Máster en Dirección Comercial
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Muy bien todo, he aprendido mucho y me ha permitido compaginar mis estudios con mi vida laboral y personal.
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Mi formación me ha resuldado bastante útil, su nivel de contenido es muy práctico, he podido complementar mis estudio lo cual me tiene sumamente contenta.
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Mi experiencia ha sido muy satisfactoria desde el primer momento en el que comencé con Eae, los profesores, la estructura y el contenido impartido en cada sesion es bastante ameno y completo, me ha sido sin duda de gran ayuda para poder aplicar de manera práctica y eficaz el conocimiento en mi papel como profesional.
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Master
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Desarrolla tus habilidades de liderazgo para impulsar tu carrera como comercial
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Quieres especializarte dentro del ámbito comercial y de empresa? ¿Posees un grado académico y quieres profundizar en la dirección comercial? Si es lo que estás buscando, entonces esta formación te interesa. Aprenderás qué es el marketing y te iniciarás en sus principales funciones. Descubrirás estrategias y determinantes de esta disciplina. Además, te iniciarás en el modelo de Marketing Mix.
En el catálogo de Emagister puedes encontrar el Máster en Dirección Comercial que te brinda la posibilidad de aprender a gestionar la publicidad y venta de productos y servicios. Igualmente, desarrollarás tus habilidades para acceder a un puesto de liderazgo y te familiarizarás con los principales retos que implica la dirección comercial. Asimismo, explorarás los fundamentos estratégicos en este ambito. También te introducirás en conceptos importantes como la previsión de ventas o la organización comercial. De igual manera, dominarás la gestión de clientes estratégicos para hacerlo de manera efectiva.
El objetivo de este curso impartido por EAE Online Blended es que puedas liderar equipos de trabajo de forma eficiente en el sector comercial. Para ello, aprenderás a seleccionar la red de ventas que más se adapte a tus proyectos. De la misma manera, adquirirás herramientas y aptitudes de supervisión y evaluación. Esto te permitirá llevar un control de los procesos y asegurar su avance. Además, trabajarás aspectos necesarios para un director como la planificación, la organización o bases financieras para desempeñar todas tus funciones.
Información importante
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Educación primaria, Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Este Máster en Dirección Comercial te capacita para tu desempeño profesional y te aporta conocimientos actualizados para poder abordar los principales retos del mercado actual. Los objetivos de esta formación son:
- Desarrollar tu carrera profesional gracias a un entendimiento del funcionamiento y las particularidades de la dirección comercial
- Optimizar la gestión comercial de cualquier compañía
- Ofrecer respuestas adaptadas al entorno y situaciones concretas a partir del análisis de canales de distribución y teniendo en cuenta los perfiles y objetivos de venta
- Desarrollar estrategias de venta cohcerentes con un plan de negocio e implementarlas para lograr los objetivos de la empresa
- Adquirir habilidades de liderazgo de equipos de alto rendimiento
- Gestionar de forma eficiente tus clientes
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para personas que busquen mejorar su posición en el sector comercial y afrontar con éxito las nuevas tendencias y retos del mercado.
Se valora la experiencia en gestión comercial y los perfiles que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.
Para poder acceder al programa, deberás acreditar tu título de graduado o similar.
Al finalizar el máster, el alumno recibirá una doble titulación, una certificación de Máster de EAE Business School y otra de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universitat de Barcelona.
EAE - Online Blended ofrece una metodología basada en la flexibilidad, el acompañamiento y la docencia, un proyecto final, grupos de preparación y recursos formativos y evaluaciones.
El Máster en Dirección Comercial te ofrece una formación completa y actualizada en el mercado actual y el sector ermpresarial, así como el desarrollo de tus habilidades directivas. Además, se puede realizar siguiendo una modalidad online o blended para adaptarse a las necesidades de cada alumno. En ambos casos contarás con sesiones personalizadas, acompañamiento y acceso a recursos y al Campus Virtual.
Los estudiantes de EAE conocen y aprenden de las experiencias reales de prestigiosas y reconocidas empresas de ámbito nacional e internacional.
El programa Alumni EAE es una iniciativa conjunta de estudiantes, antiguos alumnos, claustro y comunidad empresarial que ofrece servicio a los más de 70.000 alumnos actuales y antiguos alumnos.
Los alumnos pueden asistir a las conferencias, seminarios y otras actividades que organiza EAE Business School de forma periódica sobre temas de máximo interés para la comunidad de alumnos. Los alumnos tendrán la oportunidad, si así lo desean, de realizar prácticas en diferentes empresas e instituciones. Estas prácticas son un complemento al estudio y se desarrollan en paralelo al máster.
El Servicio de carreras profesionales es un área de apoyo para alumnos y antiguos alumnos.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Los alumnos de EAE tendrán acceso al Portal de Empleo y Prácticas Job Teaser. Además, durante el curso, el centro realiza actividades enfocadas al encuentro entre alumnos, profesionales y profesores. Los estudiantes podrán acceder a distintos recursos de networking, como videoclasses sobre el desarrollo de talento, y otros servicios de consulta permanente para la búsqueda de empleo.
Gracias a esta formación podrás acceder a salidas profesionales como:
- Gerente de Marketing
- Coordinador de Eventos
- Gerente de Producto
- Especialista de Marketing Digital
- Director Comercial
- Analista de Marketing
- Consultor de Marketing
- Especialista en publicidad
- Director de marketing
- Product manager
- Brand manager
- Director comercial
- Director de comercio internacional
- Analista de estudios de mercado
- Marketing consultant
- Social media marketing manager.
Para saber sobre las formas de pago, tasas y descuentos, debes comunicarte con un asesor, quien te brindará toda la información al respecto.
EAE Business School cuenta con un programa de becas y ayudas al que podrás acceder según tu perfil académico y profesional. La finalidad de este recurso es facilitar el acceso a todas las personas que desean realizar una formación en EAE.
Además, ofrece un programa de ayuda y condiciones especiales de financiación a los interesados que quieran realizar un máster o programa superior online y blended:
- Financiación sin intereses
- Programa de becas
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de la página web de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
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Muy bien todo, he aprendido mucho y me ha permitido compaginar mis estudios con mi vida laboral y personal.
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Mi formación me ha resuldado bastante útil, su nivel de contenido es muy práctico, he podido complementar mis estudio lo cual me tiene sumamente contenta.
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Mi experiencia ha sido muy satisfactoria desde el primer momento en el que comencé con Eae, los profesores, la estructura y el contenido impartido en cada sesion es bastante ameno y completo, me ha sido sin duda de gran ayuda para poder aplicar de manera práctica y eficaz el conocimiento en mi papel como profesional.
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Valoración del curso
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Materias
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Estrategias de ventas
- Gestión comercial
- Dirección de Ventas
- Gestión Internacional
- Estrategias comerciales
- Director comercial
- Marketing y ventas
- Marketing digital
- Introducción a la exportación
- Gestión de clientes
- Marketing mix
- Retos de dirección comercial
- Dirección de equipos
- Gestión del tiempo
- Gestión de reuniones
- Estados contables básicos
- Finanzas para comerciales
- Control de costes
Temario
1. Marketing: fundamentos y herramientas
Brindar una base sólida sobre los fundamentos del marketing y las herramientas necesarias para entender y aplicar estrategias comerciales efectivas. El alumnado comprenderá los conceptos clave del marketing mix, el desarrollo de productos, la experiencia del cliente y la gestión de canales de distribución, aplicándolos como pilares fundamentales para el diseño de estrategias comerciales alineadas con los objetivos empresariales.
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
Dotar al alumnado de competencias estratégicas es esencial para planificar y supervisar la actividad comercial, incluyendo el análisis de variables y la gestión de clientes clave. Con este módulo el alumnado será capaz de desarrollar planes comerciales sólidos, organizar la estructura comercial de una empresa, realizar previsiones de ventas precisas y gestionar tanto mercados locales como internacionales.
- Los nuevos retos de la dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
3. Dirección de equipos comerciales
La finalidad de este módulo es capacitar al alumnado en la gestión efectiva de equipos comerciales, combinando liderazgo, motivación y herramientas de evaluación y retribución. Podrán seleccionar, formar y liderar equipos de ventas de alto rendimiento, empleando herramientas como el CRM y diseñando estrategias de retribución que impulsen los resultados comerciales.
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
4. La Venta Consultiva
El cuarto módulo profundiza en las metodologías y técnicas de venta consultiva, destacando la personalización y la adaptación a diferentes escenarios comerciales. El alumnado dominará procesos y modelos de venta consultiva, aplicando habilidades persuasivas, analizando tendencias de mercado y adaptando estrategias a los canales y escenarios actuales en los entornos B2B y B2C.
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
Enseñar técnicas de organización, planificación y gestión del tiempo para
optimizar el desempeño comercial individual y colectivo será esencial en este módulo para que el alumnado sea capaz de planificar zonas y rutas de venta, definir tareas comerciales prioritarias, diseñar planes de acción efectivos y gestionar KPI comerciales utilizando herramientas de inteligencia empresarial (BI).
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
6. Finanzas para Directivos Comerciales
Este último módulo proveerá al alumnado de competencias financieras esenciales para la dirección comercial, incluyendo análisis de estados financieros y presupuestos. Comprenderán la estructura financiera de una empresa, analizarán estados financieros para la toma de decisiones comerciales, evaluarán proyectos de inversión y gestionarán aspectos críticos como descuentos, morosidad y plazos de pago.
- Fundamentos del análisis económico - financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestario: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Información adicional
Campus virtual
El Campus virtual estimula el contacto entre los asistentes al programa, tanto alumnos como docentes, lo que asegura un entorno comunicativo fluido en todos los niveles. La experiencia de EAE en este terreno señala que la comunidad digital formada en su campus virtual incentiva el debate de ideas y casos basados en las distintas experiencias personales, lo que lo convierte en un punto de abierto al debate de temas del programa o de actualidad. Además, el modelo de campus virtual permite una gran flexibilidad para actualizar y ampliar la información, de modo que la información y contenidos están siempre actualizados. Módulos online
Asimismo, el alumno tiene acceso a módulos de estudio no incluidos en el programa y que, a pesar de corresponder a otras áreas de estudio, ponemos a su disposición debido a su importancia, actualidad y rigurosidad.
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Máster en Dirección Comercial