MÁSTER EN GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

PARTE 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL

PARTE 2: CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

• MÓDULO 1. CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. PATRIMONIO EMPRESARIAL
• MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTO DINÁMICO DEL PATRIMONIO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE CONTABILIZACIÓN
• MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA
  
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. GANANCIAS Y PÉRDIDAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. RESULTADO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUENTA DE RESULTADOS
• MÓDULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA
  NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DE LA DOCUMENTACIÓN Y NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE EMPRESAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PATRIMONIO DE LA EMPRESA
• MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA CONTABILIDAD DE GESTIÓN?
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE COSTES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS DE COSTES
• MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL DE LA CONTABILIDAD EN ESPAÑA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL PGC PARA PYMES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIBROS CONTABLES
• MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD
  EMPRESARIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADAPTACIÓN DEL PGC A NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA (NIIF-UE)
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN CONTABLE: TEORÍA DE LAS CUENTAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. REALIZAR UN CICLO CONTABLE BÁSICO COMPLETO: APERTURA Y CIERRE DE LA CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESULTADO DE LA GESTIÓN Y SU REPRESENTACIÓN CONTABLE: LA CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIBROS OFICIALES Y RESPONSABILIDAD CONTABLE
• MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPORTANCIA Y OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DEL IVA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. LEY DEL IVA Y TIPOS VIGENTES EN ESPAÑA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTABILIZACIÓN DEL IVA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL IVA EN LAS OPERACIONES
    INTRACOMUNITARIAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO
• MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. DOCUMENTOS COMERCIALES NEGOCIABLES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. DOCUMENTOS COMERCIALES NO NEGOCIABLES
• MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL BALANCE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ECONÓMICO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD
• MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRUCTURA DE LOS PROGRAMAS CONTABLES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ALTA DE LAS EMPRESAS EN LA APLICACIÓN INFORMÁTICA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LAS CUENTAS CONTABLES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. IMPLEMENTACIÓN Y USO DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD
• MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN DE DATOS CONTABLES EN LA APLICACIÓN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LOS LIBROS CONTABLES EN LA APLICACIÓN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULARIZACIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IVA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. APERTURA DE LA CONTABILIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBTENCIÓN DE LAS CUENTAS ANUALES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD Y CONFIDENCIALIDAD EN EL REGISTRO CONTABLE

PARTE 3: GESTIÓN FISCAL

• MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISPOSICIONES GENERALES DEL ORDENAMIENTO TRIBUTARIO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA TRIBUTARIO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESTACIONES PATRIMONIALES DE CARÁCTER PÚBLICO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIONES JURÍDICO-TRIBUTARIAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES FISCALES INICIALES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. ÁMBITO DE APLICACIÓN
• MÓDULO 2. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES I
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA CONTABLE DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTAS QUE SE EXCLUYEN DE TRIBUTACIÓN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. ENTIDADES EXENTAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 7. BASE IMPONIBLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 8. AMORTIZACIONES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 9. PÉRDIDAS POR DETERIORO DE VALOR
  • UNIDAD DIDÁCTICA 10. PROVISIONES
• MÓDULO 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES II
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. IMPUTACIÓN TEMPORAL DE INGRESOS Y GASTOS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPENSACIÓN DE BASES IMPONIBLES NEGATIVAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPO DE GRAVAMEN
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. BONIFICACIONES APLICABLES EN LA CUOTA ÍNTEGRA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. DEDUCCIONES DE POLÍTICA ECONÓMICA Y SOCIAL
• MÓDULO 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO I
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA, APLICACIÓN Y ÁMBITO ESPACIAL DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. EMPRESARIO O PROFESIONAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. HECHO IMPONIBLE Y EXENCIONES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. SUJETO PASIVO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. DEVENGO DEL IMPUESTO
• MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO II
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASE IMPONIBLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPO IMPOSITIVO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIÓN DEL IVA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEVOLUCIÓN DEL IVA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN Y LIQUIDACIÓN DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. REGÍMENES ESPECIALES
• MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS
  FÍSICAS I
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. NATURALEZA Y OBJETO DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. HECHO IMPONIBLE
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRIBUYENTES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. PERIODO IMPOSITIVO Y DEVENGO DEL IMPUESTO
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. RENDIMIENTOS DEL TRABAJO
• MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS
  FÍSICAS II
  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. RENDIMIENTOS DEL CAPITAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. RENDIMIENTOS DE ACTIVIDADES ECONÓMICAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEDUCCIONES DE LA CUOTA ÍNTEGRA

PARTE 4: GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL

PARTE 5: ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA

PARTE 6: TÉCNICAS DE VENTA

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESOS DE VENTA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y
    RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA

PARTE 7: VENTA ONLINE

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

PARTE 8: PROMOCIONES EN ESPACIOS COMERCIALES

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE

PARTE 9: INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES

• • UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS