Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas
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He cursado de manera online y realmente debo decir que la formación super mis espectativas a gran escala, el material entregado impecable,una muy buena opción sin duda para compaginar lo que se quiera entre trabajo, familia y formación.
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Realicé el curso integro de forma online. Lo recomiendo, te ayuda a organizarte en tu vida cotidiana para poder armonizar las tareas y el estudio. Tienes que buscar un equilibrio y eso te brinda el curso, mucha sabiduría y organización pra poder cumplir con todo.
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Curso
Online
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Lidera la estrategia y el crecimiento de las ventas de tu empresa
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
No dejes pasar esta oportunidad para desarrollar, actualizar o completar tus conocimientos sobre el Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas que te ofrece el portal Emagister, brindado por EAE Online – Blended – UB, que te brinda un metodología de estudio online para que puedas comenzar a formarte desde la comodidad de tu casa.
El Curso Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación local permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades. Este programa de estudio te permite conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen. Puedes aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral. Aprendes sobre las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada. Por otro lado, debes saber proporcionar un servicio de calidad e instruir sobre cómo debe ser la atención al cliente.
Ponte en contacto con un asistente para saber más sobre este Curso superior en dirección comercial, haciendo clic en el botón de pedir información y se contactan lo antes posible contigo.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo que los alumnos aprendan a:
• Liderar el área comercial de una empresa: comprender las claves de la dirección comercial, desde el análisis de variables hasta la previsión de ventas y gestión de clientes estratégicos.
• Gestionar eficientemente un equipo de ventas: Dominar procesos de selección, formación, retribución y supervisión de equipos, aplicando herramientas como CRM y técnicas de motivación comercial.
• Organizar el trabajo comercial con eficacia: optimizar la planificación de zonas, tiempos y procesos administrativos, aplicando nuevas tecnologías a la actividad comercial.
El Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas se dirige a:
• Responsables comerciales que necesitan profesionalizar su gestión.
• Vendedores con experiencia que desean dar el salto a la dirección de equipos o delegaciones.
• Emprendedores/as o gestores/as de negocio que necesitan estructurar su estrategia comercial y mejorar la rentabilidad.
• Técnicos y perfiles sin titulación universitaria que desean adquirir competencias reales y una titulación formal.
• Personas en transición laboral que buscan reconvertirse hacia una función comercial o de desarrollo de negocio.
A diferencia de los másteres, no hace falta que el alumno haya cursado ninguna formación universitaria previa para poder acceder a este programa.
El/la alumno/a al finalizar con éxito el curso obtiene la doble titulación de Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School y de la IL3 - Universidad de Barcelona.
Entre los muchos beneficios que aportará el Diploma Superior Universitario en Dirección Comercial y Ventas a nuestros alumnos, destacamos los siguientes:
• El estudiante accederá al funcionamiento y particularidades del área comercial, desarrollando su potencial y consiguiendo la máxima rentabilidad de su gestión.
• Se aprenderá a gestionar de manera eficiente un portafolio de clientes.
• En EAE formamos para que el estudiante sea capaz de gestionar equipos de alto rendimiento.
• El alumno va a aprender a desarrollar e implementar las estrategias de venta más innovadoras y que al mismo tiempo sean coherentes con el plan de negocio.
Tras solicitar información, un trabajador de EAE Business School Online se pondrá en contacto contigo para responder todas tus dudas.
• Director/a comercial.
• Responsable de ventas o de canal.
• Jefe/a de Ventas o de Zona
• Key Account Manager.
• Ejecutivo/a de cuentas B2B
• Consultor/a en estrategia comercial.
• Líder de expansión comercial o delegaciones
• Emprendedor/a con enfoque en ventas.
Opiniones
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He cursado de manera online y realmente debo decir que la formación super mis espectativas a gran escala, el material entregado impecable,una muy buena opción sin duda para compaginar lo que se quiera entre trabajo, familia y formación.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Aitor
María.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 23 años en Emagister.
Materias
- Curso superior en dirección co
- Ventas
- Dirección comercial
- Estrategia de ventas
- Distribución comercial
- Estrategias de negociación
- Canales de distribución
- Estrategia Comercial
- Gestión comercial
- Canal de distribución
- Estrategias de venta
- Gestión de clientes estratégicos
- Venta retail
- Estrategias comerciales
- Métodos de venta
- Análisis de variables
- Comunicación comercial
- Servicio al cliente
- Equipos de ventas
Temario
Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
- Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Organización Comercial.
- Previsión de Ventas.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- Formación de vendedores.
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 3. La venta consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa B2B.
- Negociación.
- Estrategias de e-commerce.
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
- Zonas y rutas de venta.
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Análisis y toma de decisiones.
- La comunicación escrita con el cliente.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
Herramientas de desarrollo profesional
- Gestión del tiempo y dirección de reuniones.
- Comunicación efectiva.
- Gestión de conflictos, negociación y cambios.
- Trabajo en equipo, motivación y liderazgo.
- Introducción al coaching y PNL.
Información adicional
BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.
Posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses
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