Máster Dirección de Ventas
Master
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Inicio
Mayo
otras fechas
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Te gusta el ámbito de las ventas? ¡Prepárate para ello! Emagister tiene el agrado de presentarte el novedoso y completo Máster Dirección de Ventas, diseñado y ofrecido por el reconocido centro MasterD Profesionales, bajo una modalidad de estudios a distancia, permitiéndote llevar a cabo tu formación desde cualquier parte del mundo en la que te encuentres. Dispones de todos los materiales de aprendizaje que necesites, un tutor personal y finalizada tu formación el centro te otorgará tu correspondiente titulación.
En el ámbito de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder ha oscilado hacia el consumidor. La figura del director de ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.
¡Llegó el momento de dar lo mejor de ti! ¡Estás a sólo un clic de distancia de comenzar! Busca el botón de “Pide información” que encuentras en esta misma página de Emagister, para que un asesor académico pueda contactarse contigo a la brevedad y brindarte todos los detalles acerca de este máster y ayudarte con el proceso de matriculación. ¡Comienza hoy!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Con este curso podrás:
Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación.
Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes.
Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso.
Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, …
Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto.
Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.
El curso está dirigido a:
Personas que se inicien en mercado laboral.
Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades.
Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.
Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Fuerza de ventas
- Vendedor
- Equipos de ventas
- Televenta
- Ventas
- Comercial
- Dirección de Ventas
- Acción comercial
- Modelos de venta
- VENTA EMOCIONAL
- Neuroventas
- Social selling
- Negociación en ventas
Temario
- La función de ventas.
- Las etapas de la entrevista de ventas.
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
- La venta: saber preguntar y saber escuchar.
- La negociación en ventas.
- Las objeciones.
- Conocer a nuestro cliente.
- La Programación Neurolingüística.
- Neuroventas.
- La venta compleja.
- La gestión de las grandes cuentas.
- Las ventas B2B.
- Social Selling
- Televenta
- Concepto de la función dirección de ventas.
- La organización de la estructura de ventas.
- La organización de la comunicación interna en ventas.
- Investigación, planes y estrategias.
- Previsiones y cuotas de ventas.
- Organización del territorio y las rutas.
- El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
- Reclutamiento de vendedores.
- Metodología de la formación de vendedores.
- Contenido de la formación de vendedores.
- Motivación y animación de vendedores.
- Remuneración de vendedores.
- Control de ventas, de vendedores y de costes.
- Las ventas especiales.
- El liderazgo.
- La motivación.
- El trabajo en equipo.
- Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
- Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.
- Gestión de la ansiedad y el estrés.
- Nutrición como base del rendimiento laboral.
- Actividad física y cuidado corporal.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Mindfulness para lograr el equilibrio.
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