- Proyecto: Caso Hewlett Packard: Reinventarse o sucumbir a la realidad del mercado
15. Marketing Directo y Relacional II
- El aprovechamiento de la información
- Formas de Marketing Directo
- Estrategias de comunicación en Marketing Directo
- Proyecto: Principales estrategias de marketing directo de Samsung
16. Comunicación personalizada con IA y Plan de Marketing
- Estrategias de Comunicación y la aplicación de la IA
- Comunicación Corporativa Inteligente: Impacto y Reputación Digital
- El plan de marketing
- Proyecto: Estrategia de Marketing con IA para Bodegas Pemberley
17. Global Project
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