Método ICARO de Negociación y Técnicas de Venta en tiempos de crísis
Curso
En
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Horas lectivas
17h
Opiniones
Temario
PROGRAMA DE CURSO
1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN 2.3. ETAPA DE ARGUMENTACIÓN
Importancia de la comunicación Importancia de la persuasión
Factores que intervienen en la comunicación. Preparación de argumentos
2. ETAPAS DE VENTA: 2.4. REBATIR OBJECIONES
2.1. ETAPA DE INICIACIÓN Tipos de objeciones
Cómo iniciar la entrevista Técnicas para rebatir objeciones
2.2. ETAPA DE CONOCIMIENTO 2.5. EL CIERRE
Detección de necesidades Técnicas para cerrar una venta
Manejo de preguntas
Información adicional
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Método ICARO de Negociación y Técnicas de Venta en tiempos de crísis