Modelos de planeación y proyección de ventas
Evento
Online
*Precio Orientativo
Importe original en COP:
$ 890.000
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Eventos
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
16h
Este programa de formación presencial cuenta con la opción de asistir a las sesiones de clase con conexión online en los casos que el estudiante no pueda asistir a ellas. Se podrá interactuar con el conferencista a través de herramientas en línea, para así no perder la asistencia y poder continuar con el programa sin atrasarse o perder información relevante. Recomendamos que la mayor parte del programa se asista de manera presencial para optimizar el aprendizaje.
Oferta de valor:
El presupuesto de ventas es la base sobre la cual se realizan los demás presupuestos de las áreas funcionales de la compañía. Por tanto, elaborar un pronóstico de ventas, matemáticamente aceptable y comercialmente viable, es una necesidad imperiosa para la competitividad de la compañía y para poder desarrollar una estrategia de ventas que permita visualizar y actuar en el futuro.
A tener en cuenta
En general, los participantes contarán con herramientas para preparar la planeación, la estrategia de ventas y la proyección de las ventas, en términos del pronóstico y desarrollo de tácticas de ventas.
Al terminar el seminario, los participantes contarán con conocimientos para:
Desarrollar un análisis histórico integral de las ventas
Elaborar el pronóstico de ventas
Fijar los objetivos de ventas de la compañía
Priorizar el trabajo de clientes.
Ejecutivos de las áreas de mercadeo y ventas.
Se otorgará certificación al participante que cumpla con la asistencia total al programa.
Metodología:
Con talleres de prácticas en computador y desarrollo de modelos. Resolución de casos sobre lo visto y prácticas indoor para reafirmar conocimientos dados.
Es deseable contar con su equipo portátil para los ejercicios prácticos a que hubiere lugar durante el desarrollo del seminario
Opiniones
Materias
- Farmacología
- Visitador médico
- Negociación comercial
- Captación de clientes
- Negociacion
- Ventas
- Estrategia de ventas
- Biología
- Negocios
- Capacitación
- Planeacion
- Forecast
- Proceso de la Negociación
- Planeación comercial
- Previsión Área comercial
Temario
Estrategia de ventas
1. Modelos de análisis situacional.
2. Matrices de priorización para trabajo comercial.
3. Desarrollo de tácticas efectivas en ventas.
4. Alineación de la estrategia y los pronósticos de ventas.
Pronóstico de ventas
1. Potencial de marketing
2. Potencial de ventas
3. Cuotas de ventas.
Métodos y técnicas para la elaboración de pronósticos
1. Técnicas no cuantitativas
2. Técnicas de elaboración de modelos matemáticos.
3. Evaluación de los métodos.
Información adicional
Para empresas afiliadas vigentes al Círculo de Afiliados de la Cámara de Comercio de Bogotá: 20 %
Para grupos (3 o más participantes por empresa): 15 %
Para empresas matriculadas y renovadas en la Cámara de Comercio de Bogotá: 10 %
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Modelos de planeación y proyección de ventas
*Precio Orientativo
Importe original en COP:
$ 890.000