Máster en marketing y en dirección comercial

PARTE 1. DIRECCIÓN COMERCIAL

BLOQUE 1. FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Conceptos básicos

• Unidad didáctica 2. Importancia en el entorno empresarial

• Unidad didáctica 3. Entorno de la actividad comercial

• Unidad didáctica 4. Análisis de mercado

• Unidad didáctica 5. Oportunidades de negocio

• Unidad didáctica 6. Formulación del plan de negocio

MÓDULO 2. MARCO JURÍDICO, PRÁCTICAS CONTRACTUALES Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Ley de sociedades de capital

• Unidad didáctica 2. Principios de administración laboral

• Unidad didáctica 3. Contrato de agencia comercial

• Unidad didáctica 4. Fuentes de financiación de la actividad

BLOQUE 2. MARKETING Y COMERCIO

MÓDULO 3. MARKETING

• Unidad didáctica 1. Marketing tradicional

• Unidad didáctica 2. Del marketing tradicional al marketing digital

• Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing

MÓDULO 4. MERCADO Y CONSUMIDOR

• Unidad didáctica 1. Concepto y relevancia de la segmentación

• Unidad didáctica 2. Proceso de segmentación

• Unidad didáctica 3. Análisis del consumidor

MÓDULO 5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y MARKETING ESTRATÉGICO

• Unidad didáctica 1. Definición y propósito de análisis competitivo

• Unidad didáctica 2. Análisis de la competencia

• Unidad didáctica 3. Análisis DAFO

MÓDULO 6. PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

• Unidad didáctica 1. Introducción al desarrollo de productos

• Unidad didáctica 2. Fases del proceso de desarrollo

• Unidad didáctica 3. Ciclo de vida del producto

• Unidad didáctica 4. Integración con estrategias comerciales

MÓDULO 7. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

• Unidad didáctica 1. Análisis de la sensibilidad al precio

• Unidad didáctica 2. Métodos de fijación de precios

• Unidad didáctica 3. El precio como herramienta competitiva

• Unidad didáctica 4. Impacto del entorno económico en la fijación de precios

MÓDULO 8. PLANIFICACIÓN Y OPTIMIZACIÓN CONTINUADA DE LA CAMPAÑA DE VENTAS

• Unidad didáctica 1. Análisis de la cartera de clientes

• Unidad didáctica 2. Previsión de ventas

• Unidad didáctica 3. Fijación de objetivos y cuotas

• Unidad didáctica 4. Planificación de la actividad comercial

• Unidad didáctica 5. Implantación y optimización del CRM

MÓDULO 9. DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Planificación y estrategias comerciales

• Unidad didáctica 2. Logística comercial en la gestión de ventas

• Unidad didáctica 3. Operador logístico

• Unidad didáctica 4. Plataforma logística

MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO O E-COMMERCE

• Unidad didáctica 1. Origen del comercio electrónico

• Unidad didáctica 2. Introducción al comercio electrónico

• Unidad didáctica 3. Tipos de comercio electrónico

• Unidad didáctica 4. Content management system (cms)

• Unidad didáctica 5. Atención al cliente

BLOQUE 3. EQUIPOS Y PERFILES EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL

MÓDULO 11. CAPACITACIÓN COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Necesidad de la formación del equipo

• Unidad didáctica 2. Modalidades de la formación

• Unidad didáctica 3. Formación inicial y del equipo de ventas

MÓDULO 12. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

• Unidad didáctica 1. Identificación de necesidades de contratación

• Unidad didáctica 2. Proceso de selección de vendedores

• Unidad didáctica 3. Sistemas de retribución

MÓDULO 13. PERFIL Y HABILIDADES DEL DIRECTOR COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Dirección y liderazgo

• Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgo

• Unidad didáctica 3. Habilidades en el mundo laboral

• Unidad didáctica 4. Control y organización del equipo comercial

MÓDULO 14. COACHING EJECUTIVO

• Unidad didáctica 1. Principios y fundamentos del coaching

• Unidad didáctica 2. Bases del coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 3. Estructura de un proceso de coaching ejecutivo

• Unidad didáctica 4. Coaching de equipos

PARTE 2. CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE

MÓDULO 1. CONTABILIDAD

• Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad

• Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial

MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES

• Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio

• Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización

MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA

• Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas

• Unidad didáctica 2. Resultado

• Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados

MÓDULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE

• Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable

• Unidad didáctica 2. Clases de empresas

• Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa

MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

• Unidad didáctica 1. ¿Qué es la contabilidad de gestión?

• Unidad didáctica 2. Tipos de costes

• Unidad didáctica 3. Sistemas de costes

MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES

• Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en españa

• Unidad didáctica 2. Estructura del pgc para pymes

• Unidad didáctica 3. Libros contables

MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

• Unidad didáctica 1. Adaptación del pgc a normas internacionales de información financiera (NIIF-UE)

• Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas

• Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad

• Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias

• Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable

MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES

• Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del iva

• Unidad didáctica 2. Ley del IVA y tipos vigentes en España

• Unidad didáctica 3. Contabilización del iva

• Unidad didáctica 4. El IVA en as operaciones intracomunitarias

• Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto

MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables

• Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables

MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD

• Unidad didáctica 1. Análisis del balance

• Unidad didáctica 2. Análisis económico

• Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad

MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD

• Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables

• Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática

• Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables

• Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad

MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS

• Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación

• Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación

• Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del iva

• Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad

• Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales

• Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable

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