Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado

Master

En Madrid

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Descripción

  • Tipología

    Master

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    1120h

  • Duración

    9 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

La industria farmacéutica precisa procesos y técnicas muy específicos de venta, comunicación y negociación. Estos procesos y técnicas están cambiando a pasos agigantados con el auge de las figuras del Key Account y del Gestor, hacia las cuales evolucionan las fuerzas de ventas y visitadores médicos.
En el Master los alumnos se forman en asignaturas avanzadas de Farmacoeconomía, Modelización Económica, Análisis del Impacto Presupuestario, Market Access, Relaciones Institucionales y Relaciones con Agentes y Líderes de Opinión, aprendiendo a realizar Planes de Marketing, Generación de Valor, determinar la Viabilidad de los planes de negocio y capacitarse como Jefe de ventas. También reciben formación sobre Patentabilidad y Protección Industrial, las distintas Fases en el desarrollo de los fármacos (preclínica, clínica, industrial) y la calidad inherente a los procesos farmacéuticos (QbD, Quality by Design). Con ello logran condiciones óptimas en su futura inserción laboral en la industria farmacéutica y afines, en empleos de alto nivel y bien remunerados.

Instalaciones y fechas

Ubicación

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Madrid
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Parque Científico de Madrid C/Santiago Grisolia,2 (Tres Cantos), 28760

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con el marke-ting y el negocio farmacéutico.

Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado

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Materias

  • Marketing farmacéutico
  • Marketing
  • Farmacias
  • Farmacéutico
  • Mercado farmacéutico
  • Industria farmacéutica
  • Farmacoeconomía
  • Sales manager Farmaceútico
  • Investigación de nuevos fármacos
  • Nuevos fármacos

Profesores

Rafael  Montilla

Rafael Montilla

Director delDepartamento de Biotecnología Farmacéutica y de Servicios

Temario

EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (24 HORAS)

  • El mercado farmacéutico.
  • El plan de marketing.
  • Plan de empresa on line.
  • La distribución farmacéutica.
  • El jefe de producto.
  • La visita médica.
ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA (24H)

  • El departamento médico.
  • La agencia de publicidad.
  • Medical marketing.
  • Recursos humanos.
  • La promoción farmacéutica.
  • Introducción a la farmacoeconomía.
EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (16H)

  • Análisis prospectivo del mercado farmacéutico.
  • El mercado de productos OTC
  • El mercado hospitalario
MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (28 H)
  • Marketing internacional.
  • Comunicación y RRPP.
  • Outsourcing/Comunicación sanitaria.
  • Introducción al Market Access.
  • Marketing farmacéutico on line.
  • La investigación de mercados.
  • Regulación de la publicidad de medicamentos
FARMACOECONOMÍA AVANZADA (36 H)
  • Introducción a la evaluación económica de intervenciones sanitarias.
  • Etapas de la evolución económica
  • Taller práctico: uso del cuestionario EQ-5D, cálculo de utilidadesy ejercicio coste-utilidad.
  • Taller práctico: revisión crítica de una evaluación económica publicada a través de listas guía
  • Modelización económica avanzada. Tipos y modelo.
  • Modelización avanzada: análisis coste-efectividad basado en un ensayo clínico publicado utilizando un árbol de decisión. Presentación del caso y desarrollo del modelo.
  • Modelización: análisis coste-efectividad mediante modelo de Markov en Excel. Pre-sentación del caso y desarrollo del modelo.
  • Modelización avanzada: análisis de impacto presupuestario: planteamiento teórico, primeros pasos y desarrollo de un modelo de impacto presupuestario.
MARKET ACCESS AVANZADO (12H)
  • Concepto, necesidades y estructura. Precio de los productosfarmacéuticos y reembolso.
  • Farmacoeconomía y relaciones institucionales con los organismos competentes. Regulatory Affairs y Medical Affairs.
  • New Product Planning: generación de ideas, company marketers, decisiones de mar-keting-mix y cómo llevar los productos al mercado. Implementación de actividades de Acceso al Mercado para conseguir los objeticos estratégicos.
RELACIONES INSTITUCIONALES AVANZADO (8H)
  • Relaciones institucionales en la industria farmacéutica: necesidades, estructura y herramientas. Interrelaciones. Cómo generar valor.
  • Agentes y líderes de opinión. Retos, futuro y recomendaciones en las Relaciones Ins-titucionales.
SALES MANAGER FARMACÉUTICO (16H)

  • Viabilidad de los planes de negocio.
  • Capacitación como jefe de ventas.
LA PATENTE Y LA PROTECCIÓN INTELECTUAL (20H)
  • La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo.
  • Legislación española sobre patentes: ley 11/86.
  • Legislación internacional de patentes: Patente europea y PCT.
  • La patentabilidad y el secreto industrial (directiva 98/44 CEE).
  • La venta de los resultados científicos: los royalties.
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE PREDESARROLLO (32 H)
  • Introducción al proceso de Drug Discovery: dianas, hits, leads, late leads y candidatos.
  • Proceso de cribado (screening). Ensayos biológicos en diana vs. ensayos fenotípicos.
  • Uso de herramientas in silico en el diseño y optimización de fármacos.
  • Lead Generation: de los hits a los leads.Lead Optimitazion I: de
  • los leads a los late leads. Consideraciones farmacológicas.
  • Lead Optimizacion II: consideraciones químicas.
  • Estrategias para reducir el porcentaje de fracaso en el desarrollo (attrition rate).
  • Nuevas tecnologías basadas en el ARN de interferencia. Casos prácticos.
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO PRECLÍNICO (20H)
  • Introducción a la investigación preclínica/Elección de modelos animales de prueba.
  • Estudios de eficacia en desarrollo preclínico. Farmacología preclínica.
  • Desarrollo toxicológíco preclínico. Diseño de estudios toxicológicos: dosis única, dosis repetida.
  • Desarrollo CMC.
  • Externalización de estudios, preparación del IMPD no clínico.
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO CLÍNICO (32H)
  • Concepto de ensayo clínico con medicamentos.
  • Farmacovigilancia.
  • Fase I ó de seguridad.
  • Fase II ó de terapéutica de exploración.
  • Fase III ó de terapéutica de confirmación.
  • Fase IV ó de postmercado.
  • Dossier: documentación y autorización del ensayo clínico de un medicamento. Casos prácticos.
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO INDUSTRIAL (16H)
  • El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP)
  • Gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento.
QbD (QUALITY BY DESIGN) (28H)
  • Aspectos Regulatorios.
  • QbD en el desarrollo de medicamentos.
  • Validación de equipos instrumentales. Validación de métodos fisico-químicos.
  • QbD en el desarrollo de métodos analíticosValidación de sistemas informatizados (anexo 11 de las GMP).
  • Casos prácticos de herramientas analíticas.
  • Casos prácticos de manejo de desarrollo galénico.
  • Process Analytical Technology (PAT). Cualificación de limpieza.
PRÁCTICAS EN EMPRESAS O PROYECTO

Información adicional

Lu a Jue (18 a 22)H

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