Postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Fundació UdG: Innovació I Formació
En Girona

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Información importante

Tipología Postgrado
Lugar Girona
Duración 8 Meses
Créditos 35
  • Postgrado
  • Girona
  • Duración:
    8 Meses
  • Créditos: 35
Descripción

¿Te gustaría convertirte en un especialista en la gestión comercial? Ahora puedes conseguirlo, gracias a este postgrado en Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial

Tiene una modalidad presencial, lo que te permitirá participar en las clases prácticas y dinámicas preparadas para esta formación, además de poder debatir e interactuar tanto con el personal docente como con tus compañeros.

Empezarás por trabajar la especialización de retos innovadores en la dirección de marketing. Para continuar después trabajando la comercialización y las ventas, aprendiendo nuevas fórmulas de comercialización, y analizando la creación del concepto de negocio, así como el plan de comercialización del punto de venta, y su posterior estrategia y dinamización. El siguiente punto a tratar será la comunicación y fidelización comercial. Dentro de este punto también trabajarás diferentes estrategias de marketing y formas de comunicación innovadoras. Continuaremos con el liderazgo comercial, estudiando los requisitos principales en el proceso de la venta, y las funciones de la venta y el vendedor.

Finalizarás la formación realizando un proyecto de trabajo práctico. Se tratará de un caso práctico en equipo y que se presentará al final del curso.

Si te interesa esta formación, no dudes en pedir más información en Emagister.com

Instalaciones y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Girona
C/Pic de Peguera, 9, 17003, Girona, España
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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Máster Profesional UNIGIS en Gestión de Sistemas de Información Geográfica

L
luz elena bedoya palacios
5.0 08/03/2017
Lo mejor: Todo ha sido excelente.
A mejorar: Excelente.
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Máster Profesional UNIGIS en Gestión de Sistemas de Información Geográfica

S
Sara Cuadrado Bernardo Opinión verificada
5.0 15/11/2016
Lo mejor: La utilización del programa ARGIS, se ha planteado el aprendizaje del uso de este programa de forma adecuada. El contenido en general del máster me parece bien estructurado y explicado. Es fácil contactar con los profesores a través del foro, contestan enseguida.
A mejorar: Deberían actualizar un poco el temario de las prácticas. Deben revisarlo cada año.
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Hipoterapia y equitación terapéutica

A
Anna Gironell Opinión verificada
3.0 01/09/2015
Lo mejor: En general es un buen máster, en una temática en la que no hay demasiada oferta educativa a nivel de posgrado. La metodología de estudio me parece muy acertada, ya que hay un equilibrio entre el contenido práctico y el teórico. Los ponentes suelen ser especialistas muy competentes.
A mejorar: Aunque no asistas a las clases de equitación tienes que pagarlas. Algunos alumnos no tienen conocimientos previos en la materia, por lo que el ritmo de las clases se ve afectado, y no avanzamos tanto como me gustaría. Se deberían exigir unos conocimientos mínimos, ya que se trata de un máster.
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Máster Profesional UNIGIS en Gestión de Sistemas de Información Geográfica

N
Nelson Mattie de Jesús
4.5 12/05/2014
Lo mejor: "Para mi Girona y UNIGIS fue una oportunidad para ampliar mis conocimientos en los GIS y los Sensores remotos, y sobre todo en aquel momento me ayudó a comenzar a pensar en el desarrollo de servicios profesionales en estas áreas para mi país, desde entonces -como sabemos- el sector geoespacial ha experimentado un crecimiento importante en la región. La experiencia en Girona fue realmente muy interesante y el material y el contenido del programa muy completo." (Exalumno de la 9ª promoción)
A mejorar: .
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Máster Profesional UNIGIS en Gestión de Sistemas de Información Geográfica

I
Ignacio Pardinilla Bentué
4.5 12/05/2014
Lo mejor: "Como licenciado en Geografía, siempre me ha interesado el mundo de los SIG, ya que se trata de una herramienta fundamental de trabajo y análisis. Para avanzar en esta materia, realicé el Máster Profesional en SIG de la Universitat de Girona gracias a la recomendación de otros compañeros de licenciatura y profesores. Sin duda merece la pena realizarlo, ya que ofrece la posibilidad de introducirse plenamente en los SIG y afianzar conocimientos que se puedan tener. La plataforma de trabajo resulta muy útil, práctica y sencilla de manejo, lo que permite seguir con facilidad las materias que se tratan en los diferentes temas. Por supuesto, nada de esto sería posible si no se contara con el equipo humano de docentes expertos en SIG y conocedores de las últimas novedades y tecnologías. Una vez más, recomiendo la realización de este Máster en SIG que ya cuenta con una larga experiencia" (Exalumno de la 9ª promoción)
A mejorar: .
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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

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¿Qué aprendes en este curso?

Fidelización
Liderazgo
Plan de marketing
Vendedor
Punto de Venta
Trados
Fórmula 1
Dirección de marketing
Dirección de Ventas
Liderazgo comercial
Retos innovadores en la dirección de marketing
Comercialización y ventas
Fórmulas de comercialización
Creación del concepto de negocio
Plan de comercialización del punto de venta
Estrategia del punto de venta
Dinamización del punto de venta
Comunicación comercial
Fidelización comercial
Estrategias de marketing
Formas de comunicación innovadoras
Venta y vendedor
Trabajo práctico
Venta directa
Trade marketing
Retail

Profesores

Oriol Cesena Mèlich
Oriol Cesena Mèlich
Director académico del curso

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Experto en comercialización y marketing. Director de la consultora Focalizza. Director del programa de Dirección de Marketing, Ventas y Liderazgo Comercial de la UdG. Autor del blog Partituras de marketing. Es profesor en la UdG, la Universidad Abat Oliva, la UOC y la Universidad de Andorra.

Temario

1. Curs d’Especialització en Reptes Innovadors en la Direcció del Màrqueting
– Els nous reptes del màrqueting: orientar les empreses al mercat.
. Conèixer i entendre el mercat on ens movem.
. Del màrqueting convencional al màrqueting lateral.
. Principals errors en màrqueting que cal conèixer.
– Com identificar oportunitats i amenaces en entorns competitius actuals.
. La importància estratègica del màrqueting.
. El cicle de vida com a arma comercial.
– Investigació comercial i anàlisi del consumidor.
. Instruments d’anàlisi del consumidor.
. Sistemes d’informació en màrqueting.
– La importància creixent de les marques en la gestió de la petita i mitjana empresa.
. Com construir marques més rendibles: aprendre a reposicionar una marca.
. El valor emocional de la marca: creació de relacions de confiança amb el client.
– Com crear un departament de màrqueting.
. Les funcions directives en la gestió del màrqueting.
. Àmbit i pautes d’actuació de la direcció de màrqueting.
– El pla de màrqueting i la seva funció dins l’empresa.
. Fases i procés d’elaboració del pla de màrqueting.
. Realització i debat d’un cas pràctic: com elaborar un pla de màrqueting.

2. Curs d’Especialització en Comercialització i Vendes
– La importància creixent de la comercialització dins l’empresa.
. Què ens cal conèixer per comercialitzar a l’empresa.
– Noves fórmules de comercialització innovadores:
. Màrqueting en el punt de venda – retail marketing.
. La creació del concepte de negoci: fórmules de concepte.
. El pla de comercialització del punt de venda: la creació del concepte de negoci.
. Estratègia i dinamització del punt de venda.
. Màrqueting del distribuïdor - trade marketing.
– Les noves tecnologies i el màrqueting on line.

3. Curs d’Especialització en Comunicació i Fidelització Comercial
– Quin rol ha de tenir la comunicació en la gestió i direcció del màrqueting:
. La publicitat en el nou context empresarial.
. La comunicació corporativa dins l’empresa.
– Formes de comunicació innovadores: de la publicitat al màrqueting directe.
– Les agències de comunicació i el seu rol en l’estructura empresarial.
– Màrqueting i habilitats directives necessàries per a la seva gestió.
– Màrqueting de serveis en el context actual.
– Màrqueting relacional:
. Gestió i relació amb el client: les relacions de confiança.
. Tècniques i formes de fidelització.
– Màrqueting emocional:
. Creació d’experiència i sensacions de compra.
. Taller emocional i tast de vins.
– Realització i debat d’un cas pràctic final: com elaborar un programa de fidelització a l’empresa.

4. Curs d’Especialització en Lideratge Comercial
– Màrqueting i vendes:
. La direcció i gestió de les vendes i el seu rol dins l’empresa.
. Requisits principals en el procés de venda.
. Les funcions de la venda i el venedor.
. Presentació del cas final del projecte.

UN PROJECTE DE TREBALL PRÀCTIC
Cas pràctic en equip, els resultats del qual s’hauran de presentar a la resta de la classe al final del curs i a tot el col·lectiu d’alumnes. S’assignarà a cada equip (entre 4 i 6 persones) un tutor amb el qual es realitzarà un procés de tutoria per avaluar el seguiment i funcionament del treball.


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