Máster en Psicología de la Negociación

ISM 500
Herramientas tecnológicas de aprendizaje

Los estudiantes adquieren una comprensión estructurada del entorno de aprendizaje virtual que sustenta el programa de posgrado totalmente en línea. El curso abarca la plataforma Moodle, Google Drive, cuestionarios en línea, foros y herramientas de colaboración, lo que ayuda a los estudiantes a familiarizarse con los sistemas utilizados a lo largo de sus estudios.

DCD 501
Detección de engaños I

La detección de mentiras se presenta desde un enfoque científico riguroso, comenzando con los conceptos fundamentales y su aplicación a la credibilidad de los testimonios. El curso estudia las herramientas de análisis de contenido utilizadas por psicólogos y fuerzas de seguridad en países desarrollados para evaluar la credibilidad de un testimonio.

Psicología 510
Análisis en profundidad de sesgos y heurísticas

Un estudio interactivo y riguroso de los sesgos cognitivos proporciona a los estudiantes un conocimiento profundo de los más de 190 sesgos identificados hasta la fecha. Trabajando en equipo, elaboran un libro colectivo sobre sesgos cognitivos que sirve como material de referencia para el resto del máster.

SOC 520
Cultura e identidad

El curso explora la relación entre cultura, identidad y estrategias de negociación. Los estudiantes analizan cómo los matices culturales y de identidad influyen en la negociación, preparándolos para desenvolverse en negociaciones interculturales con mayor comprensión de las posibles diferencias en las percepciones y los enfoques.

RSC 550
Investigación y comunicación científica

Los estudiantes se familiarizan con una visión específica de la investigación científica y su comunicación. El curso abarca búsquedas bibliográficas en bases de datos científicas, formatos de referencias bibliográficas, el formato de referencias APA y formas de difundir la investigación mediante congresos y presentaciones de pósteres científicos.

NEG 610
Estrategias de negociación

La inteligencia negociadora se considera una habilidad fundamental para mejorar los resultados de las negociaciones. Los estudiantes trabajan en la recopilación, el análisis y el uso de información sobre el oponente y el contexto de la negociación, al tiempo que aplican el ciclo de inteligencia para evaluar estrategias y desempeño.

NEG 615
Inteligencia de negociación

La Inteligencia para la Negociación aplica un ciclo de inteligencia de cinco fases —planificación, recopilación, procesamiento, análisis y difusión— a la preparación de negociaciones. Los estudiantes trabajan con OSINT, análisis de imágenes y geolocalización, inteligencia corporativa y de redes sociales, y técnicas de obtención ética de información, todo ello restringido a fuentes abiertas y legales, para construir un expediente de contraparte que transforma la información bruta en una ventaja real para la negociación.

NEG 620
Habilidades de negociación

Se desarrollan habilidades esenciales de negociación para su uso en diversos entornos profesionales, como los negocios, el derecho, la diplomacia y las relaciones interpersonales. Ejercicios interactivos, juegos de rol y estudios de casos reales ayudan a los estudiantes a practicar las habilidades necesarias para negociar en distintos contextos.

NEG 625
Practica tu negociación

Un formato eminentemente práctico ofrece a los estudiantes una experiencia inmersiva en la negociación. Mediante simulaciones interactivas, estudios de caso y situaciones reales, aplican los conocimientos teóricos en diversos contextos y reciben retroalimentación personalizada para perfeccionar su técnica de negociación.

PRO 625
Perfil de personalidad indirecto

Los estudiantes estudian la técnica de elaboración de perfiles de personalidad indirectos desarrollada en la Policía española. El curso muestra cómo se puede utilizar esta técnica para comprender cómo es, piensa y actúa una persona, aplicando ese conocimiento para obtener una ventaja estratégica en entrevistas, interrogatorios y procesos de negociación.

FBA 635
Persuasión e influencia

Se analizan las principales técnicas de influencia y persuasión en el contexto de los procesos de negociación y colaboración. Los estudiantes aprenden cómo aplicar estas técnicas para obtener una ventaja competitiva en situaciones que requieren manejar las respuestas de las personas con eficacia.

CAP 701
Proyecto final

El Proyecto Final constituye la culminación de la experiencia académica e intelectual del estudiante. Con tutoría continua para apoyar la redacción académica, el estudiante desarrolla un trabajo multifacético y lo presenta ante un tribunal virtual de profesores que lo evalúan.