Máster Funcional en Dirección Comercial
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Muy bien todo, he aprendido mucho y me ha permitido compaginar mis estudios con mi vida laboral y personal.
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Mi formación me ha resuldado bastante útil, su nivel de contenido es muy práctico, he podido complementar mis estudio lo cual me tiene sumamente contenta.
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Mi experiencia ha sido muy satisfactoria desde el primer momento en el que comencé con Eae, los profesores, la estructura y el contenido impartido en cada sesion es bastante ameno y completo, me ha sido sin duda de gran ayuda para poder aplicar de manera práctica y eficaz el conocimiento en mi papel como profesional.
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Master
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Desarrolla tus habilidades de liderazgo para impulsar tu carrera como comercial
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Quieres especializarte dentro del ámbito comercial y de empresa? ¿Posees un grado académico y quieres profundizar en la dirección comercial? Si es lo que estás buscando, entonces esta formación te interesa. Aprenderás qué es el marketing y te iniciarás en sus principales funciones. Descubrirás estrategias y determinantes de esta disciplina. Además, te iniciarás en el modelo de Marketing Mix.
En el catálogo de Emagister puedes encontrar el Máster en Dirección Comercial que te brinda la posibilidad de aprender a gestionar la publicidad y venta de productos y servicios. Igualmente, desarrollarás tus habilidades para acceder a un puesto de liderazgo y te familiarizarás con los principales retos que implica la dirección comercial. Asimismo, explorarás los fundamentos estratégicos en este ambito. También te introducirás en conceptos importantes como la previsión de ventas o la organización comercial. De igual manera, dominarás la gestión de clientes estratégicos para hacerlo de manera efectiva.
El objetivo de este curso impartido por EAE Online Blended es que puedas liderar equipos de trabajo de forma eficiente en el sector comercial. Para ello, aprenderás a seleccionar la red de ventas que más se adapte a tus proyectos. De la misma manera, adquirirás herramientas y aptitudes de supervisión y evaluación. Esto te permitirá llevar un control de los procesos y asegurar su avance. Además, trabajarás aspectos necesarios para un director como la planificación, la organización o bases financieras para desempeñar todas tus funciones.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Educación primaria, Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
• Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
El Máster Funcional en Dirección Comercial está especialmente dirigido a:
• Personas que busquen dar el salto a posiciones de dirección.
• Quienes deseen actualizar conocimientos comerciales.
• Aquellos que pretendan fortalecer el liderazgo en equipos de ventas.
• Las personas que tengan como objetivo adaptarse a nuevos entornos digitales y globales.
Para acceder al Master en Dirección Comercial, el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
Superado con éxito el máster en Dirección Comercial, el/la alumno/a obtiene dos titulaciones: uno de Máster de EAE Business School y otro de Máster de Formación Permanente de IL3 - Universidad de Barcelona.
El máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Al estudiar el Máster Funcional en Dirección Comercial, los alumnos obtendrán una serie de beneficios clave, entre los que se encuentran:
• Enfoque estratégico + operativo: Integrar modelos comerciales y saber detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: Conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Tras recibir tu solicitud, un trabajador de EAE Business School Online se pondrá en contacto contigo para ofrecerte toda la información necesaria.
Los alumnos de EAE tendrán acceso al Portal de Empleo y Prácticas Job Teaser. Además, durante el curso, el centro realiza actividades enfocadas al encuentro entre alumnos, profesionales y profesores. Los estudiantes podrán acceder a distintos recursos de networking, como videoclasses sobre el desarrollo de talento, y otros servicios de consulta permanente para la búsqueda de empleo.
• Director/a Comercial
• Gerente de Ventas
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio
• Key Account Manager (KAM)
• Responsable de Trade Marketing
Para saber sobre las formas de pago, tasas y descuentos, debes comunicarte con un asesor, quien te brindará toda la información al respecto.
EAE Business School cuenta con un programa de becas y ayudas al que podrás acceder según tu perfil académico y profesional. La finalidad de este recurso es facilitar el acceso a todas las personas que desean realizar una formación en EAE.
Además, ofrece un programa de ayuda y condiciones especiales de financiación a los interesados que quieran realizar un máster o programa superior online y blended:
- Financiación sin intereses
- Programa de becas
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de la página web de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
A nivel práctico:
• Power BI
A nivel teórico:
• Tableau
• Qlik Sense
• Looker Studio
• MS Dynamics
• Hubspot
Opiniones
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Mi experiencia ha sido muy satisfactoria desde el primer momento en el que comencé con Eae, los profesores, la estructura y el contenido impartido en cada sesion es bastante ameno y completo, me ha sido sin duda de gran ayuda para poder aplicar de manera práctica y eficaz el conocimiento en mi papel como profesional.
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Valoración del curso
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 21 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Estrategias de ventas
- Gestión comercial
- Dirección de Ventas
- Gestión Internacional
- Estrategias comerciales
- Director comercial
- Marketing y ventas
- Marketing digital
- Introducción a la exportación
- Gestión de clientes
- Marketing mix
- Retos de dirección comercial
- Dirección de equipos
- Gestión del tiempo
- Gestión de reuniones
- Estados contables básicos
- Finanzas para comerciales
- Control de costes
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
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