Negociación Estratégica en Acción Basado en el ‘Método de Harvard’

Saber por qué y para qué negociar.
Conocer la estructura y dinámica del conflicto y manejar estrategias para salir de él a través de la negociación.
Comprender y manejar las cinco claves del Método Harvard que aseguran una negociación exitosa.
Conocer e incorporar estrategias para tratar con personas difíciles.
Saber cómo descubrir los intereses de la otra parte a través del uso correcto de la técnica de la pregunta.
Conocer las reglas de las negociaciones electrónicas, sus ventajas y desventajas.
Conocer las herramientas que aumentan la creatividad y las barreras que impiden encontrar opciones diferentes.
Aprender a gestionar el tiempo a favor de los propios objetivos. Comprender las ventajas de decir NO a un acuerdo y cómo decirlo.
Saber medir el propio éxito en una negociación.

Gerentes generales, niveles gerenciales en general, jefaturas, ejecutivos y profesionales de las distintas áreas funcionales de empresas.
En general, todos aquéllos que deban tomar decisiones o interactuar con individuos, grupos u organizaciones para el logro de sus objetivos.

La Política de CIDES Corpotraining para la Certificación es emitir para los participantes 2 tipos alternativos de Certificado (con verificación en línea), según se cumplan los siguientes requisitos: 1. Certificado de Participación en el curso:
• Para quienes hayan asistido al menos al 75% de la duración total (horas) establecida para el curso. 2. Certificado de Participación y Aprobación del curso:
• Para quienes hayan aprobado el Test Final de Conocimientos (obligatorio para participantes con Sence y voluntario para los demás) con un 57% de las respuestas correctas y que, al mismo tiempo,
• Hayan asistido al menos al 75% de la duración total (horas) establecida para el curso.

Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.

Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Es posible que todo esto pueda ser aprendido desde la práctica sin ningún conocimiento teórico previo, pero hay un alto riesgo en participar de una negociación importante siendo un principiante.

Este programa presenta el desarrollo de un modelo basado en el Método de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.

El Método puede aplicarse en las 3 etapas básicas de un proceso negociador:
En la preparación (para determinar la estrategia),
En la mesa de negociación (para tener la seguridad de no perder de vista la meta), y
En la posterior evaluación de la negociación (para aprender de los propios fracasos o éxitos).
Este Curso propone un entrenamiento intensivo en las herramientas del Método, con el acento puesto en la práctica de cada una de sus técnicas y estrategias.

Es concretamente, el Método puesto en acción.