PNL negociación y liderazgo

Importancia de las creencias en nuestras variables genéticas, biológicas, psicológicas y experienciales.

Elaboración de procesos dialecticos destinados a la construcción de creencias coherentes con nuestros propósitos.

Fundamentos, principios, características y dinámicas de la programación neurolingüística.

El Metamodelo como herramienta lingüística enfocada en la modificación de estructuras mentales por medio de la conversación transformacional.

Técnicas de PNL complementarias al Metamodelo.

Principios de persuasión como elementos fundamentales de negociación.

Estrategias de negociación y resolución de conflictos.

Trabajo en equipo y PNL

Conversación generativa en procesos de coaching y liderazgo efectivo

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Contenido incluido

Introducción

Presentación del curso

• Módulo 1: biología de la creencia

Introducción

La nueva biología

Neodarwinismo v/s nueva biología

Modelo celular de cooperación (bases de integración social

Causas del desequilibrio celular y social

Expresión genética

Las proteínas regulan el comportamiento celular

La falta de información restringe la percepción de la realidad

Emociones

Creencias y el estrés

El rol de los padres en el desarrollo de los hijos

Ondas de frecuencias y aprendizaje (primera parte)

Ondas de frecuencia

Las dos mentes (consciente-subconsciente)

Separación entre materia y energía (primera parte)

Separación entre materia y energía (segunda parte)

Modelo de integración (experiencias entre materia y energía)

Las creencias definen la realidad del observador

Actividad 1

Construyendo dialéctica

• Módulo 2: pnl; conversación transformacional

Introducción

Pensamiento sistémico

Principios de la pnl (primera parte)

Principios de la pnl (segunda parte)

Sistemas de representación

Estilos de aprendizajes (vak)

¿Cómo reconocer el sistema representacional de las personas?

Submodalidades y sus objetivos

Objetivos de la pnl

Funciones de la pnl

Neurofisiología (funcionamiento cerebral)

Desarrollo cerebral

Ciclo de aprendizaje (david kolb)

Teorías cognitivas del aprendizaje

Memoria de largo plazo

Plasticidad cerebral

Transformando nuestro mapa mental

Lenguaje

El lenguaje y la programación del sistema neurológico (comunicación efectiva)

Metamodelo del lenguaje (finalidad)

Metamodelo y sus estructuras (ejemplos)

Estructura profunda

Estructura de superficie

¿Cómo modelamos la realidad?

La omisión y sus submodalidades

Las distorsiones y sus submodalidades

Las generalizaciones y sus submodalidades

Uso adecuado del lenguaje

Preguntas poderosas

Teoría social de bandura

Técnicas de cambio (liderazgo personal)

Desarrollo de la atención

Eliminación de frenos (swish-parte 1)

Eliminación de frenos (swish-parte 2)

Cambio de creencias limitantes

Generando estados poderosos (anclaje)

Visualización emotiva

Técnicas de comunicación

Liderazgo personal y pnl

Características del trabajo en equipo

Metamodelo (la magia del lenguaje)

Categorías de intuiciones lingüísticas

Omisión (casos prácticos parte 1)

Omisión (casos prácticos parte 2)

Omisión (casos prácticos parte 3)

Distorsión (casos prácticos parte 1)

Distorsión (casos prácticos parte 2)

Distorsión (casos prácticos parte 3)

Distorsión (casos prácticos parte 5)

Generalizaciones (casos prácticos parte 2)

Malformación semántica (causativas implicadas)

Malformación semántica (adivinación)

Conversación transformacional (caso practico-parte 1)

Conversación transformacional (caso practico-parte 2)

Conversación transformacional (caso practico-parte 3)

Conversación transformacional (caso practico-parte 4)

La importancia de los sentimientos en la estructura de referencia (parte 1)

La importancia de los sentimientos en la estructura de referencia (parte 2)

Técnicas complementarias

Actividad 2

Conversación transformacional

Coaching v/s pnl

Modulo 3: negociación efectiva

Introducción

El poder de la persuasión

Las 23 leyes de persuasión

Ley de reciprocidad

Ley de contraste

Ley de afinidad (primera parte)

Ley de afinidad (segunda parte)

Ley de expectativa

Ley de asociación

Ley de consistencia

Ley de escases

Ley de autoridad

Ley de chantaje

Ley del atractivo

Ley del poder

Ley del incentivo

Ley del inconsciente

Ley de antagonismo

Ley de precedente

Ley de lo escrito

Ley de la metáfora

Ley de la sorpresa

Ley del elogio

Ley de la prueba social (primera parte)

Ley de la prueba social (segunda parte)

Ley de simplicidad

Ley del yo soy

Elementos de una negociación

Habilidades para negociar

Pilares de una negociación

Premisas éticas

Variables a considerar en una negociación

Estrategias de negociación (primera parte)

Estrategias de negociación (segunda parte)

Estrategias de negociación (tercera parte)

Estrategias de negociación (cuarta parte)

Método harvard (primera parte)

Método harvard (segunda parte)

Características del método harvard (primera parte)

Características del método harvard (segunda parte)

Pnl

Actividad 3

Negociación efectiva

Cierre

Preguntas

Lectura recomendada

Despedida