Neuronegociación y Persuasión

MÓDULO 1. La aportación de la neurociencia a la nueva era económica y de las organizaciones. El cerebro.

Este primer módulo del curso aborda la neurociencia como una aportación innovadora a las “nuevas organizaciones”, además de poner las bases para un conocimiento más explícito de nuestro cerebro y su funcionamiento básico, así como explicar reacciones, estados de ánimo, percepción de situaciones y las bases del entrenamiento cerebral.

1.1. El porqué de la Neuronegociación: Neurociencia

1.1.1. El cerebro:

1.1.1.1. Estructura y funciones.

1.1.1.2. Estudio del cerebro.

1.1.1.3. Comunicación e interrelaciones en el cerebro.

1.1.1.4. La dominancia cerebral.

1.1.2. Cerebro Intelectual vs Cerebro Emocional:

1.1.2.1. Funciones ejecutivas del cerebro.

1.1.2.2. El cerebro emocional.

1.2. Entrenamiento neurocognitivo:

1.2.1. El coach. Entrenamiento cerebral:

1.2.1.1. Ejercicios de atención y memoria.

1.2.1.2. Ejercicios de razonamiento.

1.2.1.3. Ejercicios de orientación espacial y temporal.

MÓDULO 2. Neuromanagement. Inteligencia y organización

La posibilidad de conocer cómo funciona el cerebro de un sujeto en su rol como negociador, líder organizacional, integrante de un equipo, vendedor, cliente, proveedor...no solo es un desafío sino que es una necesidad. En este módulo veremos la aplicación de la Neurociencia a la gestión empresarial (Neuromanagement).

2.1. Nuevos escenarios:

2.1.1. Estrategias de escenarios excluyentes.

2.1.2. Micromundos:

2.1.2.1. Mapas dinámicos de inteligencia.

2.2. Rendimiento cerebral:

2.2.1. Rendimiento cerebral y las nuevas tecnologías.

2.3. Las ciencias sensoriales.

2.4. La inteligencia y el Neuromanagement:

2.4.1. Las inteligencias múltiples:

2.4.1.1. La inteligencia lingüística.

2.4.1.2. La inteligencia espacial.

2.4.1.3. La inteligencia matemática.

2.4.1.4. La inteligencia cinestésica.

2.4.1.5. La inteligencia interpersonal e intrapersonal.

2.4.1.6. La inteligencia verde.

2.4.2. La inteligencia emocional y social:

2.4.2.1. Las emociones.

2.4.3. El cerebro emocional:

2.4.3.1. Neuronegociación emocional.

2.4.4. Inteligencia social:

2.4.4.1. La cognición social.

2.5. Neuromanagement aplicado:

2.5.1. Entrenamiento neurocognitivo.

2.5.2. Entrenamiento de memoria y funciones especiales.

MÓDULO 3. Las inteligencias y la creatividad

La creatividad es una cualidad imprescindible para un neuronegociador. Aunque en un principio la creatividad estaba orientada hacia la publicidad y los departamentos más creativos, en la actualidad se ha incorporado a todas las áreas de negocio, sobre todo en el de las negociaciones. Juega un papel imprescindible en todo proceso y ámbito de relación, sobre todo en la toma de decisiones a la hora de posicionarse en una negociación.

3.1. La inteligencia intuitiva:

3.1.1. Neurobiología de la intuición.

3.1.2. Los hemisferios cerebrales y la intuición.

3.2. La inteligencia creativa:

3.2.1. El cerebro y la inteligencia creativa.

3.3. El proceso creativo y el Neuromanagement:

3.3.1. Barreras del proceso creativo:

3.3.1.1. Los mapas mentales y otros factores.

3.4. Ejercicios de intuición:

3.4.1. Ejemplos demostrativos.

3.4.2. Más ejemplos.

MÓDULO 4. La negociación. El neuronegociador

En este módulo se van a abordar los conceptos y bases de la negociación, las fases de la misma, por supuesto los lenguajes neurológicos y somáticos y se dedicará una exclusiva atención a la ingeniería emocional que debe desplegar un directivo negociador.

4.1. Las bases de la negociación. Acerca de:

4.1.1. Análisis situacional de la negociación.

4.1.2. La preparación del terreno:

4.1.2.1. Fases de una negociación.

4.1.3. El poder de la negociación.

4.1.4. El diálogo y negociación.

4.1.5. Elementos en una negociación.

4.1.6. El cierre de la negociación. El acuerdo:

4.1.6.1. Experiencias negociadoras.

4.2. El negociador, en adelante, neuronegociador:

4.2.1. Técnicas de escucha activa.

4.2.2. Percepción, atención, efectividad, emociones y el cerebro.

MÓDULO 5. Compras, ventas, liderazgo. Las negociaciones

Este módulo estudia los posicionamientos en una negociación como estrategia de comunicación y evalúa las competencias comunicativas a partir de la Neuronegociación.

5.1. Negociación y gestión corporativa. Compras, ventas y liderazgo.

5.2. Posicionamientos en la Neuronegociación:

5.2.1. Personas, problemas y emociones.

5.2.2. Intereses, opciones y criterios:

5.2.2.1. Identificación de los intereses.

5.2.2.2. Opciones del neuronegociador.

5.2.2.3. Criterios de una negociación.

5.3. MAPAN.

5.4. JIU-JITSU en una negociación.

5.5. Síndrome de Estocolmo y complejo de culpabilidad.

MÓDULO 6. Eneagramas. Conócete un poco más y sé tu coach en tres días

El Eneagrama es uno de los sistemas de desarrollo personal que aporta un profundo conocimiento de los nueve (enea) modos diferenciados en que las personas sienten, piensan y se comportan (grama). Este módulo pretende ser una guía ágil, fácil y divertida sobre este concepto, y que sin duda va a aportar una manera más curiosa y eficaz de conocer a los demás.

6.1. El Eneagrama. Breve introducción:

6.1.1. Estructura y tipos de personalidad:

6.1.1.1. El dibujo.

6.1.1.2. Las flechas y las alas.

6.1.1.3. Tipos.

6.1.1.4. Los centros del eneagrama.

6.1.1.5. Características básicas de la personalidad de cada tipo.

6.1.2. Eneatipo 1. El perfeccionista.

6.1.3. Eneatipo 2. El altruista.

6.1.4. Eneatipo 3. El triunfador.

6.1.5. Eneatipo 4. El romántico.

6.1.6. Eneatipo 5. El pensador.

6.1.7. Eneatipo 6. El escéptico.

6.1.8. Eneatipo 7. El epicúreo.

6.1.9. Eneatipo 8. El jefe.

6.1.10. Eneatipo 9. El mediador.

6.2. Coaching y Neuronegociación:

6.2.1. Primer día: lunes

6.2.1.1. Coaching: conceptos, el papel del coach y su metodología básica en una negociación.

6.2.2. Segundo día: miércoles

6.2.2.1. Tu metodología y la rueda de tu vida.

6.2.3. Tercer día: viernes

6.2.3.1. Coaching: creencias vs creencias...y acción.