La negociación como proceso

"1. La negociación como proceso. Técnicas 1.1. La negociación como proceso 1.2 El poder de las negociaciones 1.3 Las necesidades y las posiciones en la negociación 1.4 Bases fundamentales de los procesos de negociación 1.5 ¿Cómo conseguir beneficios para ltodas las partes? 1.6 La conducta de los buenos negociadores 1.7 ¿Cómo planifica el negociador capaz? 1.8 El comportamiento cara a cara 1.9 La escucha activa 2. La planificación de la negociación 2.1 La definición de los límites 2.2Dónde negociar y cómo empezar 2.3 Las estrategias y tácticas de la negociación 2.4. El papel del tiempo 2.5 Algunas preguntas y datos necesarios antes de negociar 2.6 Fases de la negociación 2.7 Un método de planificación en la negociación 2.8 Errores más comunes en la negociación "