MÁSTER EN GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

Parte 1. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

Unidad didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

Unidad didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

Unidad didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial

Unidad didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial

Parte 2. Contabilidad y analítica contable

Módulo 1. Contabilidad

Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad

Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

Módulo 2. Hechos contables

Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio

Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

Módulo 3. Resultado de la empresa

Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas

Unidad didáctica 2. Resultado

Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

Modulo 4. Interpretación de la documentación y la normativa mercantil y contable

Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable

Unidad didáctica 2. Clases de empresas

Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

Módulo 5. Contabilidad de gestión

Unidad didáctica 1. ¿qué es la contabilidad de gestión?

Unidad didáctica 2. Tipos de costes

Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

Módulo 6. Pgc y libros contables

Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en españa

Unidad didáctica 2. Estructura del pgc para pymes

Unidad didáctica 3. Libros contables

Módulo 7. Registros contables de la actividad empresarial

Unidad didáctica 1. Adaptación del pgc a normas internacionales de información financiera (niif-ue)

Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas

Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad

Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias

Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

Módulo 8. Contabilidad del iva en los libros auxiliares

Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del iva

Unidad didáctica 2. Ley del iva y tipos vigentes en españa

Unidad didáctica 3. Contabilización del iva

Unidad didáctica 4. El iva en las operaciones intracomunitarias

Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

Módulo 9. Documentación comercial

Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables

Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

Unidad didáctica 1. Análisis del balance

Unidad didáctica 2. Análisis económico

Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

Módulo 11. Aplicaciones informáticas de contabilidad

Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables

Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática

Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables

Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

Módulo 12. Registro contable a través de aplicaciones informáticas

Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación

Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación

Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del iva

Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad

Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales

Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable

Parte 3. Gestión fiscal

Módulo 1. Introducción a la gestión fiscal

Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario

Unidad didáctica 2. Sistema tributario

Unidad didáctica 3. Prestaciones patrimoniales de carácter público

Unidad didáctica 4. Relaciones jurídico-tributarias

Unidad didáctica 5. Obligaciones fiscales iniciales

Unidad didáctica 6. Ámbito de aplicación

Módulo 2. Impuesto sobre sociedades i

Unidad didáctica 1. Naturaleza contable del impuesto

Unidad didáctica 2. Hecho imponible

Unidad didáctica 3. Contribuyentes

Unidad didáctica 4. Rentas que se excluyen de tributación

Unidad didáctica 5. Entidades exentas

Unidad didáctica 6. Periodo impositivo y devengo del impuesto

Unidad didáctica 7. Base imponible

Unidad didáctica 8. Amortizaciones

Unidad didáctica 9. Pérdidas por deterioro de valor

Unidad didáctica 10. Provisiones

Módulo 3. Impuesto sobre sociedades ii

Unidad didáctica 1. Imputación temporal de ingresos y gastos

Unidad didáctica 2. Compensación de bases imponibles negativas

Unidad didáctica 3. Tipo de gravamen

Unidad didáctica 4. Deducciones de la cuota íntegra

Unidad didáctica 5. Bonificaciones aplicables en la cuota íntegra

Unidad didáctica 6. Deducciones de política económica y social

Módulo 4. Impuesto sobre el valor añadido i

Unidad didáctica 1. Naturaleza, aplicación y ámbito espacial del impuesto

Unidad didáctica 2. Empresario o profesional

Unidad didáctica 3. Hecho imponible y exenciones

Unidad didáctica 4. Sujeto pasivo

Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto

Módulo 5. Impuesto sobre el valor añadido ii

Unidad didáctica 1. Base imponible

Unidad didáctica 2. Tipo impositivo

Unidad didáctica 3. Deducción del iva

Unidad didáctica 4. Devolución del iva

Unidad didáctica 5. Gestión y liquidación del impuesto

Unidad didáctica 6. Regímenes especiales

Módulo 6. Impuesto sobre la renta de las personas físicas i

Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto

Unidad didáctica 2. Hecho imponible

Unidad didáctica 3. Contribuyentes

Unidad didáctica 4. Periodo impositivo y devengo del impuesto

Unidad didáctica 5. Rendimientos del trabajo

Módulo 7. Impuesto sobre la renta de las personas físicas ii

Unidad didáctica 1. Rendimientos del capital

Unidad didáctica 2. Rendimientos de actividades económicas

Unidad didáctica 3. Deducciones de la cuota íntegra

Parte 4. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.

Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas.

Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial.

Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

Parte 5. Organización de procesos de venta

Unidad didáctica 1. Organización del entorno comercial.

Unidad didáctica 2. Gestión de la venta profesional.

Unidad didáctica 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios.

Unidad didáctica 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta.

Parte 6. Técnicas de venta

Unidad didáctica 1. Procesos de venta.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta.

Unidad didáctica 3. Seguimiento y fidelización de clientes.

Unidad didáctica 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta.

Parte 7. Venta online

Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta.

Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web.

Parte 8. Promociones en espacios comerciales

Unidad didáctica 1. Promoción en el punto de venta.

Unidad didáctica 2. Merchandising y animación del punto de venta.

Unidad didáctica 3. Control de las acciones promocionales.

Unidad didáctica 4. Acciones promocionales online.

Parte 9. Inglés profesional para actividades comerciales

Unidad didáctica 1. Atención al cliente/consumidor en inglés.

Unidad didáctica 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés.

Unidad didáctica 3. Comunicación comercial escrita en inglés.