Máster Funcional en Dirección Comercial
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He cursado el Máster de Dirección y Gestión de proyectos. La metodología me ha permitido cursar el Máster a la par que continuar con mi carrera profesional. Así mismo, los conocimientos adquiridos durante el mismo me han brindado la oportunidad de tener una mayor facilidad y expertise en la toma de decisiones y gestión de proyectos.
Los recursos ofrecidos durante el Máster son de mucha utilidad y los docentes son profesionales abiertos a compartir sus conocimientos.
Muchas gracias por todo el conocimiento que me habéis brindado!
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Master
Semipresencial Madrid y Barcelona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Accede a habilidades y conocimientos útiles para todo el comercio.
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Estás buscando una formación completa que impulse tu desarrollo profesional? ¿Te gustaría especializarte en el ámbito comercial y adquirir las habilidades necesarias para afrontar los retos del entorno empresarial actual? La dirección comercial se ha consolidado como un área estratégica para las organizaciones, siendo clave para el crecimiento, la expansión y la competitividad de las empresas tanto a nivel nacional como internacional.
Desde Emagister, junto a EAE Business School, te presentamos el Máster en Dirección Comercial, una formación diseñada para proporcionarte una visión integral de la gestión comercial y desarrollar las competencias necesarias para liderar equipos, supervisar redes de ventas y diseñar estrategias orientadas a resultados. A lo largo del programa profundizarás en áreas como el marketing, las herramientas comerciales, la organización de la actividad de ventas y las finanzas aplicadas a la dirección comercial.
Impartido con el respaldo de una de las escuelas de negocios más reconocidas de España, este máster te permitirá acceder a contenidos actualizados, profesorado especializado y recursos orientados al aprendizaje práctico. Además, contarás con bolsa de empleo y el prestigio de una institución reconocida por el Ranking MERCO como una de las principales escuelas de negocios del país, favoreciendo así tu desarrollo y proyección profesional.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Grado, Licenciatura, Diplomatura, Máster, Posgrado, Doctorado
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El Máster Funcional en Dirección Comercial tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado. El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
• Alineación con Marketing: Asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
• Relación con operaciones y finanzas: Equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
El Máster Funcional en Dirección Comercial se dirige a personas que quieran dar el salto a posiciones de dirección; actualizar sus conocimientos comerciales; fortalecer el liderazgo en equipos de ventas; y/o adaptarse a los nuevos entornos digitales.
Para acceder al Master en Dirección Comercial, el alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).
El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).
Al estudiar el Máster Funcional en Dirección Comercial, los alumnos obtendrán una serie de beneficios clave, entre los que se encuentran:
• Enfoque estratégico + operativo: Integrar modelos comerciales y saber detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
• Formación transversal: Conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
• IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
• Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Una vez recibida tu solicitud, un trabajador de EAE Online - Blended Madrid/Barcelona se pondrá en contacto contigo para ofrecerte toda la información que necesites.
• Director/a Comercial
• Gerente de Ventas
• Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio
• Key Account Manager (KAM)
• Responsable de Trade Marketing
A nivel práctico:
• Power BI
A nivel teórico:
• Tableau
• Qlik Sense
• Looker Studio
• MS Dynamics
• Hubspot
Opiniones
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He cursado el Máster de Dirección y Gestión de proyectos. La metodología me ha permitido cursar el Máster a la par que continuar con mi carrera profesional. Así mismo, los conocimientos adquiridos durante el mismo me han brindado la oportunidad de tener una mayor facilidad y expertise en la toma de decisiones y gestión de proyectos.
Los recursos ofrecidos durante el Máster son de mucha utilidad y los docentes son profesionales abiertos a compartir sus conocimientos.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Yolanda Alcaide
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Estrategias de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de Ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión Internacional
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- Dirección de marketing
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- Comunicación comercial
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- Marketing empresarial
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- Estrategias comerciales
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- Director comercial
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- Marketing y comercio
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Herramientas de marketing
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- Gestión de equipos
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- Equipos de ventas
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- Distribución comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de equipos
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- Fundamentos del Marketing y su Evolución
- Estrategias de Marketing
- Determinantes del Marketing
- Marketing Mix: Integración de Canales Tradicionales y Digitales
- Desarrollo de Producto y Experiencia del Cliente
- Distribución comercial y canal de distribución
- Comunicación
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial
- Planificación Comercial: Análisis de Datos y Business Intelligence
- Fundamentos estratégicos comerciales
- Organización Comercial
- Previsión de ventas con análisis predictivo
- Gestión de clientes estratégicos con CRM
- Introducción a la exportación
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas
- Capacitación Digital para Equipos de Ventas
- Dirección, liderazgo y motivación
- Seguimiento y evaluación de la red de ventas
- Sistemas de Retribución Inteligentes para Equipos de Ventas
- CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la Venta: Insights del Comportamiento del Consumidor
- La comunicación persuasiva
- Procesos comerciales y modelos de venta
- Métodos de venta. La metodología de la venta consultiva
- Modelos de desarrollo comercial B2C y B2B
- Evolución de la Visita Comercial: Presencial, Virtual y Mixta
- Escenarios y canales de venta consultiva
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Productividad y Eficiencia: Herramientas digitales para vendedores
- Optimización de Zonas y Rutas con Tecnología Geoespacial
- La actividad comercial: funciones y tareas del vendedor
- Organización Comercial Flexible en Entornos Cambiantes
- Planificación Comercial con Business Intelligence
- Plan de acción del vendedor y gestión de KPI
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Fundamentos del análisis económico-financiero y la visualización de datos
- Instrumentos de análisis patrimonial y de rendimientos de la empresa
- Análisis de los estados y resultados financieros
- Criterios de selección de inversiones y estrategias de optimización de capital
- Gestión de la salud financiera y comercial: descuentos, morosidad y plazos de pago
- Control presupuestarios: gestión del cuadro de mando integral (Power BI)
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico
- Delegación
- Resolución de conflictos
- Negociación
- Liderazgo
- Gestión de equipos
- Inspirar y motivar
- Evaluación
Trabajo Final de Máster (TFM)
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Máster Funcional en Dirección Comercial
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