Los cursos pueden ser impartidos en su empresa
Dapen Centro Estudios, S.l.

NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Dapen Centro Estudios, S.l.
En Valencia

501-1000 €
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Información importante

Tipología Curso intensivo
Nivel Nivel intermedio
Lugar Valencia
Horas lectivas 20h
Duración 2 Semanas
Inicio Fechas a elegir
Prácticas en empresa
  • Curso intensivo
  • Nivel intermedio
  • Valencia
  • 20h
  • Duración:
    2 Semanas
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Prácticas en empresa
Descripción

Nuestro curso se adapta a las necesidades específicas de su empresa.
Además de saber vender el producto, para cerrar operaciones, se necesita muchas veces saber negociar en la venta. Conocer muy bien el producto o servicio que se ofrece.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Valencia
Carrer de Sant Vicent Màrtir 85, 4ª Pta 1, 46007, Valencia, España
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Valencia
Carrer de Sant Vicent Màrtir 85, 4ª Pta 1, 46007, Valencia, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas y habilidades comerciales y de venta necesarias para afrontar los nuevos retos del mercado y las nuevas demandas de los clientes. • Adquirir una actitud proactiva y de cambio, reforzar la orientación a objetivos y de reto continuo. • Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas. • Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes. • Identificar y aprovechar oportunidades comerciales. • Mejorar la comunicación para incrementar las ventas, generar nuevos clientes y establecer relaciones más satisfactorias con los actuales. • Dotar a los participantes de técnicas comerciales y habilidades de ventas eficaces para dar respuesta a los objetivos a corto, medio y largo plazo. • Dar herramientas que permitan ser eficaces en las presentaciones de una idea o producto a un cliente o posible cliente.

· ¿A quién va dirigido?

Este curso va dirigido a personas que quieran estar mejor preparados para afrontar una importante reunión de negociación y mantenerme en control, mientras termino la reunión satisfecha y se gestiona la venta.

· Titulación

Certificado del curso. Diploma

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Ofrecemos una masterclass con el profesional que imparte la formación sin ningún coste.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

El equipo de DAPEN se pondrá en contacto con la persona que solicita la información.

· Cuáles son los beneficios de realizar el curso?

Cerrarán ventas. Mejorarán márgenes en la negociación. Fortalecerán relaciones de negocio con los clientes y la empresa. Aumentarán confianza, la del cliente. Reconocerán las objeciones habituales / difíciles de los clientes y sabrán cómo tratarlas -o al menos contrarrestarlas

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Ventas
La venta por beneficios
Comunicación en el proceso de venta
Técnicas de venta
Cierre de las ventas
Curo de Técnicas de Venta
Negociación en equipo
Preparación para las ventas
Negociación con lo clientes

Profesores

DAPEN CENTRO ESTUDIOS
DAPEN CENTRO ESTUDIOS
PROFESOR

Temario

PROACTIVIDAD COMERCIALPROACTIVIDAD VS REACTIVIDAD Obstáculos para la venta.TIPOLOGÍAS DE CLIENTES Y SUS SEÑALES DE COMPRAFASES DE LA VENTA Preparación. Sondeo. Argumentación. Objeciones. CierreHABILIDADES ASOCIADAS La observación. Las preguntas eficaces. La venta por beneficios. Establecer vínculos. Seducción.
 La automotivación. Comunicación en el proceso de venta. Las 3Dimensiones de la Comunicación. Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura. Comunicación verbal. Con palabras. El mensaje. El discurso y el guión. L La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas. Entorno. Interlocutor, audiencia y entorno.PRESENTACIONES EFICACES

Información adicional

Quién se beneficiaría Vendedores y personal comercial con experiencia y formación en ventas. Jefes de Cuenta o Clientes Claves que habitualmente realizan las negociaciones.  Personal promovido a puestos comerciales donde además de vender deberá negociar.