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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    60h

- Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
- Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el
ámbito comercial.
- Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

A tener en cuenta

Para trabajadores del régimen general (excluidos autónomos o personal de administraciones públicas).

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La valoración media es superior a 3,7

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Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Negociación comercial
  • Negociación con proveedores
  • Preparación de los negociadores
  • Proveedores
  • Fase de desarrollo
  • Posnegación
  • Fase de preparación
  • Comunicación
  • Documentación de la negociación
  • Desarrollo de la negociación

Temario

ÍNDICE

UD1. La negociación comercial

1.1 Concepto de negociación comercial. 1.2 Diferencias entre vender y negociar. 1.3 Elementos de negociación.1.4 El protocolo de la

negociación1.5 La comunicación1.6 Principios de la negociación1.7 Tipos y estilos de negociación1.8 Características del negociador1.9

Tipos de negociador1.10 Estilos internacionales de negociación

UD2. El proceso de la negociación comercial

2.1 Introducción. 2.2 Fase de preparación. 2.3 Fase de desarrollo. 2.4 Cierre. 2.5 Posnegación.

UD3. Desarrollo de la negociación

3.1 Introducción. 3.2 Estrategias y tácticas. 3.3 Comunicación. 3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección.

UD4. Documentación de la negociación

4.1 Introducción. 4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación. 4.3 Factores colaterales. 4.4 El perfil del negociador.4.5 El acuerdo.

Información adicional

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