Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing
-
Me gustó mucho el Master
← | →
-
Me ha encantado, opino que es muy valiosos para la mejora profesional y aumentar las condiciones para alcanzar el éxito y la superación.
← | →
-
Me ha encantado, opino que es muy valiosos para la mejora profesional y aumentar las condiciones para alcanzar el éxito y la superación.
← | →
Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Master
-
Metodología
Online
¡Impulsa tu carrera en el apasionante mundo del marketing y la dirección comercial con el Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing de IMF Smart Education! Esta imperdible formación hace parte del catálogo formativo de Emagister, un programa de máster que te proporcionará todas las herramientas necesarias para destacar en esta profesión tan exigente.
En el ámbito empresarial actual, ser un Director Comercial y de Marketing exitoso requiere mucho más que simples habilidades directivas generales. Es necesario contar con habilidades específicas adaptadas a la dinámica del área comercial y al funcionamiento de los mercados. Este Máster te brindará una perspectiva estratégica de la labor directiva, la cual se proyectará sobre los procesos de planificación comercial y de marketing. Aprenderás a tomar decisiones fundamentadas y efectivas, respaldadas por un profundo conocimiento de la investigación de mercados. Sin esta información crucial, ninguna estrategia comercial o de marketing puede ser exitosa. Este máster te brindará un conocimiento integral de las operativas de distribución, comercialización y ventas. Aprenderás las técnicas de gestión de clientes y cuentas más innovadoras, las cuales están perfilando los nuevos modelos de organización comercial. Te convertirás en un experto en identificar oportunidades, establecer alianzas estratégicas y maximizar el rendimiento de tu equipo de ventas.
No pierdas la oportunidad de destacar en el competitivo mundo de los negocios. Aprovecha esta oportunidad y aprende todo lo necesario para que alcances tu máximo potencial. Si aún tienes dudas, puedes ser asesorado por un profesional de Emagister, mediante el botón “Pide información”, que se encuentra disponible aquí mismo, el equipo de operadores se comunicará contigo a la brevedad y te ayudará con todo lo que necesitas para que comiences tu formación ahora mismo.
Información importante
Precio a usuarios Emagister: Beca del 50% Posibilidad de financiación
A tener en cuenta
La asunción de estas competencias comporta que al completar sus estudios los estudiantes sean capaces de: Acreditar un conocimiento y un dominio de los sistemas de información y documentación necesarios para asegurar los procesos de toma de decisiones en el ámbito comercial y de marketing. Acreditar un conocimiento y un dominio de las técnicas comerciales diseñadas para la maximización de las ventas. Acreditar un conocimiento y un dominio de los modelos de organización y gestión de las operaciones comerciales y de sus métodos y técnicas aplicadas. Acreditar un conocimiento y un dominio de los modelos de planificación estratégica comercial y de marketing y de los métodos y técnicas aplicadas. Acreditar un conocimiento y un dominio de los modelos y métodos de análisis de mercados que describen procesos evolutivos e identifican tendencias y posibilidades que permiten definir estrategias comerciales y de marketing.
Titulación Universitaria
Completando este Programa obtendrás:
Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.
Opiniones
-
Me gustó mucho el Master
← | →
-
Me ha encantado, opino que es muy valiosos para la mejora profesional y aumentar las condiciones para alcanzar el éxito y la superación.
← | →
-
Me ha encantado, opino que es muy valiosos para la mejora profesional y aumentar las condiciones para alcanzar el éxito y la superación.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
José Carlos Aguiar Cardoso
Jose Carlos Aguiar Cardoso
Jose Carlos Aguiar Cardoso
Jose Carlos Aguiar Cardoso
Jose Carlos Aguiar Cardoso
Jose Carlos Aguiar Cardoso
José Carlos Aguiar Cardoso
José Carlos Aguiar Cardoso
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial8
8 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de ventas
88 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Marketing de productos
88 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Toma de decisiones
88 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Plan de marketing
88 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de clientes
88 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
1 Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones- 1. La gestión estratégica del marketing en empresas y organizaciones.
- 2. La orientación al mercado y la rentabilidad.
- 3. La información en Markstrat: el mercado y su entorno.
- 4. La toma de decisiones empresariales y el plan de marketing: determinación del mercado objetivo y posicionamiento.
- 5. Las ventajas competitivas y las estrategias genéricas.
- 6. Las estrategias de desarrollo de nuevos productos.
2 Habilidades y Competencias Directivas para Profesionales del Marketing- 1. El liderazgo en la función directiva, su conceptualización, estilos, técnicas de desarrollo, evaluación de resultados, etc.
- 2. Los modelos y técnicas de resolución de conflictos aplicados a las relaciones laborales, tanto en su dimensión individual como colectiva.
- 3. La dimensión comunicativa de la dirección de personal, cuyas formas y estrategias constituyen un elemento especialmente clave para la eficiencia de dicha función directiva.
- 4. La relación de la dirección de personal con el resto de direcciones funcionales de la empresa y con la dirección general, planteando con especial atención los modelos de coordinación necesarios para una exitosa política estratégica común de la empresa.
- 5. Las estrategias en la función de dirección de personal que permiten la absorción en todos los procesos y políticas de los principios y valores que han de regir la responsabilidad social de la organización.
- 6. Teoría y técnicas de la negociación.
3 Estrategia de Marketing y Operativas de Productos y Precios- 1. Dimensiones del producto individual.
- 2. El producto en su ciclo de vida.
- 3. Decisiones sobre el mix de producto.
- 4. Políticas de precios en función de los objetivos de marketing.
- 5. Métodos de fijación de precios.
- 6. El precio en los Servicios.
4 Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing- 1. Conceptualización de la investigación de mercados.
- 2. Investigación exploratoria: técnicas de investigación cualitativa.
- 3. Investigación descriptiva: la observación y la encuesta.
- 4. Diseño del cuestionario.
- 5. Principios fundamentales del muestreo.
- 6. Gestión de la Información y toma de decisiones en Marketing.
5 Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas- 1. La distribución comercial y su papel en la economía y la sociedad: análisis descriptivo de los canales de distribución
- 2. Comercio asociado; la franquicia.
- 3. Tipología de establecimientos comerciales minoristas; los métodos de venta. Merchandising.
- 4. Estrategias generales de distribución; canal de distribución y Trade marketing.
- 5. Category management, una nueva forma de gestión de la distribución comercial.
- 6. La tecnología R.F.I.D.
6 Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial- 1. El contexto de las negociaciones comerciales entre proveedores y clientes; planteamiento, planificación y desarrollo de las negociaciones.
- 2. Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
- 3. El personal de contacto con los clientes.
- 4. Key account management y fuerzas de acción comercial.
- 5. El clients management y el claims management.
- 6. Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema de marketing relacional; la planificación de acciones en marketing directo.
- 1. Tendencias en los medios digitales y las estrategias de digitalización que las acompañan, los modelos de negocio y sus oportunidades, la metodología para la elaboración de un plan de Marketing Digital, el enfoque y las técnicas del Mobile Marketing.
- 2. Planificación estratégica en el ámbito del eCommerce.
- 3. Metodología para el diseño y desarrollo de proyectos de negocio eBusiness.
- 4. Search Engine Marketing (SEM).
- 5. Estrategias de eBranding.
- 6. Multicanalidad en el marco del eBranding.
8 Prácticas Externas- El programa de Prácticas tiene como contenido la realización de trabajos o estudios por parte de los alumnos, a partir de casos reales planteados por empresas y entidades públicas o privadas, a través de la plataforma e-start de la Fundación
- Universidad y Empresa, que permite la comunicación de todos los agentes implicados. A ello se añade un ejercicio de simulación especialmente diseñado para la Dirección Comercial y Marketing que el alumnado realiza en equipo.
9 Trabajo Fin de Máster- El Trabajo de Fin de Máster consiste en la elaboración y defensa presencial de una Memoria de carácter original, inédita y primera sobre un tema vinculado a los contenidos del Máster. El alumnado de ICE elabora su Trabajo Fin de Máster (TFE) directamente sobre la plataforma de e-learning del Centro y con orientación tutorial en todo momento. En la plataforma encuentra ordenados todos los aspectos estructurales y metodológicos (índices, abstracts, keywords, bibliografía, anexos, etc.), y los propiamente formales (márgenes, tipos de letra, epigrafiados, etc.), con lo que el alumnado conoce exactamente lo que se le exige y cómo hacerlo, pues todos los campos están parametrizados en su extensión y, además, deben realizarse siguiendo su orden sucesivo y bajo la atenta supervisión de la Dirección académica del TFE.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing
3.780 € 7.560 € IVA inc.Añade cursos similares
y compara para elegir mejor{title}{centerName}{price}{price} {priceBeforeDiscount} {taxCaption}Formación por temáticas
Masters de Administración de empresas Masters de Administración pública Masters de Arte, diseño y estética Masters de Ciencias Masters de Comunicación y marketing Masters de Cultura y humanidades Masters de Deportes y ocio Masters de Derecho Masters de Educación Masters de Hostelería y turismo Masters de Idiomas Masters de Industria Masters de Informática Masters de Inmobiliaria y construcción Masters de Logística y transporte Masters de Salud Masters de Sector financiero Masters de Seguridad - Gestión de ventas